【显示器件及物联网创新】销售经理（北京）(J54042)

优缺点分析

角色解读

• 深耕行业，从负责单一产品线或区域的销售成长为资深销售经理或大客户经理
• 积累客户资源与行业经验后，可向销售管理岗位发展，如销售主管、销售总监
• 凭借对市场和技术的理解，也可转向产品经理、解决方案或市场战略等相关岗位
• 作为客户与公司的桥梁，接收并跟进客户的显示器件/物联网产品需求，推动技术评审和订单落地
• 负责与指定客户进行商务谈判，敲定价格、交付期、付款方式等核心条款
• 制定并管理所负责区域的销售计划和市场开拓策略，定期汇报销售业绩
• 积极开发新客户，扩大公司在目标市场的销售份额
• 扎实的沟通与谈判能力，能够有效传递客户需求并维护客户关系
• 对显示技术或物联网应用有基础理解，能与技术团队协作对接客户需求
• 熟练的办公软件操作与基础的英语读写能力，用于处理商务文档和邮件
• 较强的学习、执行和抗压能力，适应销售工作的节奏与挑战

申请策略

• 深入了解京东方的业务板块、主要产品（如屏幕、传感器）及其在物联网领域的应用，这会在面试中让你脱颖而出
• 在简历和面试中，展现出你对销售工作的热情和对这个岗位的深刻理解，而不仅仅是找一份工作
• 突出与销售、市场或客户沟通相关的实践经历，如校园活动推广、商业比赛、实习等
• 强调你的专业背景（如电子信息、物联网相关）与岗位需求的关联性，体现你的技术理解潜力
• 用具体事例证明你的沟通、谈判、组织协调和抗压能力
• 在技能栏明确写出英语四级/六级分数和办公软件熟练程度
• 提前了解显示行业（如LCD、OLED）和物联网的基本概念、产业链和主要应用场景
• 学习基础的销售知识和商务谈判技巧，可以通过书籍或在线课程进行入门

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来结构化你的回答，确保有具体事例支撑
• 对于情景题，展现出以客户为中心、灵活应变、寻求双赢解决方案的思路
• 对于动机题，将个人职业规划（如喜欢挑战、沟通）与公司平台（如技术领先、行业前景）相结合
• 请介绍一个你成功说服他人或达成目标的经历
• 如果客户对你的报价不满意并压价，你会如何处理？
• 你为什么选择销售岗位，以及为什么选择京东方？
• 请谈谈你对显示行业或物联网的理解
• 如果同时跟进多个客户需求，你会如何安排优先级？