闻泰科技
大客户销售经理（北美）(J10721)
大客户销售经理（北美）(J10721)
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业绩指标
北美市场
大客户销售
客情维护
客户开发
市场分析
抗压能力
服务器
沟通能力
AI 估算 · 12k–25k
上海销售经理岗位，要求三年经验，薪资含底薪和提成，市场中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
作为闻泰科技的大客户销售经理，你将负责开拓北美市场，挖掘行业客户需求，推广公司项目并跟进重点项目
通过维护客情关系，提升客户满意度，同时收集市场情报，完成销售业绩指标，推动业务健康增长
最低要求
本科及以上学历
三年（含）及以上市场或营销相关工作经验
开发客户能力强，熟悉北美运营商，了解服务器行业内主要客户的相关业务，对上下游行业有一定的了解
具有良好的沟通能力和较强的抗压能力，乐于接受挑战
工作职责
主动寻找业务机会开展行业客户开发，推广公司新项目，跟进重点项目
维护客情，提升客户满意度，建立长期共赢的合作关系
了解市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集竞争对手情报
完成公司各项业绩指标，保证业务的健康运营
优先资格
有北美客户销售或服务器相关工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 闻泰科技为大型电子制造公司，平台稳定，产品线丰富，有助积累行业资源
- 北美市场空间大，接触高端客户，能快速提升销售与商务能力
- 薪资结构含提成，业绩优秀者收入可观
- 岗位要求与经验高度匹配，专业成长快
- 需要快速熟悉服务器等行业知识，学习曲线较陡
缺点 / 挑战
- 北美市场时差和跨文化沟通带来额外工作压力
- 销售业绩指标明确，需承受较大业务压力
- 适合有3年以上销售经验、渴望挑战高薪、善于开拓新市场且抗压能力强的求职者
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监方向发展，管理更大客户或团队
- 深耕北美市场，积累行业资源，转型为行业专家或业务拓展负责人
- 结合公司技术产品，向售前顾问或解决方案销售方向发展
- 主动寻找北美市场业务机会，开发行业客户，推广公司新项目并跟进重点项目
- 维护现有客户关系，提升满意度，建立长期合作
- 收集市场信息和竞争对手情报，分析客户需求，为产品策略提供参考
- 完成销售业绩指标，确保业务的健康运营和持续增长
- 具备较强的客户开发能力，熟悉北美运营商和服务器行业
- 良好的沟通能力和抗压能力，能够应对复杂客户需求和业绩压力
- 了解上下游产业链，具备市场分析和情报收集能力
- 三年以上市场或营销相关工作经验，有北美客户销售经验者优先
申请策略
- 面试时准备具体的客户开发计划或案例分析，展现思路
- 了解闻泰科技的产品线与核心优势，结合自身经验匹配
- 突出北美客户开发案例，如成功签约的大客户或突破性项目
- 强调服务器或运营商行业经验，以及市场分析能力
- 量化业绩成果，如销售额增长率、客户满意度提升等
- 展示沟通与跨文化协作能力，可附外语水平证明
- 补充服务器、云计算等行业知识，了解技术趋势
- 强化北美市场洞察，关注运营商政策与竞争动态
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
- 结构化分析：先讲市场机会，再讲具体方法，最后总结关键成功因素
- 体现主动性：强调主动搜索信息、建立关系、推动项目的能力
- 请分享一个你成功开发北美大客户的案例
- 你对北美运营商市场有什么了解？如何拓展客户？
- 如何处理客户异议或竞争对手的挑战？
- 销售目标压力大时，你如何调整心态并达成业绩？
- 你对服务器行业的前景怎么看？
职位点评
61
综合评分
上海销售岗位，平台稳定，薪资有提成空间，但工作强度较大且弹性不足。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、有较强销售驱动力、能接受一定工作压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资结构包含提成，具有向上空间，但JD未明确具体薪资和福利。
薪资信号未披露（AI估算：12K-25K/月）
成长发展
65中等
岗位能积累行业资源和销售技能，但JD未提及明确晋升通道或培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
办公地点在上海，要求现场办公，且需适应北美时差，工作弹性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
服务器行业属于成熟硬件领域，岗位直接贡献业绩，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
闻泰科技 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs