瑞声科技
BD高级经理（机器人）
BD高级经理（机器人）
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Ai硬件
Bd
Design-Win
商务谈判
声学
客户管理
市场策略
机器人
音频解决方案
AI 估算 · 20k–35k
BD高级经理岗位，上海地区，五年以上经验，机器人音频赛道前景好，薪资具竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责公司机器人音频解决方案的市场拓展与客户管理，需要对接头部机器人整机厂商和AI大模型公司，推动技术方案的Design-in与Design-win
同时需制定市场策略并协调内部研发团队，属于商业与技术结合的高阶销售管理岗
最低要求
教育背景：本科及以上学历
行业经验：5年以上消费电子、机器人、智能汽车或AI硬件领域的B2B业务经验
有成功主导过声学元器件、音频算法或智能语音模组落地案例者
技术认知：熟悉声学硬件与音频算法产品，能够与客户进行顺畅的技术商务交流
核心能力：具备极强的目标导向意识、商务谈判能力与破冰能力
出色的跨部门沟通与项目统筹能力，能够有效协调研发、FAE、供应链等资源
工作职责
市场拓展：负责公司机器人音频解决方案的业务开拓，推动技术方案在客户终端的Design-in与Design-win
客户管理：建立并维护与头部机器人整机厂商、AI大模型公司及方案商的深度合作关系
准确挖掘客户的真实需求与痛点，提供具有竞争力的声学系统级解决方案
跨部门协同：作为前端业务触角，与内部研发团队紧密配合
将市场趋势、竞品动态及客户反馈转化为明确的产品需求，协助研发团队进行技术路线图的迭代与优化
商业谈判：负责客户的商务谈判、招投标管理及合同签署
拉通内外部资源，跟进项目从早期技术交流到交付的全生命周期
市场策略制定：定期输出机器人音频市场的分析报告，洞察行业前沿趋势，并制定相应的产品上市与销售策略
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 机器人音频是新兴高增长赛道，行业前景广阔，个人成长空间大
- 接触头部客户和前沿AI技术，有助于积累顶级人脉和技术视野
- 职位高级，薪资和职级有竞争力，公司为知名企业，品牌背书强
- 跨部门协调复杂，项目周期长，需要耐心和资源整合能力
缺点 / 挑战
- 需同时具备技术理解力和商业能力，对复合型素质要求较高
- 客户拓展压力大，需要较强的破冰能力和抗压能力
- 适合有5年以上B2B销售经验、对声学或AI硬件感兴趣、喜欢挑战且善于跨部门协作的资深商务人才
角色解读
- 可晋升为销售总监或业务拓展副总裁，管理更大的团队和区域
- 可横向转型为产品管理或市场策略岗位，利用客户洞察推动产品规划
- 在机器人音频细分领域积累深厚资源，成为行业专家
- 负责开拓机器人音频解决方案的市场，推动技术方案在头部客户中的导入与落地
- 建立并维护与机器人整机厂、AI大模型公司等关键客户的深度合作关系
- 协调内部研发、FAE、供应链等团队，确保项目从技术交流到交付的全流程推进
- 年以上B2B销售或业务拓展经验，熟悉消费电子、机器人或AI硬件领域
- 具备声学硬件或音频算法的技术认知，能与客户进行技术商务交流
- 强大的商务谈判能力、目标驱动意识以及跨部门项目统筹能力
申请策略
- 在面试中展示对机器人音频市场的深入理解，提出自己的市场拓展思路
- 准备一个完整的客户拓展案例，说明从破冰到签单的全过程
- 突出在消费电子、机器人或智能汽车领域的B2B客户开拓和项目落地案例
- 强调技术商务交流能力，尤其是与声学或音频相关的项目经验
- 展示商务谈判成果，如签约金额、客户关系深度、跨部门协调实例等
- 补充声学硬件或音频算法的基础知识，如麦克风阵列、降噪算法等
- 学习机器人行业知识，了解主流整机厂商和AI大模型公司动态
面试指南
- 使用STAR法则描述具体案例：情境、任务、行动、结果，突出自己的关键作用
- 展现逻辑思维：先分析市场数据，再提出有依据的观点，最后给出建议
- 强调跨部门协作能力：说明如何平衡多方利益，推动项目前进
- 请分享一个你成功将技术方案推进客户Design-win的案例
- 你怎么看待机器人音频市场的未来趋势？我们的目标客户有哪些？
- 当研发团队与客户需求冲突时，你如何协调？
- 如何评估一个新客户的潜力？请描述你的破冰策略
- 深入研究瑞声科技在机器人音频领域的布局，以及竞争对手情况
职位点评
74
综合评分
高增长赛道、技术前沿、薪资有竞争力，但现场办公且WLB不确定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视技能成长与职业发展的求职者，对工作生活平衡要求不高，愿意接受出差和业绩压力。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位薪资水平较高，公司为知名企业，福利有一定保障，但具体薪资面议或未明确，优势在于高级岗位的杠杆收益。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
85较高
机器人音频是前沿赛道，涉及AI和声学技术，个人技能提升空间大；跨部门协同和策略制定有助于管理能力成长。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈声学、音频算法、AI模型、机器人
业务类型profit_center
工作生活
50较低
上海现场办公，未提及弹性工作或加班政策，作为高级销售岗，可能需要频繁出差拜访客户，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
机器人音频助力智能交互发展，符合科技向善趋势，但职位本身偏商业拓展，社会影响力中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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