瑞声科技
FAE/销售经理（OPPO）
FAE/销售经理（OPPO）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
Npi
Vcm
光学
客户技术支持
影像技术
手机摄像头
技术方案
镜头设计
项目管理
AI 估算 · 15k–25k
FAE/销售经理岗位，需要深厚的技术背景和客户经验，深圳薪资水平较高，瑞声科技为大型供应商，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为瑞声科技的FAE/销售经理，您将深度对接OPPO客户，负责影像技术方案的推广与落地
从技术趋势分析、产品设计评审到新品量产全程跟进，确保技术领先并解决客户问题
这是一个技术结合销售的岗位，需要扎实的手机摄像头技术背景和优秀的客户沟通能力
最低要求
深入掌握手机摄像头全套设计开发过程，对产品研发端及特殊光学参数有分析判断能力
深入掌握lens全制程管控要点及相应问题解决方案，以及全流程制程工艺流程
深入掌握手机摄像头全套技术解决方案，尤其镜头、VCM、sensor的组合体技术解决方案
工作职责
负责影像技术迭代趋势分析及市场技术方案迭代趋势分析，输出客户未来3年以上技术发展路径和未来的产品规划
负责产品开发风险评估、技术方案评审，确保在竞争过程中技术方案的领先性
负责NPI项目阶段新品认证开发，确保新品项目NPI全过程开发顺利完成项目目标
负责整合镜头技术趋势资源，与客户技术部门对接，输出引领客户技术价值主张解决方案
负责解决镜头在客户端发生的问题，提供切实有效的改善对策，追踪问题改善进度，追踪新项目在客户端的验证进度，确保在客户端顺利进入量产
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 服务头部客户OPPO，积累顶级客户合作经验和行业影响力
- 身处光学影像赛道，行业增长快，技术迭代多，学习机会丰富
- 瑞声科技平台大，资源丰富，能接触前沿技术方案
- 需要同时具备深厚技术背景和销售能力，入门门槛高
- 技术更新快，需要持续学习，保持竞争力
- 适合有手机摄像头技术背景，同时希望向销售或客户管理方向转型的工程师
缺点 / 挑战
- 技术+销售复合岗位，职业发展空间大，薪资上限较高
- 客户要求高，工作强度和压力较大，需快速响应和解决问题
角色解读
- 技术深耕：向光学专家或影像系统架构师方向发展
- 销售管理：晋升为大客户销售总监或业务负责人
- 战略岗位：结合技术与市场，转向产品管理或解决方案架构
- 分析影像技术趋势和OPPO客户的产品规划，制定技术发展路线
- 评审产品开发风险和技术方案，确保方案的领先性
- 主导NPI项目新品认证，从开发到量产全流程跟进
- 解决客户端技术问题，提供改善对策并追踪闭环
- 精通手机摄像头全套设计开发流程，包括光学参数分析
- 深入掌握lens全制程管控及工艺问题解决
- 熟悉镜头、VCM、sensor的组合技术方案
- 具备优秀的客户沟通和项目管理能力
申请策略
- 在面试中展现对影像技术趋势的深度理解和与客户合作的热情
- 准备一个你成功推动技术方案在客户落地并产生价值的案例
- 突出手机摄像头相关项目经验，尤其是镜头/VCM/sensor的整合方案
- 强调客户对接和问题解决的成功案例，展示沟通能力
- 列出技术趋势分析或产品规划相关经历，体现前瞻性思维
- 如有NPI或量产导入经验，务必详细描述
- 补充学习项目管理知识（如PMP）和客户关系管理技巧
- 了解OPPO的产品路线和技术偏好，提前做功课
面试指南
- 技术问题采用STAR法则：背景、任务、行动、结果，突出你的具体贡献
- 客户问题：先倾听理解，再分析根因，提供解决方案并跟进闭环
- 趋势分析：结合行业报告、竞品分析和客户路线图，给出有理有据的判断
- 请详细说明手机摄像头从设计到量产的关键技术环节和管控要点
- 你如何处理客户对技术方案的质疑或质量问题？举例说明
- 如何分析客户未来3年的技术需求并制定相应的方案？
- 描述一个你主导NPI项目的经历，遇到过什么挑战？如何解决？
- 你对OPPO的影像技术路线有什么了解？你认为哪些方向有突破点？
职位点评
65
综合评分
技术销售复合岗，成长性强，客户高端，但WLB可能一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视技术成长和客户挑战，对薪资有一定要求，能接受一定工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资未明确，但参考行业和岗位级别，预估在中等偏上水平，有年终奖和项目奖金可能。福利从JD中未提及。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
岗位技术含量高，能接触前沿影像技术，客户导向的工作模式有助于综合能力成长。但晋升路径未明确，依赖个人表现。
技术前沿主流现代技术
技术栈影像技术、镜头设计、手机摄像头、光学、VCM、Sensor、NPI
业务类型profit_center
工作生活
40较低
深圳现场办公，未提及弹性工作或远程，可能伴随客户催单和项目压力，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
影像技术行业增长稳健，服务知名客户有一定成就感，但社会影响力中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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