新思科技
Lead Development, Sr Assistant-19232
Lead Development, Sr Assistant-19232
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Eda
业务拓展
半导体
客户关系
客户管理
销售
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
全球EDA巨头核心销售岗，薪资福利优厚、技术前沿，但出差频繁、业绩压力较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
42 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 大客户销售 · 44 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是新思科技在台湾地区的客户代表，主要负责建立和维护与现有及潜在客户的关系，推动仿真与分析产品的销售增长
你需要通过多种渠道开展销售活动，制定客户计划，并与内部团队协同合作，以满足高科技行业客户的需求并实现营收目标
最低要求
工程、技术、商业或相关领域的学士学位
年以上销售、客户管理或技术领域的专业工作经验
对工程分析和技术有深入的了解，最好是在半导体或软件行业
精通英语和台湾当地语言
具备出色的沟通和组织能力，能够独立工作和团队协作
能够根据需要进行高达50%的出差，以参加客户会议、行业活动和团队协调
工作职责
建立、发展和维护与指定区域或客户中现有及潜在客户的业务关系
通过电话、数字工具和面对面会议进行销售活动，以维持续约业务并创造新机会
创建并维护详细的客户计划，突出增长和增值机会
研究新潜在客户并扩大与现有客户的关系，以发掘更多参与潜力
与内部团队（包括营销、客户管理、技术服务和渠道合作伙伴）协调销售工作
向管理层提供准确的销售和续约收入预测
参加贸易展览、会议，并安排培训/研讨会以培养新的业务机会
优先资格
了解新思科技的产品/服务和定价实践
熟悉特定的区域、产品线或客户群
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托新思科技在EDA和半导体行业的全球领先地位，平台大、产品竞争力强
- 接触台湾顶尖高科技客户，积累深厚的行业人脉与技术商业化经验
- 外企福利体系完善，薪酬回报与提成机制具有市场竞争力
- 需快速理解复杂的工程分析技术并转化为客户能感知的商业价值
- 适合具备技术背景、热爱销售工作、抗压能力强且渴望在半导体/EDA行业深耕的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需承担明确的营收指标与续约压力，业绩导向性强
- 高达50%的出差频率对体力和时间管理要求较高，工作节奏快
角色解读
- 从初级客户代表向大客户销售总监或区域销售管理层发展
- 也可向产品营销、业务拓展（BD）或客户成功管理等方向转型
- 负责新思科技仿真与分析（S&A）产品在台湾地区的销售与客户关系管理
- 通过多渠道开展销售活动，制定客户计划并达成营收与续约目标
- 协调内部技术、营销等团队，为客户提供定制化的工程分析解决方案
- 具备半导体或软件行业的工程分析技术背景，深刻理解EDA及仿真产品价值
- 出色的B2B销售技巧、商务谈判能力与跨部门沟通协调能力
- 精通中英文，能适应高频出差并独立开拓市场
申请策略
- 在求职信或面试中展现对台湾半导体产业生态的深刻理解，以及主动开拓新市场的战略思维
- 突出在半导体或软件行业的销售/客户管理经验，以及具体的业绩增长与续约数据
- 强调对工程分析、EDA工具的理解及与研发/技术团队的沟通经历
- 展示成功的跨部门协作与大型复杂项目推进案例
- 深入学习新思科技的仿真与分析产品线及竞品动态，提升技术对话能力
- 精进大客户销售方法论（如SPIN、解决方案销售）及高层商务谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你在复杂销售周期中的策略、跨部门协调能力以及最终的量化业务成果
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失客户的案例
- 面对复杂的工程分析产品，你如何向非技术背景的高管传递产品价值？
- 你如何制定并执行一个区域或大客户的年度销售计划？
- 描述一次你与内部技术团队紧密合作解决客户难题的经历
- 提前了解新思科技最新的S&A产品线及其在台湾头部半导体客户中的应用案例
- 准备一份针对台湾半导体行业的初步市场开拓或客户渗透计划，展现你的战略思考
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
85较高
作为全球领先的EDA外企，提供具有竞争力的底薪与丰厚的销售提成，整体薪酬福利在台湾地区处于较高水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–1.8万/月）
福利待遇health, wellness, and financial benefits、monetary and non-monetary offerings
成长发展
80较高
能够接触到全球最前沿的半导体EDA技术，与台湾顶尖高科技企业互动，技术视野与行业认知提升空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI-powered products、silicon design、simulation and analysis
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位明确要求高达50%的出差频率，且需平衡多重销售优先级，工作节奏较快，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
推动AI芯片和半导体创新，赋能客户研发，具有较高的行业使命感与技术推动价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号powering innovation today that ignites the ingenuity of tomorrow、maximize their R&D capability and productivity
创新程度开拓性创新（行业首创）
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