Ansys
IP Sales Account Management, Sr Staff
IP Sales Account Management, Sr Staff
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公芯片销售支持
芯片销售支持
Eda工具
Ip授权
Soc设计
半导体销售
商务谈判
大客户管理
技术销售
英文沟通
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
顶尖半导体平台、高行业价值、强技术销售属性，但工作压力较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
参考估算薪资
根据职位描述推断，供对比参考
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
10 个在招
职位详情
关于这个职位
负责新竹地区安森（Synopsys）IP产品的全周期销售，面向半导体及Fabless设计公司
需具备深厚的SoC设计流程知识，能够与工程团队进行技术对话并管理百万美元级复杂订单
重点在于建立客户信任、推动合同签署并实现营收目标
最低要求
年以上技术销售经验，优先IP、EDA或半导体背景
深入掌握SoC设计流程、IP集成挑战及台湾半导体生态系统
有成功管理并关闭长期、数百万美元解决方案销售战役的记录
电气工程、计算机科学或相关领域的学士学位
流利的中英文书面及口语能力，能用于演示和谈判
有接触高层技术/业务决策者（如工程VP、CTO、采购负责人）的经验
工作职责
负责新竹地区指定账户中Synopsys IP产品的完整销售周期，从初步资格认证到合同谈判及成交
拥有领土内的营收和预订目标，处理跨越多个季度的交易，需协调工程、法律和高管利益相关者
主导与设计团队、架构师和工程经理的技术销售对话，评估IP用于即将到来的SoC项目
建立并扩展与新客户的联系，同时增加现有账户（特别是半导体和Fabless设计公司）的市场份额
跨职能协作，包括账户团队、业务单元、现场应用工程师和产品营销，以定位符合客户需求IP解决方案
管理复杂的数百万美元销售活动，影响高级决策者，驾驭采购流程，并对齐技术和商业利益相关者
制定账户战略和机会计划，将客户路线图映射到Synopsys IP组合优势
优先资格
MBA、MSEE或MSCS学位是强有力的加分项，能显著区分候选人
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台为EDA/IP领域全球龙头，品牌认可度高
- 接触客户层级高（VP/CTO），职业网络优质
- 薪酬结构通常包含高额提成，收入上限高
- 销售周期长且复杂，涉及多方利益博弈
- 对专业技术理解要求极高，需持续学习最新芯片设计趋势
- 适合在半导体行业深耕多年、具备极强抗压能力和高阶商务谈判技巧的资深销售专家
缺点 / 挑战
- 业绩压力巨大，需背负明确的营收指标
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或转向更广泛的半导体解决方案销售管理方向发展，积累深厚行业资源后价值极高
- 负责新竹地区Synopsys IP产品的销售全流程，包括客户开发、需求挖掘、方案演示及合同谈判
- 需要10年以上技术销售经验，精通SoC设计流程和半导体生态，具备极强的中英文沟通能力及高层客户关系维护技巧
申请策略
- 准备具体的‘赢单’故事，展示如何克服技术或商务障碍完成复杂交易
- 强调对台湾半导体生态圈的深刻理解
- 突出过往管理的最大单笔合同金额、销售额增长率及关键大客户（如台积电、联发科等）的开发与维护案例
- 强化对先进制程IP集成挑战的理解，提升在技术细节层面的对话能力，确保能与工程师同频交流
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点展示‘倾听-诊断-解决’的销售逻辑
- 用数据量化成果
- 请分享一个你成功关闭的复杂、长期销售案例，你是如何协调多方利益的？
- 当客户的技术团队与采购部门意见不一致时，你如何推进交易？
- 你如何保持对SoC设计流程和新兴IP技术的敏感度？
- 面对竞争对手的价格战，你如何通过价值主张赢得客户？
- 深入研究Synopsys最新的IP产品线及其在先进制程中的应用
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
作为上市巨头的高级销售岗，基础薪资应具竞争力，且通常伴随可观的佣金激励，但具体数字未披露，福利描述较通用。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–15.0万/月）
福利待遇health benefits、wellness benefits、financial benefits
成长发展
65中等
岗位本身对专业技能要求极高，有助于深化行业认知，但作为成熟期大厂的销售岗，内部培训体系可能不如初创公司灵活，晋升路径相对固定。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈SoC、IP、EDA、silicon design、AI-powered products
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较高的工作强度和业绩压力，虽位于新竹科学园通勤尚可，但‘long sales cycles’和‘multi-million dollar campaigns’暗示高强度投入。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
身处半导体核心产业链，参与推动AI芯片等前沿技术创新，具有显著的行业价值和一定的社会影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号enabling customers to rapidly innovate AI-powered products、powering innovation today that ignites the ingenuity of tomorrow
创新程度积极采用新技术
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