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达摩院-RISC-V IP销售-RISC V及生态
达摩院-RISC-V IP销售-RISC V及生态
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公芯片销售支持
芯片销售支持
Eda
Risc-V
商务谈判
大客户销售
技术方案支持
渠道拓展
集成电路
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
阿里大厂核心半导体销售岗，RISC-V前沿赛道，高成长高挑战，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
参考估算薪资
根据职位描述推断，供对比参考
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4680 个在招
职位详情
关于这个职位
负责阿里达摩院玄铁RISC-V处理器IP在指定区域的销售与推广，实现销售目标并提升市场渗透率
深入理解客户技术需求，提供从选型咨询到商务落地的全流程支持，推动IP Design-in至量产
同时负责渠道开拓、合同谈判及市场信息收集，维护客户关系并协同内部团队解决技术与商务问题
最低要求
年以上半导体IP、EDA或集成电路设计服务销售经验，熟悉IP授权商业模式
具有较强的沟通能力及交际技巧，具备亲和力
优秀的跨部门协作能力，能高效联动FAE、研发、法务等内部团队解决客户技术与商务问题，具备客户服务意识
强自驱力与区域经营意识，适应高频次客户拜访与出差节奏
本科及以上学历，微电子、计算机、电子工程，通信等相关专业优先
工作职责
负责玄铁RISC-V处理器IP在指定区域的销售与推广，根据公司IP授权业务战略，实现销售目标，提升玄铁IP在区域市场的渗透率和客户采纳率
深入理解客户芯片产品规划与技术需求，精准匹配玄铁IP产品线，为客户提供从选型咨询、技术适配到商务落地的全流程支持，推动IP Design-in并跟踪至量产
与客户保持良好沟通，实时把握客户需求
为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜
在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作
动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报
维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户
收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出建议
优先资格
有处理器IP（ARM/RISC-V/DSP等）销售背景者优先
英语可作为工作语言者加分（用于阅读技术文档及参与国际客户交流）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠阿里达摩院与平头哥，拥有行业领先的RISC-V IP资源，平台背书强
- 身处半导体国产化风口，职业前景广阔，能积累高端芯片客户资源
- IP销售周期长，对技术理解力和跨部门协调能力要求极高
- 适合有半导体行业销售经验、抗压能力强、热衷于新技术商业化落地的专业人士
缺点 / 挑战
- 需要适应高频出差和客户拜访，工作压力较大
角色解读
- 可向半导体行业高级销售经理、大区总监方向发展，或转型为专注于RISC-V生态的技术型销售专家
- 主要负责阿里玄铁RISC-V处理器IP在特定区域的市场推广与销售，完成业绩指标
- 需要具备半导体/IP行业背景，精通IP授权商业模式，拥有出色的客户开发与商务谈判能力
申请策略
- 面试时准备具体的客户开拓案例，展示如何平衡技术需求与商务利益，体现对RISC-V生态的热情
- 重点突出过往在半导体IP、EDA或IC设计服务领域的销售业绩，特别是成功推动Design-in至量产的案例
- 加强对RISC-V架构及主流处理器IP（如ARM）的技术理解，提升英文技术文档阅读与国际客户沟通能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点强调：1. 对客户技术痛点的深度洞察
- 整合内部资源（FAE、研发）的能力
- 商业谈判中的价值塑造而非单纯价格战
- 数据化的成果展示
- 请分享一个你成功推动复杂技术产品（如IP核）从接触客户到最终签约量产的全过程案例
- 面对客户对竞品（如ARM）的偏好，你如何挖掘痛点并推广我们的RISC-V方案？
- 你如何管理长周期的销售漏斗，并确保关键节点的推进？
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值80
薪资福利
85较高
阿里大厂背景，薪资竞争力强，福利体系完善，能满足较高的薪酬期望。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–6.0万/月）
成长发展
90较高
处于RISC-V这一前沿且高速增长的技术领域，能接触到顶尖的芯片客户和技术团队，个人成长空间巨大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈RISC-V、IP授权、EDA、集成电路、ARM
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位性质决定了需要高频出差和拜访客户，工作强度较大，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
80较高
参与推动国产RISC-V生态建设，具有显著的行业意义和社会价值，符合科技报国的使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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