渠道开发经理（高速能源网络拓展）

优缺点分析

角色解读

• 从区域渠道开发经理向全国渠道拓展总监或新能源业务线负责人发展
• 积累深厚的政企关系与新能源基础设施网络资源，成为行业内的资深拓展专家
• 负责区域内高速充电业务的整体规划与指标承接，统筹内外部资源推进项目落地
• 对接政府及高速管理单位，开拓高速充电站市场机会，完成选址、谈判、签约至上线的全流程管理
• 收集市场竞品信息与行业动态，为公司的业务策略优化提供数据与决策支撑
• 具备3年以上新能源充电站选址开发与投建经验，熟悉行业运作模式
• 拥有丰富的政企及高速渠道资源，能够高效打通合作链路
• 出色的沟通协调与商务谈判能力，能够推动复杂项目落地

申请策略

• 提前了解吉利汽车在新能源充电网络（如极充站）的布局战略，面试时展现对公司业务方向的深刻理解与匹配度
• 突出过往新能源充电站选址、投建的成功案例及具体数据（如建站数量、覆盖率等）
• 强调与政府、高速管理单位合作的实际经验与落地成果，展示政企资源储备
• 展示优秀的商务谈判、多方利益协调与项目全生命周期管理能力
• 深入了解高速公路充电网络的政策法规、行业标准及未来规划
• 提升大型项目全生命周期管理及复杂利益相关者协调与冲突解决能力

面试指南

• 采用STAR法则描述项目经验，突出你在复杂环境下的资源协调、利益平衡与问题解决能力
• 回答策略问题时，结合市场调研、竞品分析、车流量预测与差异化定位来构建严密的商业逻辑
• 请分享一个你主导的高速充电站选址及落地全流程案例，遇到了哪些困难及如何解决？
• 在与政府或高速管理单位谈判时，你通常如何打破僵局并促成合作？
• 面对竞品在高速服务区的密集布局，你会采取哪些策略来开拓我们的市场机会？
• 如何评估一个高速路段的充电站建设价值？你会关注哪些核心指标？
• 熟悉国家及地方关于高速公路充电基础设施建设的最新政策与补贴标准
• 了解吉利汽车及旗下品牌（如极氪）的充电网络布局现状，以及主流竞品（如特来电、星星充电）的优劣势