英伟达
Senior Account Manager, OEM
Senior Account Manager, OEM
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai工厂
Ai算力
Gpu/Cpu
Ncp
Oem销售
合作伙伴管理
技术型销售
英语沟通
跨部门协作
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
顶尖AI平台销售、前沿技术赋能、业绩导向强、外企规范体系
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 330 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
负责英伟达OEM合作伙伴的销售赋能与业绩达成，制定联合增长策略并推动AI全栈产品（GPU/CPU/软件等）的市场落地
需深度理解技术生态，协同跨部门团队及外部CXO，策划市场活动与培训，监控行业趋势以挖掘增长机会
最低要求
在OEM合作伙伴销售出单（sales-out）业务方面拥有成功记录
具备7年以上IT相关经验，专注于销售出单及技术型销售
必须具备出色的英语沟通能力
常驻北京，可根据需要灵活出差
要求硕士或学士学位，强烈偏好MBA或同等经验
工作职责
制定联合增长策略，推动“销售赋能”以实现业务增长、行业渗透及建立战略伙伴关系
遵循flawless 5-layers cake策略和英伟达参考架构，积极驱动AI业务在GPU、CPU、网络、软件和服务方面的销售出单，全面覆盖全球各区域的NCP及AI工厂业务
与IBD、SA、MKT、CPM紧密合作，为合作伙伴提供整体解决方案，并与终端客户对接以实现工作负载加速
深入理解英伟达的产品、技术、解决方案及合作伙伴价值，以此影响合作伙伴和终端客户
提升与合作伙伴CXO的战略关系与互动，争取各方共赢的卓越成果
发起并实施各类市场活动及DLI培训以促进销售出单，定期收集并更新业务管线
密切监控市场、行业趋势及竞争动态，以确定增长机会
优先资格
了解NCP（NVIDIA Cloud Partner）和AI工厂者优先
具备在跨职能团队环境中工作的能力
自我驱动，能在较少定义和监督的情况下独立工作，同时多任务处理并优先处理多个项目与倡议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托英伟达在全球AI算力领域的绝对领先地位，职业背书极强
- 接触前沿AI技术与头部OEM厂商，积累高价值人脉与行业视野
- 外企规范体系完善，薪酬福利具竞争力
- 需频繁应对高强度跨部门协调与全球策略对齐
- 技术迭代极快，需持续保持深度学习与知识更新
- 适合具备多年ToB技术销售背景、抗压能力强、渴望在AI黄金赛道深耕且英语流利的外向型专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需对最终销售出单（sales-out）结果负责
角色解读
- 可向区域销售总监、大中华区合作伙伴业务负责人发展
- 也可横向转型至AI行业战略咨询、生态合作高管或自主创业深耕垂直领域AI集成
- 负责英伟达OEM合作伙伴的销售赋能与业绩达成
- 制定并执行联合增长策略，推动AI全栈产品（GPU/CPU/软件等）的市场落地
- 维护并升级与合作伙伴CXO的高层战略关系
- 深厚的IT技术销售与OEM渠道管理经验
- 出色的英语商务沟通与跨文化协作能力
- 熟悉AI硬件生态、NCP架构及数据中心解决方案
- 强大的战略规划与跨部门资源整合能力
申请策略
- 提前研究英伟达最新财报及中国区合作伙伴政策
- 准备1-2个完整的技术销售闭环案例（从线索到回款）
- 面试时展现对AI算力市场趋势的独立见解
- 突出过往OEM/渠道销售的具体业绩数据（如GMV、增长率、市场份额）
- 强调技术型销售中解决复杂方案落地的案例
- 展示英语沟通及高层（CXO）谈判经验
- 系统学习英伟达CUDA生态、DGX服务器及NCP合作模式
- 补充AI数据中心基础设施与云计算基础架构知识
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现业务闭环
- 重点量化关键指标（GMV、转化率、周期）并突出技术赋能销售的差异化价值
- 针对高层谈判场景，先对齐战略目标，再拆解技术解决方案，最后明确双方利益分配与长期合作路径
- 请分享一个你成功推动OEM合作伙伴实现大规模AI硬件出单的真实案例
- 面对竞争对手的价格战，你如何凭借技术优势守住份额？
- 你如何评估并筛选高潜力的AI工厂/NCP合作伙伴？
- 请描述一次你协调内部技术、市场与销售团队共同攻坚的经历
- 熟读英伟达官网开发者文档及最新GTC大会主题演讲
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活65
使命价值80
薪资福利
85较高
职位属于资深销售岗，通常配套具有竞争力的底薪与高额提成机制，但JD未披露具体数字，综合判断为市场偏高水平。
薪资信号未披露（AI估算：6.5千–11.0万/月）
成长发展
90较高
岗位深度绑定AI算力前沿生态，技术迭代快且晋升通道清晰，极具长期成长价值。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、GPU、CPU、NCP、DLI
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD要求常驻北京并可灵活出差，销售岗位通常伴随明确的业绩考核与节奏要求，WLB满足度受个人抗压能力与出差频率影响。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
直接参与推动全球AI基础设施建设，社会影响力与技术使命感强，符合科技向善愿景。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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