长城汽车
LHM-渠道负责人-印尼中方48612
LHM-渠道负责人-印尼中方48612
发布于 大约 13 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
出差
印尼市场
商务谈判
汽车行业
渠道开发
现场管理
经销商管理
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
大型车企海外渠道管理岗，发展空间大但出差频繁，生活化满足度低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
28K
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1080 个在招
市场机会
选择不多
保定 · 渠道管理 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责长城汽车在印尼市场的渠道开发与经销商管理，包括招商入网、建店监控、运营支持等全流程工作
需要频繁出差至印尼各地，与经销商及子公司紧密协作，推动销售目标的达成
适合具备汽车行业渠道管理经验、擅长商务谈判和现场问题解决的专业人士
最低要求
具备汽车行业渠道开发、经销商管理或相关领域工作经验
优秀的沟通协调能力和商务谈判技巧
能够适应经常性出差和现场工作模式
具备良好的问题分析与解决能力，能独立处理经销商运营中的各类问题
工作职责
①渠道规划、竞品网络跟踪、国内物料订购、建店政策兑现
②招商&入网：意向经销商对接、实地考察、审核入网资料、组织入网评审、内部流程上报、协议签署
③建设监控：沟通店面设计、材料指导、监控建设进度、现场巡检沟通、完工点检及验收
④培训及运营准备：人员准备、运营前业务指导及沟通、人员培训、首批订购、开业仪式沟通协调
⑤运营管理：店面巡检，对在建进度、订单、交付、库存、到货等现场沟通，现场跟进人员数量、销售话术等，协调策划路展等活动跟进效果，沟通确定店面交付及进货目标以及其他店面经营过程中遇到的问题，协助经销商与子公司沟通、解决
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 长城汽车作为大型上市企业，平台稳定，海外业务发展迅速
- 岗位涉及渠道全流程管理，能积累丰富的经销商管理经验
- 海外市场经验有助于提升个人竞争力
- 需要频繁出差，工作强度大，对家庭生活有影响
- 适合有汽车行业渠道管理经验，能适应高强度出差，具备出色沟通和问题解决能力的人
缺点 / 挑战
- 海外市场文化差异和沟通障碍可能带来挑战
- 需要独立处理经销商运营中的各类问题，压力较大
角色解读
- 可向区域渠道总监或海外市场负责人方向发展
- 积累海外市场经验，未来可转向国际业务管理岗位
- 负责印尼市场的渠道规划与开发，包括招商、经销商入网审核、建店监控等
- 管理经销商运营，包括培训、订单、交付、库存管理，以及店面巡检和问题解决
- 协调内外部资源，与经销商、子公司沟通，确保渠道目标的达成
- 具备汽车行业渠道开发或经销商管理经验
- 优秀的沟通协调和商务谈判能力
- 能够适应频繁出差和现场工作，具备独立解决问题的能力
申请策略
- 关注长城汽车海外业务动态，了解其在印尼的市场策略
- 在面试中强调对海外市场的热情和适应能力
- 突出汽车行业渠道开发或经销商管理的具体案例和成果
- 强调商务谈判和沟通协调能力，如成功签约经销商或解决冲突的经历
- 展示适应出差和现场工作的能力，如长期出差项目经验
- 了解印尼汽车市场和文化，学习基础印尼语
- 熟悉经销商管理系统和数据分析工具
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出具体行动和结果
- 强调沟通和协调能力，展示如何平衡双方利益
- 展示对海外市场的了解和对挑战的积极态度
- 请分享一个你成功开发新经销商的案例
- 如何处理经销商与公司之间的冲突？
- 你如何管理多个经销商并确保业绩目标达成？
- 你如何适应长期出差和海外工作环境？
- 准备1-2个渠道开发或经销商管理的成功案例，量化成果
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活30
使命价值65
薪资福利
70中等
薪资水平较高，但未明确福利待遇，且需频繁出差，补偿性动机满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
75中等
岗位能积累海外渠道管理经验，发展空间大，但未提及具体培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
30较低
需要频繁出差，工作地点不固定，生活化动机满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
汽车行业稳定，但岗位主要关注商业目标，社会意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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