恩智浦半导体
Key Account Sales Manager - Auto OEM
Key Account Sales Manager - Auto OEM
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Bom拆解
大客户销售
战略客户管理
汽车半导体
英语流利
设计导入
跨部门协作
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国巨头汽车半导体大客户经理，薪资竞争力强、行业前景广阔，但出差频繁且工作节奏较快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
76 个在招
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责恩智浦半导体在汽车OEM及Tier 1客户中的战略销售与大客户管理
你需要主导从设计导入到量产的全生命周期项目，挖掘新业务机会，并与跨部门团队及客户高管紧密协作，推动业务持续增长
最低要求
电气工程、工商管理、市场营销或相关技术领域的学士学位
在半导体行业的客户管理、销售或业务开发领域拥有至少7年的渐进式工作经验
有持续超额完成销售配额和管理大型、复杂客户的成功业绩
对半导体产品、技术和市场动态有深入的了解
具备出色的沟通、谈判和演示技巧，能够有效地与C级高管进行互动
具备建立和维护牢固客户关系的证明能力
具备战略思维，能够制定和执行全面的客户计划
能够在快节奏的环境中独立工作，并作为跨职能团队的一员进行协作
熟练使用CRM软件（如Salesforce）和Microsoft Office套件
要求英语流利
能够根据业务需要出差会见客户并参加行业活动
工作职责
战略客户领导：制定和执行客户战略，推动所负责的汽车OEM/Tier 1客户的可持续增长
客户互动：与客户工程、采购和项目管理团队保持定期沟通与互动
项目管理：管理长期汽车项目，涵盖设计导入（design-in）、量产（SOP）、生产和生命周期各个阶段
机会开发：识别和评估与车辆平台及路线图相契合的新设计导入和socket机会
CRM与管道管理：维护准确的CRM（Salesforce）数据、管道可见性及收入预测
竞争情报：参与BOM（物料清单）拆解分析，识别半导体含量、竞争定位及成本驱动因素
跨职能协作：与FAE（现场应用工程师）、产品营销和工程团队合作，确保产品定位与客户需求保持一致
商业支持：支持汽车RFQ（报价请求）、定价审查和长期协议（LTA）
高管互动：准备并支持高层客户会议，传达NXP的价值主张
优先资格
拥有硕士学位
精通荷兰语或其他相关语言
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托恩智浦在汽车半导体领域的全球领先地位，平台资源广阔，能接触到最前沿的汽车电子技术与头部车企
- 外企背景提供规范的培训体系和相对完善的福利保障
- 汽车供应链周期长、决策链条复杂，从设计导入到量产需要极高的耐心和项目管理能力
- 适合在半导体或汽车零部件行业有深厚积累，具备极强抗压能力、战略思维和高层公关能力的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 面临激烈的市场竞争和国产替代压力，需不断证明产品的不可替代性
角色解读
- 可向区域销售总监、大中华区汽车业务负责人等高级管理岗位发展，或转型为汽车半导体领域的战略市场营销专家
- 负责汽车OEM及Tier 1客户的战略销售，主导从设计导入到量产的全生命周期项目管理
- 挖掘新业务机会，维护与采购、工程及高管层的关系，推动半导体产品在客户端的份额增长
- 具备深厚的半导体产品知识及汽车行业动态理解，出色的BOM拆解分析与竞争情报收集能力
- 需要极强的跨部门协调、商务谈判及C-level高管沟通技巧
申请策略
- 准备一份针对特定目标客户（如比亚迪、吉利等）的初步业务拓展计划（Account Plan），在面试中展示你的战略思考能力
- 突出在汽车OEM/Tier 1客户的成功销售案例，特别是从design-in到SOP的完整项目经验
- 量化过往业绩，如超额完成配额的百分比、管理的账户营收规模等
- 深入了解当前汽车电子架构（如域控制器、ADAS）的发展趋势，提升对BOM成本结构的分析能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出你在复杂局面下的战略思考、跨部门资源整合能力以及最终带来的商业价值（如营收增长、份额提升）
- 请分享一个你成功将竞品替换为我们产品的设计导入（design-in）案例
- 面对客户采购部门的压价，你如何平衡利润率与客户关系？
- 描述一次你与跨部门团队（FAE、产品营销）协作解决客户重大技术或交付危机的经历
- 你如何制定并执行一个针对大型汽车OEM的年度战略客户计划？
- 提前研究恩智浦在汽车领域的核心产品线（如雷达、车载网络、电源管理），并了解主要竞争对手（如英飞凌、德州仪器、意法半导体）的优劣势
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高级销售岗位，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪和丰厚的业绩提成，整体薪酬包在市场上处于中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及汽车半导体最前沿的技术应用和复杂的BOM分析，能极大拓宽行业视野，且跨国平台提供规范的流程与跨文化协作经验。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Salesforce、BOM teardown、design-in、SOP、RFQ
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位明确要求根据业务需要出差会见客户，且处于快节奏环境，工作强度和时间灵活性可能受限，WLB取决于个人客户管理节奏。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
汽车半导体是推动汽车智能化、电动化转型的核心技术，行业前景广阔，具有较高的社会价值和技术使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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