赛默飞世尔
Account Manager II
Account Manager II
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
武汉市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Crm
Microsoft Office
实验室设备
客户关系管理
数据分析
科学仪器
英语
谈判技巧
销售
AI 估算 · 10k–20k
武汉地区外资销售岗，底薪加提成，综合收入有竞争力，需频繁出差，对技术和沟通能力要求较高。
职位详情
关于这个职位
作为赛默飞世尔的客户经理II，您将负责维护和拓展科研及工业客户，推动科学仪器和耗材的销售增长
工作涉及客户关系管理、销售策略执行、产品技术推广，适合有2年相关销售经验且具备科学背景的人才
该岗位需要频繁出差，但能获得全球领先平台和丰厚的业绩回报
最低要求
· 本科学历，且在相关产品领域拥有2年销售经验
· 良好的技术能力，能快速学习复杂的产品应用和工作流程
· 出色的沟通、演示和谈判技巧
· 具备建立和维护长期客户关系的能力
· 熟练使用CRM系统（最好有Salesforce经验）和Microsoft Office套件
· 出色的区域管理和战略性客户规划能力
· 强大的分析和解决问题的能力，能制定有效的销售策略
· 能够在矩阵环境中独立工作和协作
· 持有有效驾照，能够在所负责区域内出差（最多70%）
· 英语流利
根据区域需要具备额外的语言技能
· 对赛默飞的核心价值观（诚信、热情、创新、参与）有坚定承诺
工作职责
· 支持营收增长，为客户提供卓越服务
· 开发并维护与客户的战略关系，推广创新产品和服务
· 在协作环境中实施销售策略，识别新商机
· 提供优秀支持以帮助客户实现目标
优先资格
· 优先专业领域：材料科学、化学或相关科学领域
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 客户多为科研机构和企业，能积累高质量的行业人脉
- 底薪加提成机制，业绩优秀者收入可观
- 提供完善的培训和职业发展资源
- 需要频繁出差（高达70%），对个人时间和精力要求高
- 技术产品复杂，需持续学习，对科学背景有要求
- 适合有科学背景、热爱销售、自驱力强且能适应高出差频率的求职者
缺点 / 挑战
- 全球领先的科学服务公司，品牌和产品线强大，销售成功率较高
- 销售指标压力大，竞争激烈，需较强的抗压能力
角色解读
- 可晋升为高级客户经理或区域销售经理，管理更大团队和区域
- 可转向产品管理、市场或技术支持等方向，深化行业知识
- 在赛默飞这样的跨国平台，有全球职业发展机会
- 负责区域内客户关系的维护与拓展，推动赛默飞科学仪器和耗材的销售增长
- 制定并执行销售策略，识别新业务机会，完成销售目标
- 与客户保持紧密沟通，提供产品技术支持和应用解决方案
- 使用CRM系统管理销售管道，定期汇报区域销售进展
- 具备2年相关领域销售经验，理解科学仪器或实验室产品市场
- 优秀的沟通与谈判能力，能够与科研客户建立信任
- 熟练使用CRM和办公软件，具备数据分析能力
- 英语流利，适应频繁出差
申请策略
- 关注赛默飞的使命和核心价值观，在面试中体现认同感
- 了解武汉及周边科研市场特点，展示区域规划思路
- 突出科学或相关领域的教育背景，如材料、化学
- 重点展示过去2年销售业绩数据，如客户增长、营收提升
- 强调CRM使用经验，特别是Salesforce的操作熟练度
- 体现英语流利度，及与科研客户打交道的经历
- 提前学习赛默飞产品线，了解其主推的实验室解决方案
- 加强演讲和产品演示能力，准备模拟销售场景
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题：Situation（情境）、Task（任务）、Action（行动）、Result（结果）
- 展示销售方法论：从客户需求分析、方案定制、谈判到售后跟进
- 结合公司价值观，在回答中体现诚信、创新等
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 你如何管理多个客户并平衡优先级？
- 如何向科研客户介绍一个复杂的技术产品？
- 请描述你如何使用CRM系统跟踪销售进展
- 为什么对赛默飞世尔感兴趣？
职位点评
67
综合评分
全球科学巨头销售岗，使命驱动，收入有挑战，但出差多、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求社会价值、愿意通过销售工作获得高回报，且不介意频繁出差的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值85
薪资福利
70中等
销售岗收入与业绩挂钩，基本工资中等，提成空间大，但出差频繁影响稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
75中等
公司提供完善培训，产品技术含量高，能积累专业知识，晋升路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、Salesforce、Microsoft Office、科学仪器、实验室设备
成长机会individual career goals
业务类型profit_center
工作生活
40较低
标准工作时间但频繁出差，工作地点为办公室，灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司使命是让世界更健康、更清洁、更安全，工作内容具有社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make the world healthier, cleaner and safer、making sure our food is safe or helping find cures for cancer
创新程度积极采用新技术
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