松下电器
工程销售
工程销售
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
净化工程
医院基建
合同管理
商务谈判
大客户销售
客户关系
渠道开拓
自动门电气
总包合作
AI 估算 · 10k–20k
北京外企销售，底薪加提成，综合月薪有竞争力，项目金额大提成高。
职位详情
关于这个职位
该职位面向医院、总包公司及洁净行业渠道，负责净化工程相关产品的销售工作
您需要开拓渠道、拜访客户、提供解决方案并完成合同签订与回款
适合有工程项目销售经验、熟悉医疗或净化行业的人选
最低要求
有操作100万以上项目成功案例经验
较强的沟通与交际能力
工作职责
通过医院、总包公司、洁净行业渠道的开拓完成销售指标
负责拜访开发医院、净化公司、总包方等相关渠道了解其需求并提供解决方案
负责合同签订的全过程，如期履行合同催收销售款项
按时提交销售分析和总结报告
完成上级安排的其他工作任务
优先资格
熟悉净化工程，医院基建，总包合作经验者优先
具备项目工程商开发经验,医疗材料供应商、净化工程关系着者优先
熟悉门体工艺或自动门电气技术者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 松下电器是跨国巨头，平台稳定，品牌认可度高
- 接触医院基建和净化工程领域，客户资源可长期积累
- 需要频繁出差和外出拜访，工作强度较大
- 行业竞争激烈，需要持续开拓新客户
缺点 / 挑战
- 销售业绩突出可获较高提成，收入弹性大
- 销售指标压力大，需要较强的抗压能力
- 适合有工程项目销售经验、擅长人际沟通、能承受业绩压力并希望在大平台发展的求职者
角色解读
- 从销售工程师向区域销售经理、销售总监发展
- 积累医疗或净化行业客户资源，可向解决方案销售或业务管理方向转型
- 开拓医院、总包公司、洁净行业等渠道，完成销售指标
- 拜访客户，了解需求并提供净化工程相关产品或解决方案
- 负责合同签订、履行及催收款项，跟进项目全流程
- 具备大项目销售经验，能独立运作100万以上项目
- 熟悉净化工程、医院基建或总包合作流程优先
- 良好的沟通与交际能力，以及商务谈判技巧
申请策略
- 了解松下电气机器的产品线和目标客户，面试中展现行业认知
- 突出操作过的大项目案例，具体金额和成果
- 强调医院、总包或净化行业的客户资源和渠道
- 展示沟通能力和谈判技巧，可用具体事例说明
- 学习净化工程基础知识，了解医院基建流程
- 提升商务谈判和投标文件编写能力
面试指南
- 用STAR法则描述项目案例，突出个人贡献和结果
- 展示对行业的理解，结合具体资源说明可行性
- 强调客户导向和解决问题的思路
- 请分享一个你操作大项目销售的成功案例，具体做了哪些关键动作？
- 你对医院基建或净化工程行业有什么了解？有哪些渠道资源？
- 如何开发和维护总包公司关系？
- 如果销售指标压力大，你会如何安排优先级？
- 你对门体工艺或自动门电气技术了解多少？
职位点评
55
综合评分
外企销售岗，平台稳定，薪资有提成弹性，但需出差且工作强度较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合注重薪资回报和职业稳定性，且能接受业绩压力和出差安排的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展55
工作生活40
使命价值55
薪资福利
65中等
薪资虽未明确披露，但外企提供稳定底薪和提成机会，收入有上升空间。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
55较低
销售技能可积累，但平台和行业较成熟，晋升路径依赖业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，需外出拜访客户，工作节奏受项目影响，灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
医院基建领域有一定社会价值，但销售岗位以业绩导向为主，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
松下电器 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs