中国化工
业务经理、资深业务经理
业务经理、资深业务经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
农业销售
客户关系维护
市场推广
渠道管理
驾驶技能
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
高社会价值、高工作强度、重业绩导向的农业区域销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 940 个在招 · 其中销售与零售 20 个
市场机会
选择面较广
合肥 · 销售与零售 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
负责指定区域水稻/小麦种子的市场开拓与销售，包括制定销售目标、开发经销商及种植大户渠道
需通过示范田建设、技术推广等方式提升品牌影响力，维护市场价格体系，并处理订单售后及收集市场竞品信息，最终完成销量与回款任务
最低要求
大学本科及以上学历，农学、市场营销等相关专业优先(优秀者学历可放宽至大专）
具有3年以上种业或相关行业市场销售经验，熟悉当地农业市场和种业销售渠道：
具备出色的市场开拓能力、团队管理和组织协调能力
强烈的责任心和敬业精神，能够承受较大的工作压力
有驾照、能长期下乡出差
工作职责
负责水稻/小麦种子区域销售目标制定、客户开发与渠道拓展，完成销量及回款任务
维护经销商、零售商、种植大户、合作社等客情，规范市场价格，管控串货乱价
开展品种示范田建设、观摩会、农民会、技术推广，提供田间种植指导
收集市场、竞品、农户需求及病虫害信息，上报销售与市场数据
处理订单、发货、售后及质量投诉，完成上级交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名种业公司平台，产品竞争力强
- 积累丰富的渠道资源和行业人脉
- 工作强度大，需频繁下乡出差，工作环境相对艰苦
- 适合热爱农业、能适应户外工作、具备较强抗压能力和人际沟通技巧的销售人才
缺点 / 挑战
- 工作内容贴近农业一线，社会价值感较高
- 业绩压力直接挂钩销量和回款，市场竞争激烈
角色解读
- 可向区域销售总监、大区经理方向发展，或转型为专注于特定作物品种的技术营销专家
- 负责指定区域（多为安徽及周边农业大省）的水稻和小麦种子销售，制定并执行销售计划
- 需要深厚的种业专业知识、渠道开发与管理能力、田间技术指导能力以及优秀的沟通协调能力
申请策略
- 了解荃银高科的核心品种优势，准备关于如何开拓空白市场或维护老客户的实战案例
- 突出过往在农资/种业领域的销售业绩、管理的经销商网络规模、成功推广的品种案例以及解决客诉的经验
- 加强农作物病虫害防治基础知识，提升数据分析能力以优化销售策略，强化商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出数据成果（如增长率、覆盖率）和解决问题的具体思路
- 请分享一个你成功开拓新市场或挽回流失客户的案例
- 面对竞品低价冲击，你如何维护市场价格体系和经销商信心？
- 你如何平衡田间技术服务与商业销售目标之间的关系？
- 对于长期下乡出差的工作性质，你是如何适应和规划的？
- 深入研究当前水稻/小麦主流品种特点及竞品动态，复习基本的植物保护知识，准备好应对高强度出差的心理预期说明
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活30
使命价值75
薪资福利
70中等
作为成熟企业的资深销售岗，薪资结构通常为底薪+提成，整体收入潜力不错，但JD未明确具体数字，福利方面也未详细列出，属于市场中等偏上水平。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.2万/月）
成长发展
65中等
岗位涉及技术营销和渠道管理，能积累行业核心资源，但晋升路径未在JD中明确提及，更多依赖个人业绩表现。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
30较低
JD明确要求“能长期下乡出差”且“承受较大工作压力”，属于典型的高强度外勤销售岗位，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
75中等
种业销售直接关系到国家粮食安全和农业生产效率，具有较高的社会价值和行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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