客户经理【三部】

优缺点分析

角色解读

• 从项目助理或客户经理起步，逐步独立负责大型融资租赁项目
• 未来可向高级客户经理、业务团队负责人或风险管理专家方向发展
• 收集和分析新能源及金融领域的政策与市场信息，为管理层提供决策支持
• 协助维护客户关系，拓展项目资源，参与融资租赁项目的全流程管理，包括尽调、方案设计、商务谈判及租后管理
• 具备扎实的财务分析、金融风险判断及信息收集分析能力
• 拥有优秀的沟通协调能力、执行力及团队协作精神，能适应高频出差

申请策略

• 了解国家电投的战略规划及中电投融和租赁的主营业务方向，特别是绿色金融和新能源领域
• 突出在融资租赁、银行或信托等金融机构的实习经历，特别是项目开发和客户拓展成果
• 展示财务分析、项目尽调报告撰写或相关金融竞赛、课题研究的经验
• 提前熟悉新能源、热动、电气等产业的基础知识及行业政策
• 强化财务建模、收益率测算及金融风险评估的实操能力

面试指南

• STAR法则：针对项目经历，清晰阐述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
• 结构化分析：在评估项目或调整方案时，从政策、技术、财务、风险等多维度进行拆解
• 请分享一段你参与过的金融或融资租赁项目经历，你在其中承担了什么角色？
• 如何评估一个新能源项目的技术可行性与经济可行性？
• 面对高频出差和快节奏工作，你如何平衡工作压力与个人生活？
• 如果客户对融资方案的收益率不满意，你会如何协助调整方案并推进谈判？
• 准备1-2个深度参与的项目案例，熟悉其中的财务数据、风险点及解决方案
• 了解当前新能源及融资租赁行业的最新政策与市场动态