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Sr BD Manager, Automotive South Team
立即应聘

Sr BD Manager, Automotive South Team

发布于 大约 16 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市 / 广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
业务拓展
云计算
客户关系管理
战略销售
汽车行业
英语
谈判
跨职能协作

AI 估算 · 40k–60k

资深云计算BD岗位，AWS品牌溢价，汽车行业战略客户，10年经验，薪资处于市场高位。

职位详情

关于这个职位

该职位是亚马逊AWS汽车行业南部团队的高级业务拓展经理，主要负责与汽车行业客户建立战略合作关系，推动AWS云服务在客户中的销售与采用

工作地点可选上海、广州或深圳，要求10年以上业务拓展或销售经验，并具备流利的英语沟通能力

最低要求

具备在大型团队或国家级/跨国组织工作的经验，或具备应收账款/应付账款经验

计算机科学、工程、数学或相关领域学士学位，或工商管理、金融、经济学、计算机科学、数据科学、工程或其他相关领域硕士学位
具备英语书面和口语能力，能够撰写语法正确、简洁准确的书面回复
年以上数字销售、客户管理、业务拓展或合作伙伴管理经验

工作职责

与客户的IT组织和业务部门合作，建立跨账户的战略关系，阐明清晰的愿景并激发热情，同时影响所有业务部门

在客户内部最高战略层面进行销售，并实施广泛的战略以赢得客户认可和服务实施
与所有适当的AWS资源（高管、解决方案架构师、业务拓展、市场营销、合作伙伴、支持、服务团队和专业服务）合作，支持客户利益
与支持客户在其他区域的国际团队紧密合作，确保账户策略和执行的一致性
开发正式的案例研究和其他形式的参考资料，突出在AWS上运行的活动和工作负载，这是该角色的核心

优先资格

具备与跨职能团队（包括市场营销、产品管理、客户服务、运营、法律、财务和高级领导）合作的经验

具备负责/主导大型复杂谈判的经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • AWS是全球云计算领导者，平台大，资源丰富，客户基础好
  • 汽车行业处于数字化转型前沿，云需求增长强劲，业务前景广阔
  • 薪酬福利在行业内具有竞争力，且有股权激励
  • 大公司提供完善的培训和职业发展路径
  • 涉及多部门协调，管理复杂关系，需要较强沟通能力
  • 需同时跟进多个客户，竞争激烈，持续学习新技术

缺点 / 挑战

  • 销售压力大，需要达成严格的目标，工作节奏快
  • 适合拥有资深销售或业务拓展经验，能承受压力，喜欢与高层打交道，且对云计算和汽车行业有热情的人

角色解读

  • 在AWS这样的云巨头中，BD经理可晋升为高级经理、区域总监，甚至总经理
  • 积累汽车行业客户资源和云解决方案经验，可向业务线负责人或行业垂直领域专家发展
  • 可转向产品管理、合作伙伴生态等方向
  • 与汽车行业客户的IT和业务部门建立战略合作关系，推动AWS云服务采用
  • 在客户高层进行战略销售，制定并实施整体客户策略
  • 协调AWS内部资源（如解决方案架构师、营销团队等）支持客户需求
  • 与国际团队合作确保客户策略一致性，并开发案例研究
  • 年以上数字销售、客户管理或业务拓展经验
  • 流利的英语和中文沟通能力，能撰写准确书面报告
  • 具备学士或更高学历，技术背景优先
  • 能够进行大型复杂谈判，跨职能协作能力

申请策略

  • 在简历中明确体现与JD中资格匹配的经验，使用数据和成果
  • 申请时强调对AWS和汽车行业的兴趣，展示战略思维
  • 突出10年以上业务拓展/销售业绩，如达成的大客户案例和收入增长数据
  • 强调与汽车行业或制造业客户合作的经验
  • 展示英语能力，如跨国项目协作或撰写英文方案
  • 强调跨职能领导能力，如协调技术、市场等团队推动项目
  • 加深对AWS服务和云计算知识的理解，可通过AWS认证
  • 了解汽车行业数字化趋势（如车联网、自动驾驶）

面试指南

  • 对于大客户案例，使用STAR法则清晰描述
  • 对于说服客户，强调利益点，结合客户业务痛点，展示方案价值
  • 对于协作，说明沟通机制和冲突解决方式
  • 对于策略，展示分析框架和优先级排序方法
  • 请分享一个你主导的复杂大客户销售案例，你是如何建立战略关系的？
  • 如何说服传统汽车企业迁移到云端？你如何推动客户决策？
  • 描述一次与多个内部团队协作的经历，你是如何协调的？
  • 你如何制定账户策略？如何分配资源和优先级？

职位点评

75
综合评分

AWS高级BD经理，薪资优厚，技术前沿，成长空间大，但工作节奏较快。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求职业发展和高薪的资深销售人才，能够适应一定的工作压力。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展80
工作生活65
使命价值70

薪资福利

80较高

薪资水平较高，Amazon通常提供有竞争力的薪酬和福利，包括股票、医疗保险等，但JD未明确具体薪资，但可预期。

薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）

成长发展

80较高

岗位涉及云计算和汽车行业前沿技术，提供丰富的内部资源和培训，职业发展路径清晰。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AWS、云计算、机器学习、人工智能、IoT
成长机会mentorship、career-advancing resources
业务类型profit_center

工作生活

65中等

亚马逊强调工作生活平衡，但也可能有销售压力，需要适应。工作地点在一线城市，通勤便利。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡work-life harmony、flexibility

使命价值

70中等

AWS支持企业数字化转型，汽车行业智能化有助于社会效率提升，但主要商业导向。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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