Manager, Advertising Account Management, LCS, Amazon Ads

优缺点分析

角色解读

• 在亚马逊广告体系内，可以晋升为更高级别的销售管理岗位，负责更大规模的团队和业务
• 可以转向广告产品、市场或战略等更广泛的业务部门，拓展职业发展空间
• 在数字广告行业积累的深厚经验，也为你未来在广告技术公司或品牌方担任高级管理职位打下坚实基础
• 领导一支企业级客户经理团队，负责中国头部跨境品牌在亚马逊全球站点上的广告投放策略和效果
• 制定并执行团队的收入增长计划，涵盖赞助广告、DSP、视频等多种广告产品
• 与客户C级高管建立战略伙伴关系，推动广告投资与客户业务目标对齐
• 优化团队运营流程，提升预测准确性和可扩展性，并推动团队从执行向战略咨询转型
• 具备丰富的团队管理和销售领导经验，能够激励和培养高绩效团队
• 精通数字广告领域，熟悉PPC、DSP、程序化购买等广告产品和技术
• 具备出色的数据分析和商业洞察能力，能利用数据驱动业务决策
• 拥有优秀的沟通和谈判技巧，能够与客户高管和内部跨职能团队有效协作

申请策略

• 在申请前，深入了解亚马逊广告的业务模式和市场地位，并思考如何将自己的经验与业务需求结合
• 在面试中，除了展示你的专业能力，也要展现你的领导力、战略思维和对客户成功的热情
• 突出你管理大型客户和团队的经验，特别是带领团队达成收入目标的案例
• 强调你在数字广告领域的专业知识和成功案例，例如跨渠道广告投放、DSP或程序化购买
• 展示你的数据分析能力，例如如何利用数据驱动业务决策和优化广告效果
• 体现你的战略思维和咨询能力，例如如何帮助客户制定广告策略以达成业务目标
• 深入学习亚马逊广告生态，包括赞助广告、DSP、AMC等产品，了解其功能和优势
• 提升数据分析能力，熟练使用SQL、Excel等工具进行数据处理和分析

面试指南

• 回答时，可以运用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的案例，突出你的个人贡献和可衡量的成果
• 在回答关于团队管理的问题时，可以强调你如何设定清晰目标、提供反馈、培养人才和建立高绩效团队文化
• 在回答关于战略咨询的问题时，可以展示你如何理解客户业务，并将其转化为广告策略，最终实现客户和公司的双赢
• 请分享一个你带领团队达成或超越收入目标的案例，你是如何制定策略并激励团队的？
• 你如何管理复杂的客户关系，特别是与C-level高管建立信任和伙伴关系？
• 你如何利用数据分析来驱动业务决策？请举例说明
• 你如何帮助团队从执行角色向战略咨询角色转型？
• 你如何应对快速变化的市场环境和客户需求？