Business Dev Manager, Amazon Cross-border (XB) Program

优缺点分析

角色解读

• 成为跨境电商业务或区域市场的专家，向更高级别的市场负责人或战略岗位发展
• 凭借卓越的跨团队协调和P&L管理能力，向综合管理岗位（如业务线负责人）转型
• 在亚马逊内部的全球商店或国际业务板块内，承担更大范围或更复杂区域的管理职责
• 负责亚马逊全球商店在韩国市场的战略落地与商务拓展，直接对关键业务的损益负责
• 作为核心枢纽，协调全球物流、产品、技术等多个内部团队以及外部合作伙伴，确保商店运营顺畅
• 驱动韩国市场的商店增长、运营效率提升及新业务机会挖掘
• 参与团队建设，指导初级团队成员，提升团队整体能力
• 强大的商务拓展与谈判能力：需要有3年以上从0到1建立合作关系及执行协议的经验
• 出色的跨职能影响力与项目管理能力：需要在复杂矩阵结构中推动事务，影响无汇报关系的同事
• 敏锐的商业头脑与数据驱动决策能力：需要拥有P&L所有权，并基于数据提出商业建议
• （优先）韩语能力或韩国本地市场知识：对于更深入地理解和开拓当地市场至关重要

申请策略

• 仔细研究亚马逊全球商店的运作模式，以及其在韩国市场的现有布局和竞争格局
• 在面试中，准备多个关于你如何处理跨团队冲突、推动艰难项目、以及对复杂数据进行决策的具体案例
• 展现你对“客户至上”和“主人翁精神”等亚马逊领导力准则的理解和实践经验
• 突出过去3-5年内主导的商务拓展项目，尤其是从谈判到执行的全过程，量化其带来的业务增长或成本节约
• 详细描述你如何管理复杂的跨部门或跨公司项目，以及如何影响无汇报关系的利益相关者
• 如果有损益管理（P&L）经验，请明确说明你管理的规模和成果
• 明确列出你的语言能力，尤其是韩语水平，以及任何与韩国市场相关的工作经验
• 深入学习跨境电商领域的业务模式、关键绩效指标（如GMV、转化率）和行业趋势

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地讲述你的经历，重点突出你的具体行动和带来的可衡量结果
• 在回答影响和协调类问题时，强调你的沟通策略、如何建立信任、以及如何找到各方共赢的解决方案
• 在回答商业决策类问题时，清晰地展示你的分析逻辑、数据依据以及最终的商业影响
• 请分享一个你从零开始建立一个重要的商业伙伴关系或拓展新业务的案例
• 描述一个你通过影响和协调多个内部团队来解决一个复杂问题的经历
• 你如何管理损益（P&L）？请举例说明你如何通过分析数据做出决策以改善业务指标
• 你为什么对亚马逊的跨境业务（Global Store）和韩国市场感兴趣？
• 你如何平衡多个并行项目的优先级，确保关键目标按时达成？