CMHK ProServe Manager, Professional Services

优缺点分析

角色解读

• 在现有角色中取得显著业绩，扩大负责的业务范围或市场
• 晋升至AWS全球其他区域或更高层级的领导岗位，参与全球战略制定
• 凭借在云服务和企业咨询领域的综合领导力，转型至更广泛的科技公司高管职位
• 全面负责AWS专业服务部门在中国大陆及香港的业务增长，包括设定和完成收入、利润等核心财务指标
• 领导并管理一支包含销售、架构师及交付顾问在内的专业团队，设定业务方向并辅导团队成长
• 与大型企业客户的最高层（CIO/CTO）建立战略合作关系，主导解决其最复杂的数字化转型挑战
• 构建和维护广泛的合作伙伴网络，共同拓展市场并交付价值
• 卓越的业务领导力与商业头脑，能够独立负责一个区域业务的P&L并驱动增长
• 顶尖的客户关系建立与管理能力，能与CXO级别高管进行深度对话和信任建立
• 深厚的专业服务或IT咨询行业经验，熟悉云迁移、现代化、AI等关键转型领域
• 强大的团队建设、激励与领导力，能够吸引、培养并留住高端技术和商务人才

申请策略

• 在简历和面试中，重点展现你如何从‘技术专家’转变为‘业务领导者’，强调商业视角和结果导向
• 提前研究亚马逊‘领导力准则’（Leadership Principles），并在回答中融入相关行为事例
• 准备一份关于如何拓展或管理您所负责区域业务的初步构想，展示您的战略思维和主动性
• 用具体数据量化过往的销售/业务增长业绩（如：负责区域收入从X增长至Y，管理的团队规模与业绩）
• 详细阐述领导过的、涉及复杂技术和多方关系的重大客户项目或转型案例
• 突出与C级高管打交道的经验，以及建立长期战略合作关系的能力
• 列出相关云服务、解决方案的知识体系，以及领导大型、跨职能团队的具体事例
• 深入研究AWS在中国区的最新服务与解决方案，特别是与现代化、数据分析和生成式AI相关的案例

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地讲述过往成功经历，确保行动具体、结果量化
• 在回答趋势类问题时，将宏观洞察与AWS的具体优势、以及你可采取的领导行动相结合
• 阐述管理思路时，结合亚马逊‘领导力准则’（如客户至上、主人翁精神、想的长远等）来体现文化契合度
• 在谈论未来计划时，展现出对市场、客户和团队的初步思考，并体现务实落地的风格
• 请描述一个你成功管理并增长一个业务区域或大型客户组合的案例，你的具体策略和达成的成果是什么？
• 分享一次你与难以合作的CXO级别客户建立信任关系，并最终推动重大合作的经历
• 在云服务或IT咨询领域，你认为未来三到五年最大的趋势或机会是什么？你将如何带领团队抓住它？
• 你将如何吸引、激励并发展一支高绩效的专业服务团队？