吉利德
Cell Therapy Account Manager
Cell Therapy Account Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Car-T细胞疗法
临床专业知识
合规管理
大客户管理
战略客户计划
肿瘤学
血液学
跨部门协作
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
外资药企前沿细胞疗法大客户经理，使命感极强、专业门槛高，外勤属性强。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
9 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 大客户销售 · 34 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责吉利德旗下Kite细胞疗法在台湾授权治疗中心（ATC）的客户关系管理与业务拓展
你需要作为核心联系人，协调跨部门资源，推动CAR-T疗法的临床应用与合规运营，并与医院高层及关键意见领袖建立深度合作
最低要求
在大型客户管理方面拥有成功的记录（具备直接或间接的团队领导经验），并具备强大的品牌差异化技能
在血液学/肿瘤学疾病方面具备深厚的临床专业知识，并深入了解治疗格局（至少5-7年经验）
对台湾地区的血液学/肿瘤学生态系统有良好的理解和认知
能够遵守所有适用的法律、法规和/或Kite政策，适当地访问和处理商业信息
具备科学背景者优先
可能需要出差，但频率较低
工作职责
发展Kite与客户的关系：为每个ATC建立并维护客户档案
与高级客户领导层（包括C级高管）、思想领袖（TL）及其他决策者/关键利益相关者建立重要的业务关系
作为ATC的主要联系人，与Kite同事协作创造精简、有组织的接口
识别并理解利益相关者的需求，与Kite跨部门同事协作寻找或开发解决方案
管理客户内的日常运营：协调所有Kite运营活动（如场地资质认证、场地设置、患者治疗）
管理合规相关活动（如定期审计）
向临床人员提供临床指导和风险最小化材料（RMM）
监督患者治疗区域的活动，以确保符合SOP协议的识别链（COI）
推动客户内的合理使用：推动Kite疗法在客户内的业绩，制定并执行战略客户计划
与市场和医学事务密切合作，定期与目标利益相关者会面，教育他们使用Kite疗法并传达最新批准的信息和临床数据
保持血液学、免疫学、非霍奇金淋巴瘤疾病和治疗以及造血干细胞移植基本原理的临床专业知识和了解
支持台湾Kite的关键战略活动：向跨部门同事提供与医疗保健专业人员（HCP）互动的适当反馈和见解
在专业会议上提供支持，包括管理展位、报告科学会议并促进与TL的会议
促进并及时向相关Kite管理层反馈客户业务趋势、治疗领域变化、行业问题和商业机会
培养关系并积极参与辖区内的基层倡导/参与活动，以与区域和国家倡议保持一致
遵守管理Kite活动的所有法律、法规和政策进行合规运营
优先资格
最低学历为学士学位
在血液学/肿瘤学客户管理方面拥有成功的经验记录
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于CAR-T细胞疗法这一前沿抗癌领域，具有极高的社会价值与行业前景
- 依托跨国药企平台，能接触顶尖医疗资源与核心KOL，积累深厚的行业人脉
- 细胞疗法属于高度个性化且复杂的创新疗法，对临床专业知识和合规运营要求极高
- 需要协调多方资源，工作复杂度大，且面临不断变化的市场竞争环境
- 适合具备5年以上血液/肿瘤领域经验，拥有出色大客户管理能力，且对创新抗癌疗法充满热情的资深医药销售或市场准入人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从高级大客户经理向区域销售总监或业务单元负责人发展，也可向医学事务或市场准入等跨职能专家方向转型
- 负责吉利德Kite细胞疗法在台湾授权治疗中心（ATC）的业务拓展与客户关系管理
- 作为核心接口人，协调内部跨部门资源，推动CAR-T疗法的合规临床应用，并与医院高层及KOL建立深度合作
- 具备深厚的血液学/肿瘤学临床知识，熟悉台湾医疗生态系统
- 拥有大型客户管理经验及出色的跨部门沟通与项目协调能力
申请策略
- 展现对台湾血液/肿瘤学生态系统的深刻理解，以及在外资药企合规框架下开展业务的严谨态度
- 突出在大型医院或核心KOL的客户管理与业绩达成记录
- 强调在血液学/肿瘤学领域的临床专业知识及成功推动创新疗法落地的案例
- 深入了解CAR-T细胞疗法的最新临床数据、治疗流程及风险最小化管理（RMM）要求
- 提升跨部门项目管理与复杂利益相关者沟通能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出“跨部门协作”、“合规意识”和“临床专业度”
- 在回答业务问题时，强调以患者为中心和以科学数据为导向的沟通策略
- 请分享一个你成功开发或维护大型医院客户（ATC）的案例，你是如何与C级高管建立信任的？
- 在推动CAR-T等复杂创新疗法时，你如何协调内部跨部门资源解决临床或准入障碍？
- 面对不断变化的竞争格局，你如何制定并执行战略客户计划以提升产品份额？
- 请描述一次你在合规要求极高的情况下，处理突发临床或运营风险的经历
- 深入研究吉利德Kite的CAR-T产品作用机制、适应症及最新临床数据
- 了解台湾当前细胞治疗的相关法规及医保/商保支付现状
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值95
薪资福利
75中等
外资药企高级大客户经理岗位，薪资福利处于市场中上水平，但JD未明确披露具体薪资数字与详细福利条款。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
85较高
岗位处于CAR-T前沿抗癌领域，能积累深厚的临床专业知识和顶尖医疗人脉，个人成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈CAR-T细胞疗法、免疫疗法、工程T细胞、风险最小化材料(RMM)、识别链(COI)
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位为Field based（外勤），需频繁拜访客户并可能出差，工作节奏受客户需求和项目进度影响较大，WLB情况未明确说明。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
95较高
致力于治愈癌症，推动CAR-T等挽救生命的创新疗法，具有极高的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号creating a healthier world for all people、curing cancer、reengineering a patient’s own immune cells to fight cancer
创新程度开拓性创新（行业首创）
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