Align
Senior Practice Development Specialist
Senior Practice Development Specialist
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
产品培训
区域销售管理
医疗器械销售
客户关系管理
市场情报
普通话
英语
跨部门协作
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国医疗器械平台资深销售岗，专业成长空间大，业绩导向强，需适应高频实地拜访。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.5万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
市场机会
选择不多
高雄 · 医疗器械销售支持 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在台湾南部地区销售Align Technology的Invisalign（隐适美）产品，达成销售目标并拓展客户网络
你需要与认证医生建立合作关系，提供产品培训与现场指导，并协同市场团队制定销售策略以提升市场份额
最低要求
具备出色的口头和书面沟通能力
具备自我驱动力，以追求卓越为荣
精通普通话和英语
具备计算机操作知识
工作职责
交付成果：
达成台湾南部地区的月度、季度和年度销售目标、运营计划及盈利计划
负责与指定客户及组织内团队合作，包括指导、激励和制定销售计划、目标及策略，并排除成功障碍
向经理提供所有适当的报告，包括每周和每月的客户反馈
将销售区域视为“自己的业务”，负责其规划和发展
与同事密切合作，在台湾打造高绩效团队
推动最佳结果：
获取并保持对公司产品的详细了解
提供产品知识、销售技巧和区域管理以及Align业务条款和条件的培训
通过共同出差期间的观察、频繁反馈和数据分析与同事合作
通过实地评估评估客户、产品和系统知识水平
根据需要提供适当的培训和实地指导
与客户建立牢固的道德业务关系，以确保使用我们的产品，并通过关注高价值活动和销售来获得更大的市场份额
始终保持专业的着装规范和态度
参与积极的团队努力，以实现部门和公司目标，并遵守所有政策、实践和程序
与经理合作制定未来时期的运营计划，并执行分配的其他任务
了解竞争对手的动向
并向市场经理更新市场情报和市场动态
负责台湾市场的所有质量更新记录和客户产品反馈
执行分配的其他任务
锁定关键关系：
与认证医生互动并开发新病例的潜力
与非认证医生互动，建立其作为Invisalign提供商的潜力，并将当前的提交者发展为Invisalign业务
平衡短期运营需求与业务的长期组织需求
与市场经理密切合作，制定和实施销售及营销策略
如管理白金精英客户、开设新账户，并协助客户实现销售、分销和展示目标
组织：
制定结构化的区域战略，以推动销售增长和业务目标
系统地细分和确定区域内客户的优先级，以优化参与度和资源分配
组织日常日程安排，确保及时提交所需的报告和文件
与跨职能团队（包括营销、临床支持和运营）有效合作，确保计划的无缝执行
监控区域绩效指标，并向管理层提供定期更新，以持续改进
维持与关键客户的牢固关系，确保高客户满意度和长期合作伙伴关系
优先资格
拥有销售、市场营销或相关科学领域的学士学位（或同等经验）
具备医疗、正畸和/或牙科销售及/或市场营销经验
具备牙科治疗师/洁牙师背景，并积累了该行业及其产品的丰富知识
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托Align Technology（隐适美）的全球领先品牌优势，产品市场认可度高，易于开展业务
- 接触口腔医疗行业前沿产品，积累高价值的医生客户资源与行业人脉
- 跨国企业平台，提供完善的培训体系与规范的职业发展通道
- 适合具备医疗/牙科销售背景、自我驱动力强且渴望在跨国医疗器械平台长期发展的销售人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁进行实地拜访与出差，对体力和时间管理能力要求较高
- 销售目标具有挑战性，需平衡短期业绩压力与长期客户关系的建立
角色解读
- 从区域销售专家向区域销售经理或销售总监发展，负责更大范围的团队管理
- 横向转型至市场营销、临床支持或业务拓展（BD）等核心业务部门
- 负责台湾南部区域的Invisalign（隐适美）产品销售，达成月度、季度及年度销售目标
- 拓展并维护与认证及非认证牙科医生的合作关系，提供产品培训与实地指导
- 协同市场团队制定区域销售策略，收集市场情报并优化客户资源配置
- 具备医疗、正畸或牙科行业的销售经验，熟悉相关产品及市场动态
- 出色的中英文双语沟通能力，能够进行专业的商务谈判与客户培训
- 较强的区域市场规划能力与数据分析能力，能独立制定并执行销售计划
申请策略
- 在求职信或面试中展现对台湾南部口腔医疗市场的深刻理解及初步的业务拓展思路
- 突出在医疗、正畸或牙科领域的销售业绩，用具体数据展示达成目标的记录
- 强调与医生或医疗机构建立长期合作关系的经验，以及提供产品培训的能力
- 展现中英文双语工作能力及在区域市场规划、客户细分方面的成功案例
- 深入了解隐形正畸市场的最新技术趋势及竞品动态，提升专业对话能力
- 强化数据分析与CRM系统使用技能，提高区域客户管理的精细化水平
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你的策略思考和最终的数据成果
- 在回答客户拓展问题时，强调“顾问式销售”理念，即通过提供专业价值和解决方案来建立信任，而非单纯推销
- 请分享一个你成功拓展新客户或提升区域市场份额的具体案例
- 面对非认证医生，你会如何制定策略说服他们成为Invisalign的提供商？
- 你如何平衡短期的销售指标压力与长期的客户关系维护？
- 请描述一次你通过实地评估发现客户知识盲区并提供针对性培训的经历
- 提前了解Align Technology及Invisalign产品的核心优势、目标受众及台湾南部市场的竞争格局
- 准备几个与牙科医生沟通的真实场景，展示你的专业度、沟通技巧及应变能力
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为跨国上市企业的资深销售岗位，薪资与福利体系相对完善，且销售岗位通常伴有绩效奖金，整体薪酬在台湾南部市场具有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：6千–9万/月）
成长发展
80较高
跨国医疗器械平台提供完善的产品培训与实地指导机制，有助于深耕口腔医疗行业，积累高价值的专业人脉与行业经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈Invisalign、Computer knowledge
成长机会development of sales plans、training in product knowledge、field coaching
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位需频繁进行实地拜访、共同出差及客户应酬，工作节奏受业绩目标和客户时间影响较大，WLB存在一定挑战。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推广隐适美产品有助于改善患者的口腔健康与生活质量，具有一定的社会价值，但本质上仍以商业销售为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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