Align
Senior Practice Development Specialist
Senior Practice Development Specialist
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域销售策略
医疗器械销售
商务谈判
客户关系管理
市场分析
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国械企资深销售岗，侧重区域市场开拓与客户管理，专业性强，发展空间好。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
5 个在招
市场机会
选择不多
高雄 · 医药代表 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
负责台湾南部地区隐适美（Invisalign）产品的销售与业务拓展，管理指定区域的客户关系并达成销售目标
主要职责包括制定区域销售策略、培训认证牙医使用产品、维护关键医生关系以及提供市场情报反馈，旨在提升品牌市场份额并建立长期合作伙伴关系
最低要求
拥有销售经验及可证明的销售业绩记录
本科及以上学历，市场营销或相关科学学科背景优先
具备医疗、正畸或牙科销售及/或营销经验者优先
或有牙科治疗师/卫生员背景者亦佳
优秀的中英文口头及书面沟通能力（流利的普通话和英语）
具备计算机操作知识
具有自我驱动力，追求卓越
工作职责
达成销售结果*：
负责台湾南部地区的月度、季度及年度销售目标、运营计划和盈利计划的达成
管理与 assigned accounts 及内部团队的合作，包括指导、激励和发展销售计划、目标和策略，消除成功障碍
向经理提供所有适当的报告，包括每周和每月的客户反馈
将销售区域视为“自己的业务”，积极参与规划和发展
与同事紧密合作，在台湾建立高绩效团队
驱动最佳成果*：
获取并保持对公司产品的详细知识
提供关于产品知识、销售技巧和区域管理的培训，以及 Align 商业条款的培训
通过共同出差观察、频繁反馈和数据分析与同事合作
通过实地评估评估客户、产品和系统知识的水平
根据需要提供的适当培训和现场辅导
与客户建立强大的道德商业关系，确保产品使用并通过聚焦高价值活动和销售获得更大的市场份额
始终保持专业的着装和态度
参与主动的团队努力以实现部门和公司目标，并遵守所有政策、实践和程序
与经理一起为未来时期设定运营计划，并执行其他分配的任务
了解竞争对手的动态
并向市场经理更新市场情报和市场脉搏
负责台湾市场的所有质量更新记录和客户服务反馈
执行其他分配的任务
锁定关键关系*：
接触认证医生并开发新病例潜力
接触非认证医生并确立其作为隐适美提供商的潜力，以及当前提交者以发展隐适美业务
平衡短期运营需求与组织的长期需求
与市场经理紧密合作，开发和实施销售和营销策略
如管理白金精英账户以及开设新账户，并帮助客户实现销售、分销和展示目标
组织与管理*：
制定结构化的区域战略以推动销售增长和业务目标
系统地细分和优先考虑区域内的客户，以优化参与和资源分配
安排日常时间表并确保及时提交所需的报告和文件
与跨职能团队（包括营销、临床支持和运营）有效协作，以确保倡议的无缝执行
监控区域绩效指标，并向管理层提供定期更新以持续改进
与客户保持牢固的关系，确保高客户满意度和长期伙伴关系
优先资格
拥有医学、正畸或牙科领域的专业销售或营销经验
曾担任牙科治疗师或牙科卫生员，对行业及产品有深入了解
具备在快速增长的高增长业务中承担区域经营责任的意愿和能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：Align是全球隐形矫治龙头，品牌影响力大，产品竞争力强
- 专业成长：能深入接触牙科前沿技术，积累宝贵的医疗行业人脉
- 收入潜力：作为成熟外企的销售岗，底薪+提成结构通常较为优厚
- 专业门槛：需要快速掌握复杂的正畸产品知识，并对接专业医生群体
- 市场竞争：需应对其他隐形矫治品牌的竞争，需具备敏锐的市场洞察力
缺点 / 挑战
- 业绩压力：需对南部区域的销售额和市场份额负责，KPI考核严格
- 适合有医疗器械或牙科行业销售经验，热爱挑战，具备良好沟通能力和专业学习能力的求职者
角色解读
- 可从区域销售经理晋升为大客户经理或区域总监，也可转向市场部或产品管理部门，深耕医疗器械领域
- 负责台湾南部地区隐适美产品的市场推广与销售，直接面向牙医和正畸专家进行产品演示和销售
- 需要具备扎实的牙科/正畸专业知识，优秀的双语（中英）沟通能力，以及成熟的B2B大客户销售技巧
申请策略
- 面试时准备具体的区域市场开拓案例，展示你对台湾南部牙科市场的理解和分析
- 突出过往销售业绩数据（如增长率、完成率）、牙科/医疗行业资源、双语能力以及在复杂产品销售中的成功案例
- 加强隐适美产品及竞品知识的学习，提升演讲和演示技巧，熟悉CRM系统的使用
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的主动性、专业性和结果导向
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失客户的案例
- 你如何向一位对新技术持保守态度的牙医推广隐适美？
- 你对台湾南部牙科市场的现状和未来趋势有什么看法？
- 你如何平衡短期销售目标和长期的客户关系维护？
- 深入研究Align公司的最新财报和产品线，了解台湾南部主要牙科诊所的分布和特点，准备一份简要的区域市场进入或增长策略
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，Align能提供具有竞争力的薪酬体系和稳定的福利保障，符合市场对资深销售岗位的预期。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–12.0万/月）
成长发展
80较高
职位涉及专业培训、市场策略制定及跨部门协作，有助于提升销售管理和行业专业知识，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈Invisalign、CRM、Sales Strategy
成长机会training in product knowledge、field coaching、direction, motivation and development of sales plans
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要频繁出差拜访客户，工作节奏较快，但外企通常提供较好的工作灵活性和合规性。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
通过改善患者牙齿健康和美观度，该职位具有一定的社会价值，符合医疗健康行业的正向影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号gain greater market share by focusing high value activity、ensure professional dress code and attitude
创新程度积极采用新技术
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