勃林格殷格翰
医药代表-糖尿病产品（DPP4& SGLT2）-漳州
医药代表-糖尿病产品（DPP4& SGLT2）-漳州
发布于 大约 10 小时前普通员工/个人贡献者
漳州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Dpp4
Rdpac
Sglt2
医药代表
合规
学术推广
客户管理
糖尿病产品
销售技巧
AI 估算 · 8k–15k
外资药企稳定薪资，奖金与业绩挂钩，岗位为销售代表，薪酬在行业中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是勃林格殷格翰的医药代表，负责漳州地区糖尿病产品（DPP4 & SGLT2）的学术推广
主要工作是与医疗机构建立合作，讲解产品信息，促进合理用药，同时收集反馈并遵守合规要求
适合有医药背景、擅长沟通、抗压能力强的销售人才
最低要求
教育/学历/专业要求：本科学历或以上，生命科学、医药卫生、化学化工相关专业
除此以外的其他专业，需具有二年以上医药领域工作经验
语言能力：具备基础的英文听说读技巧
所需的能力(技能、经验、胜任能力)：良好的人际交往能力和沟通能力
良好的信息收集和使用技巧
具备基础电脑操作技能，如word、excel等
工作职责
与直线经理达成工作目标的共识，制定医药产品推广计划和方案
在公司政策和程序指引下向医务人员讲解医药产品相关信息，协助辖区内的医务人员合理用药，并负责收集、反馈药品临床使用情况
与市场部、医学部等部门沟通，紧密合作，深入推广产品
每月保证高质量拜访规定数量的目标客户和组织产品推广会，并按要求上传系统数据
通过各项考试和认证：RDPAC考试认证&定期学习公司相关的制度
严格管理自己的推广行为，确保所有相关活动都遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于ACP政策、公司行为标准、中华人民共和国相关法律法规和所有相关的行动守则
严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 勃林格殷格翰是全球领先的药企，平台大、资源丰富，有助于积累行业人脉和销售经验
- 糖尿病产品线成熟，市场稳定，且公司布局多个治疗领域，未来有新产品上市机会
- 提供系统培训（如RDPAC认证），能提升专业知识和合规意识，对职业发展有益
- 医药行业竞争激烈，需要不断学习新产品知识，应对市场变化
- 尤其适合希望在药企销售领域长期发展的人
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，每月需完成固定拜访量和推广活动，需要较强的抗压能力
- 合规要求严格，日常行为需高度自律，稍有疏忽可能引发风险
- 适合有医药背景、善于与人沟通、目标导向且能承受压力的求职者
角色解读
- 初级医药代表 → 高级医药代表 → 区域经理/地区经理，逐步晋升至销售管理岗
- 横向发展：转向市场部、医学部或培训部等职能部门，如产品经理、医学联络官
- 专业深耕：通过持续学习和认证，成为特定治疗领域的专家，负责核心产品推广
- 负责漳州地区糖尿病产品的学术推广，包括向医生、药师等专业客户传递产品信息，解答疑问，促进合理用药
- 制定并执行区域推广计划，组织产品推广会，完成规定的客户拜访次数和系统数据录入
- 与市场部、医学部等内部团队协作，反馈临床信息，支持产品策略落地
- 严格遵守合规要求，参加RDPAC考试和公司培训，确保行为符合法律法规
- 良好的人际交往和沟通能力，能够与医务人员建立信任关系
- 具备信息收集和使用技巧，能快速分析客户需求并调整推广策略
- 基本的英文听说能力，能阅读英文产品资料
- 熟练使用Word、Excel等办公软件，能处理数据报表
申请策略
- 面试时展现对合规的高度重视，可以举例说明过去如何遵守规则
- 了解勃林格殷格翰的产品线和在糖尿病领域的优势，体现对公司的认可
- 突出医药相关专业背景或医药领域工作经验，强调对糖尿病产品的了解
- 展示过往销售业绩或客户开发案例，用数据证明能力
- 强调沟通能力、合规意识和学习能力，可附上RDPAC或其他相关证书
- 提及与医务人员的合作经验或产品推广活动组织经验
- 提前学习糖尿病治疗知识（DPP4、SGLT2作用机制）和市场格局
- 练习销售话术和客户拜访技巧，可模拟学术推广场景
面试指南
- 对于行为类问题，可使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 对于专业知识问题，先简明解释机制，再联系实际临床应用和优势
- 对于情景模拟问题，展示同理心、产品知识和合规意识，先理解医生疑虑再提供证据
- 请简要介绍一下你自己，为什么想加入勃林格殷格翰？
- 你如何看待医药代表在合理用药中的角色？请举一个你过去推动合理用药的例子
- 如果某位医生对你的产品持怀疑态度，你会如何沟通？
- 你如何管理自己的时间和客户拜访计划，以达到销售目标？
- 请解释一下DPP4抑制剂和SGLT2抑制剂的作用机制，以及它们在糖尿病治疗中的地位
职位点评
62
综合评分
外资药企销售岗，稳定有培训，薪资与业绩挂钩，需高频出差拜访，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重职业发展和社会价值、能接受较高工作强度、不排斥现场拜访的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值75
薪资福利
65中等
薪资为底薪+奖金模式，外资药企薪酬有一定竞争力，但未明确具体范围，福利在JD中未提及，总体补偿性中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
公司提供RDPAC培训和学习机会，但JD中未明确晋升通道或导师制，发展性较好但信息有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会通过各项考试和认证：RDPAC考试认证&定期学习公司相关的制度
业务类型profit_center
工作生活
40较低
医药代表需频繁外出拜访客户，工作时间灵活但需要较高投入，JD未提及WLB措施，生活化程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
糖尿病产品有助于改善患者生活质量，公司强调创新和研发，有积极的社会意义，但岗位为销售导向，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号提供创新药物来满足患者需求
创新程度稳健跟随主流
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