甲骨文
Senior Project Director
Senior Project Director
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公云计算
云计算
P&L管理
Pmp
云实施
全球交付
利益相关者管理
变革管理
团队领导
系统集成
项目管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
香港资深管理岗，领导跨国Oracle云实施，高责任高成长，但工作生活平衡需自行权衡。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比云计算中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
16 个在招
市场机会
选择不多
香港特别行政区 · 云计算 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是甲骨文香港的高级项目总监，负责领导大型、跨国的Oracle Fusion Cloud ERP实施项目
你将作为战略客户的高级交付主管和CIO/CFO的可信顾问，全面负责项目的损益、客户满意度、交付质量和团队领导，项目周期通常长达数年
最低要求
· 经验：20年以上咨询/IT服务交付经验，其中至少6-8年领导Oracle Fusion Cloud ERP的实施（系统集成商或咨询方）
· 全球交付：有为全球客户交付跨国、多阶段ERP项目的成功经验——理想情况下跨越多个大洲和法律实体
· 方法论：精通Oracle统一方法(OUM)/Oracle True Cloud Method，或等效的ERP交付框架
优先考虑PMP / PRINCE2 / Agile认证
· 模块广度：熟悉Oracle Fusion模块（财务、采购、供应链）和技术组件（OIC、报告、数据迁移）
· 领导力：出色的C级沟通、谈判和影响力技能
· 团队领导：有领导50人以上混合（本地/离岸/近岸）团队跨多个时区的经验
分析业务需求，结合行业最佳实践、产品知识和商业敏锐度，确保Oracle解决方案满足客户目标
作为技术/专业影响力职位，该角色经常处于技术前沿
推荐并论证对Oracle产品的改进以满足非常复杂的客户需求
在开发方法、技术和评估标准时，运用创造力和独立判断，以提供广泛的业务和技术解决方案的功能和技术专业知识
领导经验丰富的咨询团队应对具有挑战性的项目
处理重大且独特的问题
作为思想领袖和可信顾问，有效影响客户组织的领导层做出困难决策
通过提供主题专业知识来支持业务开发工作
解决非常复杂的客户升级问题
通过在相关行业提供领域领导力来推动客户流程方向和决策
基于对行业需求、市场需求以及对竞争产品供应的了解，创建新的解决方案集
工作职责
参与交付与项目领导
· 担任一个或多个并行的Oracle Fusion ERP上线的项目总监/项目经理，负责端到端交付，涵盖所有阶段（探索、设计、构建、测试、部署、超优维护）
· 负责所有工作流（财务、供应链、采购、技术/集成、数据）的总项目计划、关键路径和里程碑承诺
· 推动遵守Oracle云实施方法（例如，OUM/Oracle True Cloud Method）
· 主持指导委员会并向客户发起人提供执行级别的状态报告
管理范围、变更请求和预期协调
· 领导Go/No-Go决策、上线规划和每个国家上线的超优维护退出标准
商业与损益管理
· 严格管理范围蔓延和变更控制
为客户采购定价并协商变更单
· 领导/支持投标团队制定提案、投标响应、解决方案设计和估算，以获取新的Oracle Fusion机会
· 识别并推动附加收入（扩展、额外国家上线、托管服务、咨询）
· 管理分包商和离岸团队成本（例如，Oracle、数据迁移工具、测试合作伙伴）
客户与利益相关者管理
· 担任客户高管的主要高级关系负责人
建立并维持与C级高管的信任
· 应对客户政治和相互冲突的区域优先级，平衡全球模板标准化与当地法律/法定需求
· 管理艰难对话：交付延误、预算超支、资源变更和范围纠纷——以兼顾解决方案导向的方法，同时保护客户关系和公司利润
团队与实践领导
· 领导由50名以上顾问组成的大型矩阵式交付团队，包括本地/离岸/近岸资源和客户方员工
· 指导和发展项目经理、参与经理和职能/技术负责人
为实践内的继任规划做出贡献
· 与资源管理合作，为项目配备人员，解决利用率冲突，并管理储备/人员增补决策
· 为实践资产做出贡献：交付加速器、估算模型、可重用模板和经验教训库
· 支持Oracle实践内的能力建设、招聘和绩效管理
风险、质量与交付保障
· 负责参与级别的风险和问题管理
根据情况升级至公司领导层和客户发起人
· 确保交付质量标准、测试严谨性（SIT/UAT）和文档合规性
· 领导问题项目的恢复工作（或在需要时作为交付保障负责人予以支持）
· 确保遵守公司在合同、风险、数据隐私和独立性方面的政策
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 领导全球顶级客户的标志性项目，技术栈前沿（Oracle Cloud），行业影响力大
- 职责全面，兼具技术交付、商业管理和团队领导，综合能力能得到极大锻炼
- 依托甲骨文平台，拥有丰富的资源、品牌背书和高端客户网络
- 管理超大型、跨时区团队和多年期项目，对精力和领导力是巨大考验
- 适合拥有超十年Oracle项目交付经验、兼具技术深度与商业头脑、并渴望在全球舞台上领导复杂项目和大型团队的资深咨询专家
缺点 / 挑战
- 需应对复杂的客户政治、范围变更和预算压力，工作强度和责任感极高
- 作为“高级交付高管”，角色是“商业负责人”，平衡客户满意度与公司利润是核心挑战
角色解读
- 可发展为更高级别的交付主管、业务线负责人或公司高管
- 凭借在Oracle云生态和客户行业的深度，转型为行业咨询专家或独立顾问
- 在甲骨文内部，可向全球实践领导或战略客户负责人方向发展
- 领导跨多个国家的大型Oracle云ERP实施项目，负责从启动到超优维护的全生命周期交付
- 作为客户的首席交付顾问（CIO/CFO级别），管理项目预算、商业条款和长期客户关系
- 领导超过50人的混合团队（本地/离岸），确保项目按时、按质、按预算交付
- 深厚的Oracle Fusion Cloud ERP产品知识及实施方法论经验
- 卓越的项目与项目集管理能力，精通P&L管理和商业谈判
- 出色的领导力、沟通能力和处理复杂利益相关者关系的能力
申请策略
- 深入研究甲骨文云产品线及其交付方法论（如OUM），在面试中展现专业理解
- 思考并准备阐述你如何平衡“客户第一”与“公司盈利”这一核心矛盾
- 重点突出领导10人以上规模、跨国多模块Oracle Fusion Cloud ERP项目交付的完整经历
- 量化项目成果，如预算规模、交付周期、客户满意度提升、P&L管控结果等
- 强调与C级客户高管的互动经历，以及解决复杂交付风险和商业纠纷的案例
- 列出相关的项目管理认证（PMP, PRINCE2）及Oracle专业认证
- 深化对Oracle云最新功能和迁移路径的理解，特别是与财务、供应链模块相关的技术
- 提升商业谈判、合同管理和高级别演讲汇报的技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出您的领导力、决策过程和量化成果
- 对于项目恢复类问题，强调风险识别、干系人沟通、资源调配和危机解决能力
- 关于客户关系，聚焦于如何超越交付本身，成为客户的战略顾问，并处理困难对话
- 请描述您领导过的最复杂的Oracle Cloud ERP项目，您如何管理跨多个国家的利益相关者并最终成功交付？
- 当项目遇到严重范围蔓延、预算超支或技术难题时，您通常采取哪些步骤进行恢复？
- 作为交付负责人，您如何与客户CFO/CIO建立和维持长期信任关系？
- 请分享一个您成功争取或谈判大型变更订单的案例
- 您如何管理和激励一个由本地、离岸顾问及客户员工组成的大型混合团队？
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活45
使命价值65
薪资福利
80较高
该职位作为资深管理岗，预计提供具有市场竞争力的薪资，足以覆盖香港较高的生活成本。公司为跨国巨头，福利体系相对完善。
薪资信号市场水准 (8千–15万/月)
福利待遇flexible medical、life insurance、retirement options
成长发展
85较高
职位提供领导全球顶级项目、管理复杂P&L和大型团队的机会，技术涉及Oracle前沿云产品，商业技能要求高，成长空间显著。
技术前沿主流现代技术
技术栈Oracle Fusion Cloud ERP、OIC、OUM、True Cloud Method
成长机会Mentor and develop、contribute to succession planning、capability building、performance management
业务类型profit_center
工作生活
45较低
作为管理多年期大型项目的交付负责人，工作责任和强度预期很高，需要应对跨时区协作和紧急问题。JD未明确提及工作模式或工作生活平衡相关福利。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
参与驱动全球企业的数字化转型，具有一定的行业影响力。Oracle云是企业核心系统，项目成功能为客户业务带来显著改变。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号impact billions of lives、turn that promise into a better future for all
创新程度积极采用新技术
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