飞利浦
Sr.Account Sales, Imaging&IGT
Sr.Account Sales, Imaging&IGT
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
医疗设备销售
协调能力
合同管理
大客户管理
客户满意度
市场运作
影像产品知识
沟通技能
AI 估算 · 15k–30k
基于高级销售岗位、外资医疗企业、广州市场水平，综合估算薪资范围。
职位详情
关于这个职位
这个职位负责飞利浦影像与介入治疗产品在指定区域的销售业务，提升客户满意度并保证合同质量
您将常驻广州，向省区销售总监汇报，需要具备丰富的大客户管理经验和市场运作能力
加入飞利浦，您将获得有竞争力的福利、弹性工作时间和职业发展机会
最低要求
良好的市场运作能力
丰富大客户管理经验
良好的资源控制及使用能力
良好的协调能力
丰富的专业产品知识和沟通技能
工作职责
负责对应区域设备业务
提升客户满意度，保证合同准时性和高价值合同比例
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 飞利浦作为全球医疗巨头，品牌和资源强大，为销售工作提供有力支撑
- 接触高端医疗客户，积累宝贵的行业经验和人脉，职业发展前景广阔
- 提供有竞争力的薪酬、健康福利和弹性工作时间，平衡工作与生活
- 需持续学习产品技术和医疗政策，保持专业竞争力
- 适合具备丰富大客户资源、抗压能力强、善于关系维护的资深医疗销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，且医疗设备销售周期长，对韧性和耐心要求高
- 需要频繁出差，拜访客户和参加市场活动，对个人时间管理有挑战
角色解读
- 可向区域销售经理或销售总监方向发展，管理更大团队和区域
- 积累医疗行业资源后，可转向产品市场、战略客户等更综合的岗位
- 负责飞利浦影像与介入治疗设备在指定区域的销售业务，达成销售指标
- 维护和拓展大客户关系，提升客户满意度，确保合同准时交付
- 与内部市场、服务等部门协作，共同完成公司下达的业绩目标
- 丰富的大客户管理和市场运作经验，能够独立开发并维护关键客户
- 优秀的沟通协调和商务谈判能力，能够有效整合内外部资源
- 深入了解医疗影像产品和行业趋势，具备专业的产品知识
申请策略
- 研究飞利浦在影像领域的战略方向和近期市场活动，面试时展现兴趣
- 准备一个完整的销售案例，体现从客户开发到成交的全过程
- 突出大客户管理经验和具体销售业绩数据，如达成率、增长率
- 强调医疗行业资源，特别是影像或高值设备领域的人脉
- 展示跨部门协作和资源整合能力，用案例证明
- 补充医疗影像产品知识，熟悉飞利浦及主要竞品的产品线
- 加强商务谈判技巧，学习价值销售方法论
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 对于产品问题，提前准备竞品对比表，突出飞利浦的临床价值
- 请分享一个你成功开拓新大客户的案例，具体采取了哪些策略？
- 客户对价格或交付时间有异议，你会如何沟通与解决？
- 如何管理区域内有限的资源（如时间、预算、技术支持）来最大化业绩？
- 谈谈你对飞利浦影像产品的了解，以及相比竞品的优势
- 当多个部门需要协作时，你如何确保项目顺利推进？
- 复习医疗影像设备的基础知识，特别是CT、MR、DR等核心产品
职位点评
71
综合评分
大外企医疗销售岗，福利不错，有发展机会和社会意义，但需现场办公和较强抗压能力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和社会价值，能接受一定现场工作和压力的资深销售人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值80
薪资福利
70中等
薪资未明确，但外企福利具有竞争力，有健康福利和弹性工作，综合满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
福利待遇有竞争力的健康福利、弹性工作时间、多种可提升个人生活品质的当地活动
成长发展
75中等
明确提及职业发展机会，但无具体晋升路径或培训计划，总体较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会具有职业发展前途的机会、长期职业生涯、众多发展机会
业务类型profit_center
工作生活
60中等
需现场办公且可能出差较多，但有弹性工作时间，平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡弹性工作时间
使命价值
80较高
医疗健康行业前景好，公司愿景明确对社会有正向影响，意义感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号飞利浦致力于在健康关护全程提供创新的解决方案，在2025年之前每年改善全球30亿人的生活
创新程度积极采用新技术
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