飞利浦
IGT Supervisor
IGT Supervisor
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Dsa
Pipeline管理
介入治疗
代理商管理
医学影像
医疗器械
商务谈判
市场分析
渠道管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国医疗巨头区域渠道销售主管，平台大、发展性强、社会价值高，但WLB情况未明。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招
市场机会
选择适中
广州 · 渠道管理 · 12 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责飞利浦IGTS业务在指定区域的渠道销售与经营管理，通过代理商管理、客户拓展和重点项目推动实现业务增长
你需要具备丰富的医疗器械销售经验，能够赋能渠道伙伴并协调内部资源，推动区域市场份额提升
最低要求
年以上医疗器械行业销售经验
优秀的渠道管理与合作伙伴经营能力
较强的客户拓展及商务谈判能力
良好的市场洞察及竞争分析能力
优秀的跨部门协同及资源整合能力
结果导向，具备强烈的业务增长意识
能够在复杂环境下推动项目落地，具有较强影响力和沟通协调能力
工作职责
一、渠道业务管理
负责IGTS分销直销渠道业务的销售管理与业绩达成，完成既定销售目标
制定并执行区域渠道业务发展计划，推动渠道市场份额持续提升
深入理解区域市场特点和业务机会，制定针对性的渠道增长策略
持续跟踪业务进展，定期进行销售预测及Pipeline管理
二、渠道伙伴管理与赋能
建立并维护与核心代理商及合作伙伴的长期合作关系
负责代理商的业务赋能与能力提升，包括产品知识、销售策略、项目管理等方面培训
辅导代理商团队开展客户开发、项目运作及竞争应对，提高渠道作战能力
推动渠道伙伴执行公司销售策略及业务政策，提升渠道经营质量
三、项目推动与客户拓展
重点参与区域重大项目识别、规划和推进，提高项目赢率
与代理商共同拜访客户，深入挖掘客户需求并制定解决方案
协调产品、临床应用、市场及服务团队资源，为客户及渠道伙伴提供专业支持
推动重点客户和重点项目落地，提升区域业务渗透率
四、市场分析与竞争管理
持续收集和分析市场动态、客户需求及竞争对手信息
识别市场机会和业务风险，为区域业务决策提供支持
制定并执行有针对性的竞争策略，提升飞利浦IGTS品牌影响力和市场竞争力
优先资格
具有代理商管理、渠道销售或区域市场管理经验者优先
熟悉DSA、介入治疗、医学影像或相关领域者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托飞利浦在医疗影像与介入治疗领域的全球领先地位，平台大、产品竞争力强
- 岗位核心聚焦渠道管理与业务增长，能深度锻炼资源整合与团队赋能能力
- 医疗器械行业壁垒高，积累的行业经验与人脉资源具有长期职业价值
- 销售目标导向明确，需持续保持高强度的业务拓展与项目推进节奏
- 适合具备丰富医疗器械销售经验、擅长渠道管理与代理商赋能，且渴望在跨国医疗巨头平台实现业务突破的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需要应对复杂的市场竞争与代理商管理挑战，对跨部门协调和抗压能力要求较高
角色解读
- 从区域渠道主管向更高层级的区域销售负责人（如Zone Sales Leader）发展，管理更大范围的业务
- 积累深厚的医疗器械渠道资源与行业洞察，未来可向全国渠道管理或业务战略方向发展
- 负责飞利浦IGTS（影像引导治疗系统）业务在指定区域的渠道销售与经营管理，达成销售目标
- 管理并赋能核心代理商，提升渠道伙伴的销售策略、产品知识及项目运作能力
- 协同内部产品、临床、市场及服务团队，推动区域重大项目落地与重点客户拓展
- 具备深厚的医疗器械行业背景，熟悉DSA、介入治疗或医学影像等相关领域
- 出色的渠道管理与代理商赋能能力，能够制定并执行区域渠道增长策略
- 优秀的商务谈判、跨部门协同及复杂环境下的项目推动能力
申请策略
- 申请前建议研究飞利浦在介入治疗领域的最新市场动态及竞品情况，展现行业敏锐度
- 突出在医疗器械（尤其是DSA、介入或影像领域）的渠道销售与代理商管理业绩
- 量化过往负责区域的市场份额提升、重点项目落地及Pipeline管理成果
- 展示跨部门协同、资源整合及赋能代理商团队的具体案例
- 深入了解飞利浦IGTS产品线及最新介入治疗技术趋势，提升专业对话能力
- 强化数据分析与市场洞察能力，以便更精准地制定区域渠道竞争策略
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出你在渠道赋能、资源整合和项目推进中的具体行动与量化结果
- 回答竞争策略问题时，结合市场洞察、竞品分析和差异化打法，展现你的商业敏锐度
- 请分享一个你成功赋能代理商并大幅提升区域市场份额的具体案例
- 在推进区域重大项目时，你如何协调内部产品、临床和服务团队资源？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定并执行针对性的渠道增长策略？
- 请描述一次你在复杂环境下推动项目落地的经历，遇到了什么困难，如何解决的？
- 准备2-3个具有代表性的渠道管理或大客户攻坚案例，确保数据详实、逻辑清晰
- 提前了解飞利浦IGTS业务的核心产品线及目标客户群体，思考如何与过往经验结合
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
80较高
作为跨国医疗巨头的区域销售主管岗位，薪资结构具备较强竞争力，且包含业绩提成潜力，能较好满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位提供在顶尖医疗器械平台深耕渠道管理与业务经营的机会，能显著提升资源整合与团队赋能等核心管理能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈DSA、介入治疗、医学影像、IGTS
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确提及工作模式与工时安排，但销售管理岗通常需频繁出差及应对项目节点，WLB情况无法明确判断。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医疗器械行业关乎患者生命健康，飞利浦在医疗影像与介入治疗领域的创新具有显著的正向社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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