Senior Customer Business Development Executive

优缺点分析

角色解读

• 可向销售主管、区域销售经理发展，或转向市场、贸易营销等职能岗位，积累跨国企业平台经验后机会更广
• 负责在指定区域管理批发商和迷你商店渠道，制定销售计划并确保目标达成，执行公司销售标准，维护客户关系并解决运营问题
• 需要扎实的销售技巧、出色的沟通与谈判能力，熟悉快消品行业渠道管理，包括批发商和DSR管理，并能熟练使用MS Office

申请策略

• 深入了解费列罗产品线、市场策略及竞争对手情况，在面试中展示对福州本地市场的熟悉度
• 重点突出FMCG销售经验、渠道管理业绩（如KPI达成案例）、批发商/迷你商店拓展成果，以及谈判和客户关系维护能力
• 建议提升数据分析能力以优化销售策略，学习基础CRM系统操作，并加强行业知识更新

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，结合具体案例展示技能
• 对于市场问题，先分析现状再提出解决方案
• 你如何制定区域销售计划以达成目标？
• 请举例说明你管理批发商或解决渠道冲突的经验
• 你如何平衡销售执行与库存管理？
• 面对业绩压力时，你有哪些应对策略？
• 你对费列罗产品在福州市场的销售有什么看法？
• 研究费列罗主要产品（如巧克力）的市场定位和福州零售渠道特点，准备过往销售数据或成功案例，并了解公司文化（如DE&I承诺）