GT (Senior) Customer Business Development Executive

优缺点分析

角色解读

• 从区域销售代表晋升为区域销售经理
• 发展为全国性销售管理职位
• 转向市场或渠道管理等相关领域
• 负责指定区域批发商和迷你店的销售业务开发与管理
• 制定并执行销售策略以达成公司设定的销售和分销目标
• 维护客户关系，解决业务问题，确保产品在渠道中的良好表现
• 扎实的销售技巧和谈判能力
• 优秀的客户关系管理和沟通能力
• 熟悉FMCG行业及本地市场批发商和迷你店运作
• 熟练使用MS Office进行业务管理

申请策略

• 研究费列罗的产品线和市场策略，面试时展示对品牌的了解
• 准备具体的销售案例和成功故事，以证明你的能力
• 突出5年以上FMCG行业经验，特别是批发商和迷你店管理经历
• 展示成功的销售业绩和KPI达成案例
• 强调沟通和谈判技巧，以及客户关系管理能力
• 加强数据分析和报告能力，以优化销售策略
• 学习最新的零售渠道管理技术和工具
• 提升中文沟通能力，确保与本地客户无缝交流

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，强调你的具体行动和成果
• 请描述你过去管理批发商和迷你店的经验？
• 你如何达成销售目标？
• 如何处理与客户的谈判冲突？
• 你对FMCG行业在武汉市场的看法？
• 为什么选择费列罗？
• 回顾自己的销售数据和成功案例，准备量化成果
• 了解费列罗的品牌故事和当前市场活动