GT (Senior) Customer Business Development Executive

优缺点分析

角色解读

• 短期内可巩固区域市场，提升团队管理和市场洞察能力
• 中期可向区域销售经理或全国渠道管理岗位发展，负责更大范围或更复杂的渠道
• 长期可向销售总监、商务总监等高级管理职位晋升，参与公司整体销售战略制定
• 负责费列罗产品在指定区域（安徽省）的销售增长，核心是管理批发商和迷你店渠道
• 带领并管理直接销售代表（DSR）团队，执行公司的销售策略和标准流程
• 负责所辖批发商和门店的销售目标达成、产品分销、货架陈列和客户关系维护
• 与渠道合作伙伴进行谈判，解决业务问题，并向区域销售主管汇报
• 快消行业（特别是食品/糖果）的批发渠道和终端门店（迷你店）管理经验
• 扎实的销售实战技能，包括目标制定、过程管理、谈判技巧和出色的执行力
• 团队管理与辅导能力，能够有效管理和激励DSR团队
• 对本地市场和渠道网络（批发商、门店）有深入的了解

申请策略

• 研究费列罗的企业文化（如强调关爱、多元包容）和近期市场活动，在面试中展示你与之契合的特质
• 思考并准备回答关于你如何深入本地市场、建立和维护渠道关系的详细问题
• 重点突出在快消行业，特别是管理批发商、迷你店渠道以及带领销售团队（如DSR）的具体业绩和案例
• 详细描述如何通过有效的分销、陈列和客户关系管理来达成或超额完成销售目标的经历
• 强调在渠道谈判、库存管理、市场活动执行方面的具体技能和成果
• 如有与类似产品线（如糖果、零食、饮品）相关的经验，请明确说明
• 可以复习和深化关于渠道管理、销售数据分析（如通过MS Office进行销售报表分析）的知识
• 了解费列罗的品牌、主要产品线（如Nutella， Ferrero Rocher）及其在市场中的竞争地位

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保故事清晰、有数据支撑
• 在描述管理案例时，突出你的领导力、辅导过程以及最终对团队绩效和业务指标的积极影响
• 对于市场和产品类问题，提前做好功课，展示你对费列罗品牌的了解和快速学习能力
• 请分享一个你成功开拓新批发商或显著提升现有批发商/门店销售业绩的案例
• 你如何管理一个由多名DSR组成的团队？你使用哪些方法来确保他们达成销售目标？
• 描述一次你与难缠的批发商或门店进行艰难谈判的经历，以及你是如何解决的
• 当你负责的区域销售目标面临挑战时，你会采取哪些具体步骤来分析和扭转局面？
• 你对我们费列罗的产品和在本地市场的分销情况有什么了解？