GT (Senior) Customer Business Development Executive

优缺点分析

角色解读

• 在此高级执行岗位上积累丰富的区域渠道管理经验后，可向销售主管、区域销售经理等管理岗位发展
• 凭借对快消品渠道的深度理解，也可转向渠道策略、通路营销或大客户管理等专业职能
• 在跨国公司的体系内，表现优异者有机会获得跨区域或跨职能的晋升机会
• 负责管理特定区域内的批发商和小型零售店铺，是费列罗产品触达终端的关键渠道管理者
• 核心工作是执行公司的销售策略，确保产品在渠道内的分销、陈列和库存达到标准，并达成销售和活跃门店目标
• 需要与渠道伙伴（批发商、店主）进行谈判、建立关系，并解决他们在合作中遇到的各类问题
• 需要至少3年以上的批发商及小型店铺渠道管理实战经验，并熟悉DSR（直接销售代表）管理
• 必须具备出色的销售执行能力、谈判技巧和沟通能力，能有效推动KPI在终端门店的落地
• 必须深入了解当地市场的渠道格局，熟悉本地批发商和小型店铺的运作模式

申请策略

• 在申请前，务必深入了解费列罗旗下核心品牌（如能多益、健达、费列罗Rocher）的产品定位和主要销售通路
• 在简历和面试中，强调您“自我驱动”和“能在压力下工作”的特质，并准备好具体事例来佐证
• 重点突出至少3年以上的批发商/小型店铺管理经验，并用具体数字说明管理的渠道规模、销售增长或KPI达成情况
• 详细描述您如何通过谈判、陈列优化或库存管理等具体行动来解决渠道问题、提升销售业绩的案例
• 明确列出您熟悉的当地市场区域和客户资源（如：精通长沙市XX区域批发网络）
• 可以系统梳理和复盘过去的渠道管理成功案例，形成可复用的方法论，以便在面试中清晰陈述
• 研究费列罗主要竞品（如玛氏、亿滋）在本地市场的渠道策略，思考如何为费列罗提出差异化建议
• 复习并精炼MS Office（特别是Excel和PPT）在销售数据分析和汇报中的应用技能

面试指南

• 回答行为面试题时，采用STAR原则：清晰说明背景(S)、您的具体任务(T)、采取的行动(A)和最终达成的结果(R)
• 分析问题时，展现逻辑性：从数据回顾、市场走访、沟通诊断到制定行动计划，并强调最终的闭环与效果评估
• 对于策略性问题，结合对快消渠道的理解和费列罗的品牌特性来回答，体现您的商业思维和学习能力
• 请描述一次您成功开发或管理一个关键批发商/大型小型店铺客户的经历，您具体做了什么？
• 当您负责的区域内，某个批发商连续几个月未达成销售目标时，您会如何分析和解决这个问题？
• 请举例说明您是如何与小店店主进行谈判，以争取更好的陈列位置或执行公司促销活动的？
• 您如何看待快消品行业中批发商和小型店铺渠道的未来发展趋势？
• 您如何平衡公司要求的标准化流程（如拜访路线、陈列标准）与本地市场实际情况的灵活性？