Senior Manager, TAC Business & Private Charging Solution

优缺点分析

角色解读

• 可在现有岗位上深化对新能源转型（如私人充电）和汽车后市场创新的理解，成为该领域的业务专家
• 凭借卓越业绩，可向更高级别的区域或全球业务负责人、或者公司其他核心业务部门的管理岗位发展
• 积累的品牌与产品管理经验，也为转型至其他高端制造或消费品牌的同类职位提供可能
• 领导TAC（技术配件与收藏品）和私人充电解决方案两大业务线在中国的战略规划与整体运营
• 管理从产品策略、定价、渠道销售到售后运营的端到端业务流程，平衡线上线下渠道
• 与研发、产品、市场、财务等多部门协作，推动新业务模式创新与现有业务的盈利增长
• 负责管理经销商合作伙伴，并领导团队（线上零售、产品管理等）达成销售与运营目标
• 汽车行业，特别是售后服务领域（配件、服务）的深厚业务知识与战略规划能力
• 强大的全渠道（线上电商与线下经销商）销售管理与运营经验
• 优秀的商业分析、定价策略制定和项目管理能力
• 出色的跨部门协调、沟通与团队管理能力

申请策略

• 深入研究奔驰中国近期的TAC产品发布、充电解决方案战略以及“新豪华主义”的品牌导向，在面试中展示你的商业洞察力
• 思考并准备你对于如何在中国市场结合数字化创新（如APP功能、线上社区）来提升TAC业务客户体验的具体想法
• 突出在汽车行业售后/配件业务的战略规划与销售达成经验，用具体数据（如增长率、市场份额、利润改善）展示成果
• 详细描述管理线上线下全渠道业务的案例，特别是涉及电商平台（如天猫、京东）和经销商网络协同的经验
• 强调与研发、产品、财务等跨部门协作推动项目落地的经验，体现综合管理能力
• 如有新能源汽车充电设施或智能硬件相关业务经验，务必重点突出
• 研究汽车行业的新能源转型趋势，特别是家庭充电解决方案的技术发展、商业模式与竞争格局
• 了解天猫、京东、抖音等主流电商平台的运营规则、营销工具和数据指标，更新电商知识库

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化你的回答，重点突出你的策略思考、具体行动和可量化的成果
• 在回答业务策略类问题时，可以围绕“市场洞察、产品组合、渠道策略、定价与营销、运营支持、团队与合作伙伴管理”这几个维度展开
• 展现你对跨部门协作和经销商管理的深刻理解，强调沟通、赋能和共赢的思维
• 请描述一个你成功管理复杂线上线下渠道业务，并显著提升销售业绩的案例
• 如果由你来制定奔驰壁挂式充电桩在中国市场的业务策略，你会从哪几个方面入手？
• 你如何平衡短期销售目标达成与长期产品/业务健康发展之间的关系？请举例说明
• 面对经销商网络，你会如何推动新的TAC产品或销售政策？可能遇到哪些阻力，如何克服？
• 你认为传统豪华车企在开展电商零售时，最大的挑战和机遇分别是什么？