追觅科技
中国区(J61276)
中国区(J61276)
发布于 9 天前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队管理
数据驱动决策
新能源
汽车销售
渠道管理
直营模式
经销商管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
中国区汽车销售一号位，职权完整、回报想象空间大，但销量压力与出差强度极高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 9 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招 · 其中销售管理 6 个
市场机会
选择适中
苏州 · 销售管理 · 42 个在招
职位详情
关于这个职位
追觅科技在招聘中国区汽车销售负责人，负责制定中国区销量目标与销售策略、统筹直营与经销商渠道体系、搭建大区/城市/门店三层销售组织并主导跨部门协同
要求10年以上汽车行业销售管理经验，是统管全国汽车销售业务的高层管理岗
最低要求
年以上汽车行业销售管理经验
成功主导过某一品牌从区域突破到全国前五份额的销售战役
深度理解中国汽车消费心理、区域市场差异及政策法规（如各地上牌/路权政策）
极强的数据驱动决策能力，擅长通过漏斗分析定位销售瓶颈
具备渠道冲突处理、压库风险平衡及经销商关系管理实战经验
对直营与经销双轨制有成熟方法论
工作职责
销售战略与目标管理：制定中国区年度/季度/月度销量目标及分解方案，覆盖区域、门店、渠道等维度
基于市场趋势、竞品动态与政策导向（如双积分、购置税、地方补贴），动态调整销售策略
建立销售数据监控体系，对线索转化、试驾率、成交率、库存深度等核心指标负责
渠道体系与网络发展：统筹直营店、经销商等多渠道布局与管理
优化渠道盈利模型与商务政策，平衡直营与代理/经销伙伴的协同效率
拓展高流量商圈、城市展厅、快闪店等下沉触点，提升品牌覆盖率
团队建设与一线赋能：搭建大区/城市/门店三层销售组织架构，制定激励方案与考核机制
开发针对中国用户的销售话术、竞品攻防策略及体验流程标准
推动销售培训体系落地，提升一线人员的新能源/智能驾驶产品认知与转化能力
跨部门协同：与市场部共建区域营销活动（试驾会、车展、商圈快闪），确保品效合一
协同产品、用户运营部门，推动OTA功能、用户权益对销售的实质性拉动
联动制造与物流部门，优化订单-交付-上牌全周期体验
优先资格
有新能源车企或主流合资品牌销售一号位经历者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国区销售一号位定位，职权覆盖目标、渠道、组织、跨部门协同全链路
- 智能汽车渗透率持续提升，销售负责人市场溢价高
- 直接对销量核心指标负责，业绩成果与个人回报强关联
- 新品牌市场份额竞争激烈，渠道拓展与组织搭建周期紧
- 政策（双积分、购置税、地方补贴）变化快，策略需高频调整
缺点 / 挑战
- 全国销量目标压力巨大，需同时平衡直营与经销商利益
- 适合有 10 年以上汽车销售管理经验、操盘过全国份额战役、能承受一号位业绩压力的汽车销售高管
角色解读
- 纵向可向公司高管层发展，统筹汽车业务整体商业化
- 横向可成为新势力车企销售总经理或渠道集团合伙人
- 从区域突破到全国份额的成功战役经验，是行业内顶级流动资本
- 制定中国区销量目标与销售策略，建立数据监控体系，对线索转化、成交率、库存深度等核心指标负责
- 统筹直营与经销商双渠道布局，优化渠道盈利模型与商务政策，拓展下沉触点
- 搭建大区/城市/门店三层销售组织，建立激励考核机制并推动销售培训体系落地
- 联动市场、产品、制造物流等部门，优化营销活动与订单-交付-上牌全周期体验
- 10年以上汽车行业销售管理经验，最好有新能源车企或合资品牌销售一号位经历
- 深度理解中国汽车消费心理、区域市场差异与上牌/路权等政策法规
- 极强的数据驱动决策能力，擅长漏斗分析定位销售瓶颈
- 具备渠道冲突处理、压库风险平衡与经销商关系管理的实战方法论
申请策略
- 投递前研究公司汽车产品的定位、竞品格局与渠道现状
- 准备一份中国区销售策略框架（目标拆解+渠道打法+组织设计），面试中展示一号位思维
- 突出你操盘的销量数据：管理规模、份额变化、同比增速等核心指标
- 展示从区域突破到全国扩张的完整战役案例
- 强调直营与经销双轨制的实际管理方法论
- 量化渠道拓展与团队搭建成果（门店数、组织规模）
- 补充新能源与智能驾驶产品的销售认知与话术体系
- 深化漏斗分析与数据驱动决策的工具方法
面试指南
- 战役类问题按「市场判断-策略选择-组织保障-量化结果」展开
- 渠道类问题强调利益机制设计：定价、返利、区域保护与冲突处理
- 目标类问题展示漏斗拆解：从线索、试驾、成交到交付的转化与资源匹配
- 请介绍你主导过的从区域突破到全国前列的销售战役，关键打法是什么？
- 新品牌初期，直营与经销渠道如何配比与平衡？
- 如何设计大区/城市/门店三层的组织架构与激励机制？
- 面对库存深度与压库风险，你的管理原则是什么？
- 如果给你中国区销量目标，第一年你会如何拆解和落地？
职位点评
薪资福利80
成长发展80
工作生活42
使命价值70
薪资福利
80较高
JD 未披露薪资，但中国区销售一号位层级高且对销量核心指标负责，市场定价与激励空间通常位于高位。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–10.0万/月）
成长发展
80较高
统管全国销售组织与渠道体系，是销售条线顶层历练机会，但 JD 未提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售培训体系
业务类型profit_center
工作生活
42较低
JD 未提及办公模式与作息，全国销量目标岗位必然伴随高频出差与节假日营销节点，生活化满足度偏低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动新能源汽车与智能驾驶产品触达用户，赛道景气度高、行业影响力大，但 JD 未体现使命感表述。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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