蚂蚁集团
OceanBase-业务拓展专家-金融东区-OceanBase
OceanBase-业务拓展专家-金融东区-OceanBase
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Oceanbase
业务拓展
企业级软件
客户关系管理
数据库销售
金融行业
销售策略
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
金融行业数据库销售，技术前沿，薪资有竞争力，但工作灵活性一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 850 个在招 · 其中业务拓展 73 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在金融行业推广和销售蚂蚁集团的OceanBase分布式数据库产品，需要开拓新客户并维护现有客户关系，深入理解客户业务需求，并管理整个销售流程以达成业务目标
最低要求
金融行业5-10年以上软件、硬件、IT解决方案等市场拓展工作经验，能够独立运作项目，有丰富的项目成功经验
有区域行业客户资源，具备客户高层拜访的经验和能力
优秀的沟通、协同能力，有较强的学习和自驱力
工作职责
负责OceanBase相关产品在金融行业客户的开拓与持续经营
对企业级软件市场、数据库市场有深刻理解与业务洞察，全面了解客户业务规划，包括但不限于已有IT核心系统、数据库系统的建设现状与后续扩容、改造升级规划
深刻理解销售策略、销售计划和销售过程管理，为产品与服务的业务结果负责
优先资格
技术背景或数据库产品背景优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 金融行业客户资源积累，职业网络拓展
- 接触前沿分布式数据库技术
- 蚂蚁集团平台大，品牌影响力强
- 需要持续学习金融行业和数据库技术
- 可能面临激烈市场竞争
- 适合有5年以上金融行业销售经验、沟通能力强、自驱力高，且对数据库技术感兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，业绩指标要求高
角色解读
- 向区域销售负责人或大客户经理发展
- 转向产品管理或解决方案架构方向
- 晋升至销售管理层
- 开拓和维护金融行业客户，推广OceanBase分布式数据库产品
- 分析客户业务需求，提供定制化解决方案
- 管理销售策略和流程，达成业务目标
- 金融行业销售经验与客户资源
- 数据库或企业级软件技术背景
- 优秀的沟通和客户高层拜访能力
申请策略
- 研究蚂蚁集团在金融行业的业务布局
- 准备针对金融客户的销售策略案例
- 突出金融行业销售经验和项目成功案例
- 列出相关客户资源和高层拜访经历
- 强调技术背景或数据库产品知识
- 深入学习OceanBase产品特性和技术优势
- 了解金融行业数字化转型趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例
- 结合金融行业特点和客户需求回答
- 展示对数据库技术和销售策略的深入思考
- 请描述你过去在金融行业开拓客户的成功经验
- 如何应对销售过程中的挑战？3. 你对数据库市场有什么理解？4. 如何将技术产品转化为客户价值？5. 你的职业发展目标是什么？
- 研究OceanBase产品文档和竞品对比
- 准备2-3个销售项目案例，包括成功经验和教训
- 了解金融行业IT系统现状和趋势
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
职位提供有竞争力的薪资潜力，适合追求高收入的求职者。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
职位涉及前沿数据库技术和金融行业，有利于销售技能和行业知识提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈OceanBase、数据库、金融行业
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要现场拜访客户，工作灵活性可能有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
职位推动金融行业技术升级，具有一定的社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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