美敦力
CAS-Technical Sales Representative-Fuzhou
CAS-Technical Sales Representative-Fuzhou
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
福州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
大客户销售
B2B销售
医疗器械销售
医疗科技
客户关系管理
市场调研
销售策略
AI 估算 · 8k–20k
医疗科技龙头企业，销售岗薪资含提成，福州地区薪资水平中等偏上，综合月薪约1万以上。
职位详情
关于这个职位
这是美敦力在福州地区的技术销售代表岗位，负责推广和销售公司的医疗产品与服务，维护与医疗机构和分销商的长期合作关系
您将直接面向客户，实现销售目标，并参与市场调研与拓展
适合有医疗或销售背景、热爱挑战的专业人士
最低要求
高中文凭（或同等学历）且6年以上相关经验
或副学士学位且4年以上相关经验
或学士学位且2年以上相关经验
相关销售、临床或医疗器械、医疗科技、医疗保健或生命科学领域的工作经验
工作职责
在指定的地理区域和/或特定客户账户中推广和销售美敦力的产品和服务，以达到或超过销售目标
负责建立、加强和发展与包括分销商和医疗保健专业人员在内的利益相关者的长期关系
负责追踪线索、评估需求并提供产品服务，以最大化美敦力产品和/或服务的收益
推广和建立公司产品和/或服务的教育
进行市场调研，包括客户和竞争对手的活动
实施市场开发计划/策略并根据需要做出调整
向内部利益相关者（包括研发、运营和市场营销）反馈客户对新产品或现有产品应用修改的意见
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业领先的医疗器械公司，平台大，产品线丰富
- 薪资福利有竞争力，销售提成提供额外收入
- 能接触高端医疗客户，积累行业人脉
- 公司注重员工发展，提供培训机会
- 需要频繁出差和拜访客户，工作强度高
- 竞争激烈，需要不断学习产品和市场知识
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要完成业绩指标
- 适合有医疗或销售背景、抗压能力强、乐于挑战的求职者
角色解读
- 从销售代表晋升为高级销售代表、区域经理
- 转向产品管理或市场营销方向
- 在医疗科技行业深耕，成为行业专家
- 负责福州及周边区域的美敦力产品推广与销售，完成销售指标
- 开发新客户，维护与医院、经销商的关系，建立长期合作
- 进行市场调研，分析竞争对手，制定销售策略与计划
- 反馈客户需求，协助内部团队改进产品和服务
- 优秀的沟通和谈判能力，能建立信任关系
- 了解医疗行业或医疗器械相关知识
- 自我驱动，能独立完成销售任务
- 数据分析能力，能制定市场计划
申请策略
- 了解美敦力的产品和在福州的市场布局
- 在面试中展现对医疗科技的热情和销售潜质
- 突出过往销售业绩，量化成果
- 强调医疗行业经验或相关客户资源
- 展示沟通、谈判和客户关系维护能力
- 如果有医疗器械领域知识，重点突出
- 学习医疗器械行业知识，了解产品线
- 提升销售技巧和客户管理能力
面试指南
- 用STAR法则回答销售案例，突出结果和影响
- 强调客户需求分析和解决方案
- 展现持续学习和抗压能力
- 请描述你过去最成功的销售案例
- 你如何开发新客户？
- 你了解美敦力哪些产品？
- 面对销售压力，你如何应对？
- 为什么选择医疗行业？
职位点评
70
综合评分
医疗巨头销售岗，薪资有竞争力，社会价值高，但工作节奏较自主，需适应出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重社会价值、有使命感且能承受销售压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活55
使命价值80
薪资福利
75中等
该职位提供具有竞争力的薪酬和灵活的福利，作为大型医疗科技公司，薪资待遇有保障，销售提成提供额外收入。
薪资信号未披露（AI估算：8K-20K/月）
成长发展
70中等
销售岗位能锻炼沟通和业务能力，美敦力提供在职培训，但职业晋升路径不够明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售岗位工作节奏自主性较高，但需外出拜访客户，工作时间可能不固定，对生活平衡有一定挑战。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
该职位通过推广先进的医疗产品，直接帮助改善患者生活质量，社会价值高，行业前景好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号人人享有医疗保健、公平性
创新程度积极采用新技术
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