联合利华
资深业务顾问
资深业务顾问
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
南京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Jbp
Sku渗透
促销管理
客户开发
沟通能力
订单管理
餐饮客户管理
AI 估算 · 12k–20k
联合利华作为跨国快消巨头，资深销售岗在南京市场薪资具备竞争力，底薪加提成，综合收入可观。
职位详情
关于这个职位
该职位负责管理区域重点餐饮客户，通过开发新客户和渗透新产品完成销售目标
需要具备2B连锁大客户销售经验，日常执行拜访、促销活动、费用管理等
适合有快消餐饮销售经验、能适应快节奏的求职者
最低要求
年以上2B连锁大客户销售经验，食品行业优先
本科及以上学历
熟练使用office办公软件，有项目管理经验
学习能力强，快速学习和了解本公司产品知识，持续学习连锁行业内运营管理的基础理论，能适应快速高效工作节奏
具备较好的沟通表达能力，沉着应对跨部门沟通
工作职责
管理区域重点餐饮客户，通过推动客户的生意发展和新客户的开发来完成每月生意目标;
执行公司每天拜访要求，有效使用拜访工具积极开发（渗透）新SKU，提升单个客户SKU数;
按时执行并有效利用公司促销政策，做好新品和重要产品的分销渗透，达成公司要求
定期收集反馈客户和竞品信息，按时完成公司要求的各项报表反馈
协助配合厨师执行DEMO产品展示，完成公司要求的活动执行
促销费用管理和结算/合同签署销量/产品预估;
跟进客户需求，准确管理订单预估，协调公司内部资源，及时回顾和总结，安排JBP;
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 联合利华是跨国快消巨头，平台大、品牌知名度高，职业履历含金量足
- 餐饮大客户销售接触面广，能积累丰富的客户资源和行业人脉
- 薪资结构通常为底薪+提成，业绩好则收入上限高
- 外企管理制度规范，福利保障相对完善
- 需要频繁外出拜访客户，工作相对辛苦，可能需要应对客户突发需求
- 跨部门沟通较多，需具备较强的协调能力和抗压性
- 适合性格外向、抗压能力强、愿意从事快消行业销售且追求业绩成就感的人
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力大，每月需完成生意目标，节奏快
角色解读
- 可在销售条线深耕，成长为区域销售经理或大客户总监
- 有机会横向转岗至市场、渠道管理等岗位，积累快消行业全盘经验
- 联合利华作为跨国企业，提供完善的职业发展体系和内部转岗机会
- 管理区域内的重点餐饮客户，通过推动客户生意增长和新客户开发完成月度销售目标
- 执行日常客户拜访，利用拜访工具推广新SKU，提升单个客户的SKU数量
- 落实公司促销政策，组织DEMO展示，管理促销费用及订单预估，确保销售活动高效执行
- 具备2B连锁大客户销售经验，熟悉餐饮或食品行业优先
- 熟练使用Office办公软件，具备项目管理经验，能独立管理订单和费用
- 学习能力强，能快速掌握产品知识和连锁运营管理理论，适应快节奏工作
- 优秀的沟通表达能力，能有效进行跨部门协调和客户沟通
申请策略
- 关注联合利华的企业文化和销售培训体系，在面试中展现对公司的认同
- 准备1-2个完整的客户管理或销售促成案例，用STAR法则清晰讲述
- 突出过往2B连锁客户销售经验，尤其是餐饮或食品行业的具体案例和业绩数据
- 强调项目管理能力和Office技能，展示如何高效管理订单、促销费用等
- 体现学习能力和适应快节奏工作的经历，例如快速上手新产品或新系统
- 如有成功开发新客户或提升SKU数的实例，务必量化呈现
- 学习连锁餐饮行业运营知识，了解餐饮客户需求和采购流程
- 强化Excel和PPT技能，提升数据分析和汇报能力
面试指南
- 用STAR法则回答问题：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，突出量化成果
- 对于客户管理类问题，强调客户需求分析和资源协调能力，体现以客户为中心
- 对于行业理解类问题，结合自己的经验和行业趋势，展现逻辑性和洞察力
- 请分享一个你成功开发新客户或提升SKU渗透率的案例
- 你是如何管理促销费用并确保投入产出比的？
- 如果客户对订单配送有抱怨，你会如何处理？
- 谈谈你对餐饮连锁行业生意模式的理解
- 你如何制定每天的拜访计划？
职位点评
55
综合评分
联合利华资深业务顾问，外企平台稳定，底薪加提成，需频繁拜访客户，工作节奏快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合看重外企平台稳定、追求销售业绩回报，能接受快节奏和外出跑客户的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展55
工作生活40
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资未披露，但联合利华平台稳定，外企福利体系较规范，销售岗有提成空间，综合收入有机会提高。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
55较低
销售岗位能积累客户资源和行业经验，但JD中未明确晋升和培训机会，成长路径需自我规划。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁拜访客户，工作节奏快，JD中暗示高强度，WLB较难保证。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
快消食品行业稳定，销售岗位推动行业生意，但社会价值感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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