中兴通讯
政企高级客户经理（济南）
政企高级客户经理（济南）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
济南市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
出差
商务谈判
大客户销售
客户关系
市场开拓
投标
抗压能力
政企客户
通信行业
AI 估算 · 10k–20k
政企销售岗，济南二线城市，平台大客户多，综合收入10-20k，含提成年终奖。
职位详情
关于这个职位
该职位负责中兴通讯在济南政企市场的销售拓展，主要面向政务、交通、大企业等行业，完成订货与收入目标，需维护客户关系并主导投标谈判
适合有3年以上政企销售经验、能适应出差加班的求职者
最低要求
本科以上学历，具备三年以上销售工作经验，具备政企市场（政务、交通、大企业）销售经验营销经验
较强的市场敏锐度、快速反应能力及市场开拓和客户公关能力
较强的人际交往和沟通协调能力
较强的团队合作意识
具备较强的工作责任心，抗压能力强
能适应地市出差、加班，能很好的完成上级下达的各项任务指标
工作职责
提升公司品牌形象，完成公司下达的政企市场（主要政务、交通、大企业等行业）订货、收入、收款、战略突破等销售任务
开拓、维护和提升政企市场（主要政务、交通、大企业等行业）客户关系，策划客户公关活动，参与技术交流，收集市场信息获取市场机会，参与投标、商务谈判和合同签订
协调对应客户在收款、发货、工程服务等方面予以支持和配合
公司其他相关要求的落实与执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中兴通讯是通信行业巨头，平台稳定，品牌背书强
- 政企市场客户粘性高，业绩达成后收入可观，且能积累高端人脉
- 涉及政务、交通等关键行业，职业发展空间大
- 需要频繁出差、加班，工作节奏较快
- 行业竞争激烈，需持续学习通信和政企行业知识
缺点 / 挑战
- 政企销售周期长，关系维护复杂，业绩压力大
- 适合有3年以上政企销售经验，擅长客户关系运作，能承受高压挑战的求职者
角色解读
- 从高级客户经理可向区域销售总监或行业销售总监发展
- 可转向政企行业解决方案销售或大客户管理方向
- 积累行业人脉后，可向销售管理或业务拓展负责人晋升
- 负责济南及周边政企客户（政务、交通、大企业）的销售拓展，完成订货、收入等业绩指标
- 建立和维护客户关系，组织公关活动，参与技术交流，挖掘市场机会
- 主导投标、商务谈判与合同签订，并协调内部资源支持收款、交付等
- 年以上政企销售经验，熟悉政务、交通或大企业行业运作模式
- 出色的客户公关和人际沟通能力，能够敏锐捕捉市场机会
- 具备抗压能力和责任心，适应频繁出差和加班
申请策略
- 在简历中明确写出匹配岗位要求的政企市场经验，并量化成果
- 关注中兴通讯在山东的客户项目动态，面试时展现对当地市场的理解
- 突出政企行业（政务/交通/大企业）的成功销售案例和业绩数据（如订货额、签约额）
- 强调客户公关、投标主导经验，以及关键人脉资源
- 展示适应出差、加班、多任务并行处理的能力
- 了解中兴通讯的通信产品线和政企解决方案，熟悉公司优势
- 学习商务谈判技巧和招投标法规，提升方案讲解能力
面试指南
- 用STAR法则描述销售案例：情境-任务-行动-结果，突出量化成果
- 强调以客户为中心，通过持续沟通和服务赢得信任
- 展示抗压能力，并说明如何规划时间应对出差
- 请分享一个你成功开拓政企客户的案例
- 如何维护关键客户关系并确保订单落地？
- 面对业绩压力时，你如何调整策略？
- 你了解中兴通讯的哪些政企产品？如何向客户推荐？
- 你的客户资源主要分布在哪些行业？
职位点评
63
综合评分
中兴通讯政企销售岗，平台大、发展好，但出差加班多，WLB差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以职业发展和薪酬回报为核心驱动，能适应高压出差工作节奏的销售型人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活30
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位薪资未明确，但中兴通讯作为上市公司，销售岗位通常有提成和考核奖金，稳定性较好，收入与业绩挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
80较高
中兴通讯提供大平台，政企销售经验在通信行业含金量高，客户资源积累和行业认知提升明显，有明确的晋升空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
职位要求适应地市出差和加班，工作强度大，生活与工作平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
通信行业是成熟稳定的赛道，政企项目对信息化建设有一定正面意义，但销售岗位的社会价值偏间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
中兴通讯 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs