美敦力
CRM_Technical Sales Representative_Beijing
CRM_Technical Sales Representative_Beijing
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
B2B销售
Crm
医疗保健
医疗器械销售
合同谈判
客户关系管理
市场调研
销售策略
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
顶尖医疗器械外企销售岗，薪资福利具竞争力，社会价值高，适合有经验的B2B销售人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
21 个在招 · 其中医疗器械销售支持 2 个
市场机会
选择不多
北京 · 医疗器械销售支持 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在北京地区推广和销售美敦力的医疗产品与服务，达成销售目标
你需要开发并维护与分销商及医疗专业人士的长期关系，进行市场调研并反馈客户需求，为医疗客户提供专业的产品教育与技术解决方案
最低要求
学士学位或同等学历
至少3年相关销售工作经验
具备公司产品和相关服务的工作知识
具备通过销售技巧和工作领域经验获得的实践知识
工作职责
在指定的地理区域和/或特定客户账户内推广和销售美敦力的产品和服务，以达到或超过销售目标
负责发展、建立和加强与利益相关者（包括分销商和医疗保健专业人员）的长期关系
负责寻找潜在客户、评估需求和提供产品服务，以最大限度地提高美敦力产品和/或服务的利益
促进和建立公司产品和/或服务的教育
进行市场调查，包括客户和竞争对手的活动
根据需要实施市场发展计划/策略和变更
将客户对新产品和/或对现有产品或应用程序的修改的反馈传达给内部利益相关者，包括研发、运营和营销
建立和维护客户关系，开发新的客户关系，实施销售策略和促成交易
管理多个小到中型客户，确定新客户和潜在客户，在一般监督下独立工作
努力实现产品区域和/或客户内的个人销售目标，对实现部门的销售业绩有直接影响
为个人或团队客户设定目标，了解市场格局、营销和定价结构
与销售、营销和财务部门合作，构建复杂的合同
在销售过程中进行调整或建议改进以解决问题或提高工作区域的有效性，建议更改客户策略以实现销售目标
在业务层面上影响各方，与外部客户和/或供应商沟通，包括谈判和/或演示，以管理关系和结束销售
为入门级销售人员和/或支持员工提供指导和帮助
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球顶尖医疗器械平台，能接触到前沿的医疗产品与技术
- 外企提供完善的培训体系与具有竞争力的薪酬福利
- 积累深厚的医疗行业人脉与专业销售经验
- 医疗器械销售面临严格的合规要求与较长的销售周期，需要极强的耐心与抗压能力
- 适合具备3年以上医疗或相关B2B销售经验，渴望在顶尖外企平台深耕医疗器械行业，具备强自驱力与优秀沟通谈判能力的求职者
缺点 / 挑战
- 需独立应对复杂的市场竞争与客户需求，对个人的自驱力与问题解决能力要求较高
角色解读
- 从独立负责中小型客户的销售代表，逐步成长为负责大型复杂账户的大客户经理
- 未来可向销售管理岗位（如销售经理、区域总监）或跨部门（如市场营销、产品管理）发展
- 负责北京区域医疗产品的销售与推广，达成个人销售目标
- 开发并维护与分销商及医疗专业人士的长期合作关系
- 进行市场调研，收集客户反馈并协同内部团队优化产品与服务
- 具备扎实的医疗器械销售技巧与B2B客户开发能力
- 拥有出色的沟通谈判与演示能力，能独立构建复杂合同
- 具备一定的市场洞察力，能根据市场格局调整销售策略
申请策略
- 在求职信或面试中展现对美敦力企业使命（如倡导医疗保健公平性）的认同，体现自身的合规意识与长期职业发展意愿
- 突出过往在医疗器械或相关领域的销售业绩与达成目标的量化数据
- 强调与分销商、医院或医疗专业人士建立长期合作关系的成功案例
- 展示独立开发新客户及构建复杂合同的能力
- 深入了解美敦力核心产品线及竞品动态，提升医疗专业知识储备
- 强化复杂B2B销售流程管理与大客户谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 在回答策略性问题时，强调合规前提下的客户价值传递与双赢思维
- 请分享一个你成功开发新客户并达成复杂交易的案例
- 在面对竞争对手的激烈价格战时，你如何调整销售策略以保住客户？
- 你如何平衡独立开展销售工作与向内部团队（如研发、营销）反馈客户需求？
- 请描述一次你向医疗保健专业人员或分销商进行产品教育或演示的经历
- 提前研究美敦力的核心产品、近期新闻及主要竞争对手
- 准备2-3个体现你抗压能力、独立解决问题及跨部门协作的真实项目案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值85
薪资福利
80较高
作为全球顶尖医疗器械外企，提供具有竞争力的薪酬和灵活的福利待遇，薪资水平在行业内处于中上游。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
福利待遇具有竞争力的薪酬、灵活的福利待遇
成长发展
85较高
跨国企业平台提供完善的培训体系与广阔的职业发展机会，有助于积累深厚的行业经验与人脉。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会开启探索和创新的终身职业生涯、提供指导和帮助
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企通常注重工作生活平衡，但销售岗位需频繁拜访客户，工作节奏和压力相对较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活的福利待遇
使命价值
85较高
美敦力致力于倡导人人享有医疗保健的机会和公平性，工作具有显著的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助倡导人人享有医疗保健的机会和公平性、在一个联系更加紧密、更富有同情心的世界中打破创新壁垒
创新程度积极采用新技术
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