爱德华生命科学
Product Specialist
Product Specialist
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Tavr
医学知识
医疗器械销售
学术推广
客户关系管理
市场拓展
心血管领域
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国医疗巨头销售岗，使命感强、平台稳定，但需接受高频外勤的工作模式。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
34 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
爱德华生命科学正在招聘北京地区的医疗器械产品专员（销售岗）
该职位主要负责经导管主动脉瓣置换（TAVR）等心血管产品的市场推广与销售，通过建立与心脏专家及临床团队的长期信任关系，推动产品在区域内的应用并达成销售业绩指标
最低要求
本科及以上学历
具有医疗器械行业从业经验
工作职责
作为业务部门内指定区域及客户群体的核心对接人，基于对心血管解剖、病理与生物学的深入了解，结合爱德华公司产品业务的实际需求，提供专业支持
与客户及有影响力的其他人建立并保持稳固且持久的关系，扩展指定区域内的业务网络，运用策略与交际能力，在新老客户购买决策时发挥创造力和影响力，从而推高爱德华的市场定位
开发并完成新业务增长点，优化销售策略以确保目标达成，制定并执行年度区域业务计划，高效完成公司下达的业绩指标
完成上级交办的其他相关工作
优先资格
充分了解本公司产品与竞争对手产品的优势和局限性
深入了解自身业务、医疗器械行业以及所在地区的销售环境
熟悉客户组织架构，并能分析市场环境对客户业务的影响
精通与公司产品业务相关的心血管解剖学、病理学及生理学知识，并将其运用到业务当中
能在快节奏工作中高效协调并优先处理多项任务
对工作内容保持高度严谨，注重细节
了解客户需求、反馈和顾虑，对产品进行解释说明，提高客户对产品价值的认可
运用创新思维与沟通技巧，以策略性谈判推动新老客户的采购决策
严格遵守公司规则制度（如防疫政策、环境健康安全条例等），在职责范围内主动落实安全防护措施，保障自身及他人安全，并积极履行环境保护与污染防治责任
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的医疗器械平台，产品具有极高的临床价值和市场竞争壁垒
- 职业稳定性高，福利体系完善
- 能接触顶尖医疗专家，积累高质量人脉
- 需要持续学习复杂的医学知识以应对专业医生的咨询
- 外勤工作强度大，需频繁拜访医院
- 适合具备医疗器械销售经验、对心血管领域感兴趣、抗压能力强且善于与人打交道的专业人士
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需完成明确的业绩指标
角色解读
- 可向大区销售经理、区域总监等管理岗位发展，或在医疗器械行业积累深厚资源后转向其他高端医疗设备领域
- 负责爱德华生命科学心血管产品（特别是TAVR瓣膜）在北京地区的市场推广与销售工作
- 需要深厚的医疗器械行业背景，特别是心血管领域的专业知识
- 具备优秀的客户沟通、谈判及关系维护能力
申请策略
- 关注公司对候选人医学背景的要求，如有医学或生物学相关学历将更具优势
- 准备展示你对爱德华产品线的理解
- 突出过往在医疗器械行业的销售业绩，特别是心血管或介入类产品的销售经验
- 强调与KOL（关键意见领袖）建立和维护关系的能力
- 深入学习TAVR技术及心血管疾病相关知识
- 提升商务谈判技巧和区域市场规划能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 重点展示你的专业性、客户导向思维以及如何通过价值传递促成交易
- 请分享一个你成功开发新客户或克服重大销售阻力的案例
- 你是如何向医生介绍复杂医疗器械产品的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定区域销售策略？
- 你对TAVR技术及其临床应用有什么了解？
- 提前研究爱德华生命科学的最新产品线和市场动态
- 复习心血管解剖学和病理学基础知识
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有竞争力的薪资和完善的福利体系，满足补偿性动机。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
75中等
涉及前沿医疗器械技术，能提供专业的行业培训和成长空间，但JD未明确提及晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈TAVR、THV、hemodynamic monitoring、cardiovascular anatomy
业务类型profit_center
工作生活
60中等
Field销售性质意味着需要大量外勤和出差，工作灵活性相对较低，但跨国公司通常提供较好的工作平衡支持。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
职位核心价值在于改善患者生活质量，具有强烈的社会使命感和正向影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Make a meaningful difference to patients around the world、help patients live healthier and more productive lives、ensure patients receive the highest quality of care
创新程度积极采用新技术
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