伊利
液奶河南营销总部郑州区域荥阳区营销代表
液奶河南营销总部郑州区域荥阳区营销代表
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
团队管理
客诉处理
市场营销
快消品销售
渠道维护
终端管理
经销商管理
费用管控
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
头部快消平台、业绩导向型销售岗、终端实地作业强度大、晋升路径清晰
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 650 个在招 · 其中销售与零售 约 150 个
市场机会
选择面较广
郑州 · 销售与零售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位主要负责郑州巩义及荥阳区域的液态奶产品销售与终端渠道管理
日常工作涵盖经销商绩效跟进、终端门店陈列与新鲜度检查、促销活动落地执行以及客诉与窜货处理
同时需协助管理基层导购团队，并完成区域业绩指标与营销费用管控
最低要求
知识内容：
公司知识:了解公司产品相关知识
专业知识:市场终端管理相关知识、经销商管理知识、客诉、危机处理相关知识、供应链管理相关知识
业务环境知识:市场操作、渠道管理、经销商管理相关知识、市场终端管理相关知识（品项、新鲜度、配送方式、陈列标准化及生动化、项目活动及促销执行、拜访周期、价格体系等）
工作年限（年）：1年
经验：
专业经验:销售经验优先
关键历练:在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽
工作职责
岗位职责
业务职责:销售管理：
（1）指导所辖区域客户做好对市场销售各项工作，完成业绩指标，及时发现市场问题并与客户沟通解决
（2）执行公司批复活动，确保全面有效
业务职责:经销商管理：
（1）负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价
（2）指导经销商的市场运作行为
业务职责:市场走访：
（1）了解我司产品的市场表现情况，包括陈列、价格、活动、品项、形象、临期品等
（2）了解竞品的陈列、价格、活动、品项、形象、临期品、市场动向等情况
业务职责:终端管理：
（1）检查所负责市场的产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况
（2）负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理
业务职责:抽检客诉、危机投诉处理：
（1）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
（2）负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
组织与团队管理:导理人员管理：
（1）负责导购理货人员招聘、考核及薪资发放工作
（2）负责导购理货人员的日常管理工作
财务管理:负责所辖客户营销费用管控
其他职责:完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利头部快消企业平台，培训体系完善，职业履历背书强
- 深入终端市场能积累扎实的渠道与人脉资源
- 客诉处理与窜货管控易引发多方矛盾，需具备较强的抗压与冲突化解能力
- 适合性格外向、目标感强、能适应高频出差与终端实地作业的求职者，尤其看重快消行业实战经验积累者
缺点 / 挑战
- 一线销售岗位提成机制透明，业绩导向明确，收入上限较高
- 户外走访与终端巡检强度大，需频繁应对天气变化与基层网点沟通压力
- 业绩指标考核严格，末位淘汰风险存在
角色解读
- 可向区域主管/城市经理晋升，负责更大范围的销售团队管理与渠道策略制定
- 也可横向发展至品牌营销、供应链协调或大客户管理方向
- 负责指定区域液态奶产品的终端铺市与陈列维护，确保产品新鲜度与品牌形象达标
- 跟进经销商绩效与促销活动执行，处理客诉与市场异常（如窜货）
- 管理临时导购团队并控制区域营销费用
- 具备快消品渠道管理与终端拜访经验，熟悉陈列标准、价格体系与促销执行流程
- 拥有较强的经销商沟通协调能力与客诉危机处理能力
- 具备基础的数据统计与费用管控意识
申请策略
- 提前调研伊利液态奶产品线及竞品在当地市场的份额分布
- 面试时准备1-2个成功处理终端客诉或激活沉睡经销商的实际案例
- 关注公司对数字化巡店工具的使用要求，展现适应线上化管理的能力
- 突出过往快消/零售行业的终端拜访量、经销商合作案例及业绩达成数据
- 强调客诉处理成功率、窜货拦截经验及导购团队管理规模
- 附上费用管控与促销ROI提升的具体成果
- 强化Excel数据分析能力，用于终端动销报表与费用核算
- 学习快消品陈列美学与消费者心理学，提升终端谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据量化与复盘逻辑
- 针对客诉/窜货问题，强调“快速响应-根因分析-跨部门协同-制度预防”的闭环思维
- 针对渠道管理，展示“诊断现状-制定阶梯目标-资源倾斜-定期复盘”的运营框架
- 请分享一次你成功处理重大客诉或窜货问题的经历
- 如何评估并优化一个老旧经销商的绩效？
- 面对终端门店拒绝配合新陈列标准，你会如何推进？
- 你如何平衡促销费用投入与实际产出？
- 熟读伊利最新财报或新闻，了解其液态奶战略重心
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活45
使命价值60
薪资福利
65中等
JD未明确薪资范围，但快消一线销售岗通常采用底薪加提成模式，整体薪酬结构偏向业绩导向，固定福利体系完善但缺乏弹性。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
成长发展
75中等
提供系统化的快消渠道管理培训与清晰的晋升通道，业务方法论成熟，适合积累一线实战经验与渠道运营思维。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈渠道管理、终端陈列、经销商绩效
业务类型profit_center
工作生活
45较低
纯线下实地作业为主，需频繁跑终端与经销商，通勤与外勤强度较高，工作节奏受业绩考核驱动明显。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
作为国民乳企核心销售岗，直接触达亿万家庭餐桌，具备稳定的社会民生价值，但岗位本身偏重商业转化，创新性与前沿使命感较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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