伊利
婴幼儿营养品西北营销总部新疆区域客户代表-喀什
婴幼儿营养品西北营销总部新疆区域客户代表-喀什
发布于 39 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
会员营销
团队管理
客户关系维护
快消品销售
渠道拓展
终端管理
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
大厂背书、稳定收入、一线实战积累，但工作强度较大、生活平衡受限
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 740 个在招 · 其中销售与零售 约 170 个
职位详情
关于这个职位
负责伊利婴幼儿营养品在新疆喀什区域的市场销售工作
主要职责包括完成销售指标、执行会员营销与终端门店维护、管理市场秩序及协助客户，并统筹一线销售团队以提升整体业务能力
最低要求
学历要求：大专
工作经验：1年及以上快速消费品行业管理经验（包括企业外同类岗位工作年限）
专业经验：1年以上全国性快消品销售或市场营销工作的实际操作经验
知识内容：具备产品知识、快消品销售知识、基本的财务知识
工作职责
业务职责:完成业绩目标：完成区域分配的分品项的进货（出货）的销售指标，维持安全库存
业务职责:会员营销及服务：落地执行各场景类型的会员营销活动，进行会员招募、转化、留存及日常客情维护，提升会员粘性和品牌忠诚度
业务职责:终端门店维护：制定并完成拜访规划
进行空白网点开发、布局
建立维护与终端门店良好的客情关系，定期拜访了解终端门店需求并及时反馈协助解决问题
维护我品终端门店陈列、产品新鲜度管理、终端生动化形象建设，产品分销，缺断货管理
根据做赢门店规划按排期完成终端调整
业务职责:市场营销活动执行：根据当月城市区活动规划，依据活动方案提前准备，如期执行，总结复盘，提升资源使用效率
业务职责:客户服务：协助客户（DTB门店）完成公司各项政策解读并迅速落地至终端，协助客户（DTB门店）进行货款和营销费用款项的核对，迅速有效解决客户待解决事项，加深合作关系，提升客户满意度和忠诚度
业务职责:市场秩序管理：维护和管理价格体系，按事业部要求有效管控辖区内各门店的终端销售价格（供货价和零售价），把控辖区产品流向，防止窜货和乱价行为
业务职责:一线团队管理：统筹市场销售团队工作、培训和带教以提升销售能力
业务职责:信息获取：收集市场讯息、同业动态、客户建议等反应报告，提供参考策略
业务职责:确保报表数据真实准确，真实反馈市场情况
业务职责:领导交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利大品牌平台，职业稳定性高
- 积累扎实的快消品一线销售及渠道管理经验
- 需处理复杂的终端客情与秩序管理问题
- 适合抗压能力强、喜欢与人打交道、希望在大厂积累一线实战经验的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁出差或跑动终端，工作压力来自销售业绩指标
角色解读
- 可向区域销售经理、大区总监方向发展，或转岗至市场部、品牌管理等职能岗位
- 负责指定区域内的婴幼儿营养品销售指标达成，通过终端拜访和活动执行推动产品销售
- 具备快消品渠道管理能力、终端陈列技巧、基础财务知识及团队协调沟通能力
申请策略
- 了解伊利婴幼儿营养品在当地的市场表现，展示对当地消费习惯的理解
- 突出过往在快消行业的销售业绩数据、终端网点开发数量及团队管理经历
- 强化数据分析能力以优化库存和销售预测，提升谈判技巧和冲突解决能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，重点突出解决问题的思路和最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功开拓空白网点的案例
- 面对终端门店的价格混乱，你会如何管控？
- 如何平衡销售指标达成与终端客情维护之间的关系？
- 熟悉伊利主要产品线特点，复习快消品渠道管理基础知识，准备1-2个成功的销售或管理案例
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
作为上市巨头企业，提供稳定的薪酬体系和完善的福利保障，但基层销售岗薪资上限受限于行业平均水平。
薪资信号未披露（AI估算：5.0–8.0千/月）
成长发展
65中等
大厂培训体系完善，能积累标准化的销售管理经验，但一线执行类工作重复性较高，技术成长空间有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训和带教
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的工作强度和频繁的终端走访，WLB相对较差，且需应对业绩压力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
婴幼儿营养品关乎儿童健康，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍为商业销售目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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