伊利
冷饮云贵广大区广西区域营销代表
冷饮云贵广大区广西区域营销代表
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
合规风控
客情维护
快消品销售
数据分析
渠道开发
终端促销
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
头部快消平台销售岗，绩效驱动成长快，需适应高频外勤与业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 630 个在招 · 其中销售与零售 约 140 个
市场机会
选择不多
钦州 · 销售与零售 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
负责广西钦州片区冷饮产品的销售目标达成与渠道开发维护，执行终端促销活动并管理促销员，同时跟进市场信息反馈、客情维护及合规风控工作
需具备快消品销售经验，能够独立开展区域市场拓展与日常业务管理
最低要求
知识内容：1、公司知识:熟悉公司产品及其销售流程，熟悉公司政策制度，并能处理例行问题
专业知识:熟悉销售业务管理知识
能够应用销售业务管理知识解决一般类销售问题
业务环境知识:熟悉业务相关的各项法律法规，并解决例行常规类问题
工作年限（年）：无
经验：1、专业经验:具有一年及以上，快速消费品行业销售经验优先
拥有终端维护和开发经验者优先
工作职责
业务职责:片区销售的达成及各项业绩指标的跟进，做好渠道的开发与维护
业务职责:市场信息的反馈及市场工作的跟进落实
业务职责:负责市场终端促销活动的开展，对促销员进行管理，对促销品严格把控，并及时评估促销活动的开展效果
业务职责:所辖片区内资产、客情、产品售后服务的管理
其他职责:自觉参加团队组织的廉洁自律警示教育，增强合规意识，坚守纪律底线，做到合规履职、廉洁从业
严格按照业务操作规范开展本职工作，主动排查岗位相关的业务风险点，及时上报工作中发现的违规隐患，如遇不符合廉洁自律的行为积极上报
认真落实日常自查要求，对自身工作进行常态化自查自纠，主动整改存在的问题，形成自查整改闭环
严格遵守各项规章制度，杜绝自身出现舞弊、违纪、违规等行为，自觉维护团队合规秩序，助力团队筑牢合规防线
其他职责:完成事业部、大区及上级领导要求的各项临时性数据、报表或其它工作
优先资格
具有一年及以上，快速消费品行业销售经验优先
拥有终端维护和开发经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部快消企业平台，资源支持与培训体系完善
- 一线销售岗绩效导向明确，收入增长空间与业绩强挂钩
- 能积累扎实的渠道管理与终端运营实战经验
- 需频繁外出跑动，工作节奏受季节与天气影响较大
- 适合抗压能力强、喜欢与人打交道、渴望通过业绩拿高薪且具备良好执行力的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力直接，需持续开拓新渠道并维持老渠道活跃度，对体力与耐力有一定要求
角色解读
- 可向区域主管/城市经理晋升，或横向发展至品牌营销、供应链管理等方向，积累一线市场经验后具备较强的业务统筹能力
- 负责指定片区的冷饮产品销售指标达成与渠道开拓维护
- 策划执行终端促销活动并管理促销人员
- 跟进市场信息反馈与客情关系维护
- 具备快消品行业销售经验与渠道管理能力
- 熟悉终端陈列、促销执行及客情维护技巧
- 具备基础的数据统计分析与合规风控意识
申请策略
- 提前了解伊利冷饮产品线及本地竞品动态
- 面试时展现对钦州区域消费习惯的熟悉度与务实的工作作风
- 突出过往快消品销售业绩、渠道开拓数量及终端活动落地案例
- 量化展示销量增长率、终端覆盖率或促销ROI提升数据
- 强化终端陈列标准、促销效果评估方法及基础财务/数据报表处理能力
- 补充商务谈判与客情维系技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化表达
- 强调数据支撑与复盘思维
- 突出客户导向、资源整合与问题解决能力
- 请分享一个你成功开拓新渠道或提升销量的完整案例
- 面对终端门店配合度低或竞品低价冲击，你会如何沟通与应对？
- 如何设计并评估一场终端促销活动的实际效果？
- 复习快消品渠道管理基础知识与终端运营逻辑
- 准备1-2个完整的销售实战案例并梳理关键数据
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活45
使命价值60
薪资福利
70中等
提供具有竞争力的底薪加绩效提成模式，收入与市场表现强挂钩，整体薪酬结构符合快消销售岗位市场常态。
薪资信号市场水准 (6.0千–1.0万/月)
成长发展
75中等
依托成熟快消企业体系，提供系统的销售技能与合规培训，内部晋升通道清晰，利于积累一线市场管理经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
一线销售岗位需高频外出拜访终端，工作时间灵活但强度较大，日常通勤与外勤结合，整体工作生活平衡相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
作为国民乳企的一线销售，直接触达消费者并提供民生消费品，具备一定的商业服务属性，但岗位核心仍以业绩达成与商业化为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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