伊利
婴幼儿营养品山东营销总部鲁东区域营销代表
婴幼儿营养品山东营销总部鲁东区域营销代表
发布于 1 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Fmcg销售
会员营销
团队管理
客户关系维护
快消品
活动策划
渠道管理
终端运营
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
头部乳企渠道销售岗，绩效导向明确，外勤强度较大，适合看重平台稳定性与收入上限的快消从业者。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 690 个在招 · 其中渠道管理 31 个
市场机会
选择适中
青岛 · 渠道管理 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
负责青岛黄岛区域婴幼儿营养品市场的销售目标达成与终端门店管理
通过制定拜访计划、维护客情关系、执行促销活动及会员运营，推动产品分销与动销
同时统筹一线销售团队，管控市场秩序与库存，确保区域业绩指标完成
最低要求
学历要求：专科及以上学历
专业要求：市场营销专业或企业管理等相关专业优先
从业经验要求：1年及以上快速消费品行业管理经验
专业知识要求：具备产品知识、快消品销售知识、基本的财务知识
证书要求：无
其他要求：无
工作职责
业务职责:主导销售目标达成：承接并落地区域、城市区分品项在门店的出货任务销售目标、区县DTB模式收入目标，协助门店制定合理进货计划，确保业绩达成
合理管控库存水平，保障终端供货稳定
业务职责:主导终端门店拜访：制定并执行门店拜访计划，完成空白网点开发与合理布局及DTB市场开发
维护终端门店客情关系，建立长期稳定合作
业务职责:主导终端基础建设管理：维护我品终端门店陈列、产品新鲜度、缺断货管理、形象建设管理等
落实产品分销标准，及时响应并解决门店运营问题，提升终端运营质量
业务职责:主导会员体系运营与服务：从全产品生命周期知识，围绕目标人群开展有效新客开发、转化与留存，制定门店会员管理计划，做好终端门店的会员日常维护与专业服务，提升会员活跃度、粘性及品牌忠诚度
业务职责:主导场景活动执行：制定并落地执行各类场景活动，完成活动筹备、现场执行与复盘总结，提升资源使用效率与活动效果
业务职责:主导建立客户关系：负责向门店负责人精准解读并指导公司政策、产品知识与营销方案，强化门店人员的专业服务能力，助力终端动销
做好费用核对与跟进，持续提升门店满意度与合作黏性
业务职责:主导市场秩序管理：维护和管理终端价格体系，把控产品流向，防止窜货、乱价等违规行为，保障市场良性运转
业务职责:主导一线团队管理：统筹一线销售团队工作安排、开展赋能带教，提升团队专业及销售转化能力，支撑终端业绩增长
业务职责:主导信息获取：收集行业、竞品动态、客户需求及终端等信息并及时反馈
业务职责:主导其他：上级交付的其他临时性工作
优先资格
市场营销专业或企业管理等相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利头部乳企平台，品牌影响力强，培训体系完善
- 快消品渠道岗锻炼全面，积累丰富的终端与人脉资源
- 终端走访强度大，需频繁外出跑店
- 团队管理与跨部门协同对沟通协调能力要求高
- 适合抗压能力强、喜欢外勤拓展、具备快消行业背景且追求高绩效回报的求职者
缺点 / 挑战
- 绩效导向明确，收入上限较高
- 面临严格的销量考核与价格管控压力
角色解读
- 可向大区销售经理、省区总监方向发展
- 也可横向转岗至品牌营销、产品管理或供应链协调岗位
- 负责青岛黄岛区域婴幼儿营养品在终端门店的销售目标达成与渠道拓展
- 执行门店拜访、陈列维护、促销活动及会员运营
- 统筹一线销售团队日常管理
- 掌握快消品渠道管理与终端运营技巧
- 具备较强的客户沟通与客情维护能力
- 熟悉会员营销与活动策划执行
- 具备基础的数据分析与财务管理意识
申请策略
- 提前了解伊利婴幼儿营养品线核心产品矩阵及竞品动态
- 面试时准备1-2个成功攻克终端难点或带领小团队拿结果的实际案例
- 突出过往快消品渠道开拓、终端门店管理及团队带教的具体业绩数据
- 强调会员运营、促销活动落地及客情维护的成功案例
- 补充数据分析工具（如Excel透视表）应用以提升进销存管理能力
- 学习现代会员营销与私域运营方法
- 强化商务谈判与冲突解决技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述项目经历
- 针对渠道管控问题，先调研取证，再依据公司制度分级处理，最后建立预防机制
- 团队管理侧重目标拆解、过程辅导与激励赋能
- 请分享一个你成功开发空白网点或提升终端销量的具体案例
- 面对门店窜货或乱价问题，你会如何调查并处理？
- 如何平衡个人销售目标与团队整体业绩的关系？
- 梳理过往负责的渠道类型、门店数量及核心KPI达成情况
- 复习快消品DTB模式逻辑与终端陈列标准
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
伊利作为上市企业提供稳定的薪酬福利与规范保障，但快消销售岗收入高度依赖绩效提成，固定薪资占比中等。
薪资信号市场水准 (6.0千–1.0万/月)
成长发展
70中等
岗位涉及终端全链路运营与团队管理，能系统性积累快消渠道实战经验，但技术迭代慢，成长更多依赖业务经验沉淀。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
45较低
终端拜访与外勤活动较多，工作节奏受促销节点与月度考核驱动，WLB相对一般，灵活性较低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
聚焦婴幼儿营养健康领域，具有一定社会价值与民生意义，但核心驱动力仍为商业销售指标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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