澳优
客户代表
客户代表
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
业绩达成
促销谈判
团队管理
奶粉
婴幼儿食品
快消品
终端市场开发
门店管理
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
快消销售岗，发展空间尚可，但工作强度可能较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招 · 其中销售与零售 55 个
市场机会
选择面较广
青岛 · 销售与零售 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
作为澳优的客户代表，您将负责青岛区域终端市场的开发与维护，通过执行公司标准、开展促销活动和管理促销员，确保业绩目标达成
适合有快消品销售经验、擅长终端谈判与团队管理的求职者
最低要求
大专及以上学历，营销、市场类相关专业（优秀者条件可适当放宽）
至少1年以上相关工作经验，熟悉终端门店运作，有卖场促销活动谈判经验
有终端奶粉或婴幼儿食品等快速消费品行业工作经验的优先考虑
工作职责
根据目标任务，开发和维护终端市场，保证各项业绩指标的达成
严格执行和监督公司的品项、价格、陈列及促销等达到规定标准
开展门店的促销谈判，实施促销计划并跟进活动的各项安排，保证促销活动取得理想成效
开展促销员的招聘、培训及管理工作，帮助提升人员绩效
配合公司、省区及片区相关项目及活动的开展，提供有效的资源支持
优先资格
有终端奶粉或婴幼儿食品等快速消费品行业工作经验的优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 澳优为上市企业，平台稳定，品牌知名度高
- 快消行业经验积累，对职业发展有帮助
- 工作涉及终端管理和促销，能锻炼综合能力
- 终端竞争激烈，需不断调整策略
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，需达成业绩指标
- 需要频繁出差或走访门店，工作强度较高
- 适合有快消销售经验，喜欢挑战，具备良好沟通和谈判能力的求职者
角色解读
- 可晋升为区域销售主管或经理，负责更大区域的业务
- 积累快消行业经验，可转向市场或渠道管理岗位
- 在澳优内部可跨部门发展，如市场部或产品部
- 负责青岛区域终端门店的开发与维护，确保产品铺市和陈列达标
- 与门店进行促销谈判，策划并执行促销活动，提升销量
- 招聘、培训和管理促销员，提升团队绩效
- 配合公司项目，提供资源支持，确保活动顺利开展
- 熟悉终端门店运作，具备促销谈判经验
- 具备快消品行业知识，尤其是奶粉或婴幼儿食品领域
- 具备团队管理能力，能有效激励促销员
- 具备目标导向和执行力，能达成业绩指标
申请策略
- 了解澳优的产品线和市场定位，在面试中展示对品牌的认同
- 准备具体的促销活动案例，展示你的执行力
- 突出终端销售经验和促销谈判成功案例
- 强调奶粉或婴幼儿食品行业背景
- 展示促销员管理和团队绩效提升的成果
- 量化业绩指标达成情况
- 学习快消品行业知识，了解市场趋势
- 提升谈判技巧和促销策划能力
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出结果
- 展示你的目标导向和解决问题的能力
- 结合行业知识，展示对市场的理解
- 请分享一次成功的促销活动策划和执行经历
- 如何管理促销员团队，提升他们的积极性？
- 面对业绩压力，你如何调整心态和策略？
- 你如何与门店老板建立长期合作关系？
- 对澳优的产品和竞争对手了解多少？
职位点评
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
60中等
薪资未明确，但作为上市企业，薪酬可能包含底薪和提成，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：6K-9K/月）
成长发展
70中等
快消行业经验积累，有晋升空间，但JD未提及具体培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作地点在青岛，需走访门店，可能涉及出差，JD未提及工作模式。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消行业稳定，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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