采埃孚
Account Manager
Account Manager
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Adas
Oem销售
商业谈判
商务拓展
定价策略
客户关系管理
客户管理
汽车行业
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
汽车智能化核心赛道的资深客户经理，技术前沿性强，发展平台好，但需应对快节奏与可能的频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
40K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
负责管理指定的OEM客户及关键客户账户，达成销售、营收及盈利目标
作为客户的主要商业联络人，领导包括定价、报价、合同在内的全流程商业谈判，确保业务增长计划的成功执行，并处理交付、质量等客户相关问题
该职位位于采埃孚ADAS与高性能计算业务部，正处在一个激动人心的增长和转型新阶段
最低要求
工程学士学位或以上
至少8年汽车行业内销售、客户管理、商务拓展或相关商业岗位工作经验
具备管理OEM客户账户及支持整车开发项目的成功经验
优先考虑具备智能座舱、自动驾驶、ADAS、汽车电子、软件或车联网解决方案经验的候选人
优秀的客户关系管理和利益相关者沟通能力
丰富的商业谈判、价格讨论和业务拓展经验
出色的商业敏锐度，能够同时管理多个客户项目
优秀的沟通、演示和谈判技巧，精通中英文（书面和口语）
能够在快节奏的国际化环境中有效工作，能适应必要的出差
工作职责
管理指定的OEM和关键客户账户，以达成销售、营收和盈利目标
支持新项目的获取，并确保业务增长计划的成功执行
作为客户的主要商业联络人，与采购、工程、项目管理和质量等职能的关键利益相关者保持牢固的关系
领导商业谈判，包括定价、报价、合同和年度成本讨论
协调并解决客户相关问题，包括应收账款、交付、质量担忧和商业事务
监控客户发展、市场趋势和竞争活动，并提供定期的业务更新和预测
通过识别现有客户账户中的新机会来维护和扩展客户业务组合，与跨职能团队紧密合作，支持项目启动和持续的客户需求
确保高水平的客户满意度，并支持持续改进倡议
优先资格
具备智能座舱、自动驾驶、ADAS、汽车电子、软件或车联网解决方案领域的经验将被高度优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处ADAS与高性能计算这一汽车智能化核心赛道，行业前景好
- 能深度参与尖端技术的商业化过程，积累宝贵的行业人脉与商业洞察
- 作为跨国企业，提供国际化的工作环境与视野
- 作为业务剥离计划的一部分，公司与团队未来存在一定不确定性
- 需要频繁与客户及内部多部门协调，沟通成本高且对综合能力要求严苛
- 适合拥有扎实汽车行业背景，尤其熟悉智能驾驶或汽车电子领域，且具备出色商业头脑和客户管理能力的资深销售或商务人士
- 能适应快节奏和结果导向的工作环境
缺点 / 挑战
- 岗位直接背负销售和盈利指标，业绩压力较大
角色解读
- 可沿销售专家路线发展为区域销售负责人或大客户总监，也可能转向产品经理、市场战略或业务发展等更综合的商业管理岗位
- 汽车智能化浪潮为相关领域的资深销售提供了广阔的行业上升空间
- 作为车企客户的商业接口人，负责从新项目获取、商务谈判、合同签订到客户关系维护的全周期管理
- 需协调内部工程、质量、项目团队，确保项目顺利交付并解决售后商业问题，最终完成销售和盈利目标
- 需要深厚的汽车行业知识，特别是智能驾驶、ADAS或汽车电子领域
- 核心能力包括OEM客户关系管理、商业谈判与定价策略、项目管理与跨部门协调、以及中英文双语沟通能力
申请策略
- 在求职信或面试中，展示你对汽车智能化技术商业化挑战的理解，并阐述你将如何帮助客户在该业务转型期取得成功
- 表现出在不确定性中依然能保持专注、推动业务增长的积极心态
- 突出管理OEM客户的成功案例，量化销售业绩和客户增长数据
- 详细描述参与过的汽车智能化项目（如ADAS、座舱）的商务拓展和谈判经历
- 强调与采购、工程等部门的协同经验及中英文商务沟通能力
- 深入了解采埃孚ADAS与高性能计算业务部剥离后的战略方向与产品线
- 加强智能驾驶、车联网等前沿汽车技术的商业应用场景知识
- 复习复杂的合同条款、定价模型和项目财务管理知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，重点突出你的主动性和取得的量化成果
- 强调你的沟通协调能力、商业敏感度和以客户为中心的解决思路
- 展现你对行业和技术的理解，将技术趋势与商业价值相结合进行分析
- 请举例说明你如何成功管理一个OEM客户账户并扩大了业务份额？2. 描述一次你处理过的最复杂的客户商务谈判，你的策略和最终结果如何？3. 如果客户对交付质量或时间提出严重投诉，你会如何协调解决？4. 你对当前汽车行业智能化（如ADAS、智能座舱）的市场趋势和商业机会有何看法？5. 你如何平衡同时管理多个客户项目的优先级和资源？
- 深入研究采埃孚ADAS与高性能计算业务（包括其拟剥离实体）的产品、技术路线和主要竞争对手
- 回顾自己过往管理过的最重要的客户关系和完成过的最复杂商业案例
- 准备一些能体现你商业洞察力和解决问题能力的实例
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活55
使命价值80
薪资福利
75中等
作为上市跨国企业的销售岗位，应具备市场水准的薪酬福利体系，但具体细节未在JD中披露，满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
85较高
该职位要求深入参与汽车智能化前沿领域的商业化，技能成长信号强，且能接触跨国企业平台与国际业务，发展性动机能得到较好满足。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈ADAS、HPC、智能座舱、自动驾驶、汽车电子、车联网
成长机会Individual Growth、global development opportunities、flexible working environment
业务类型profit_center
工作生活
55较低
工作模式和WLB信号在JD中未明确提及，但岗位性质要求‘fast-paced’且‘travel as required’，对工作生活平衡存在一定挑战。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
参与塑造下一代驾驶辅助技术，推动更安全、更清洁的出行，行业前景好且具有正向社会价值，意义感动机满足度较高。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号shape future mobility and sustainable systems、safer, cleaner, affordable mobility for all
创新程度积极采用新技术
采埃孚 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs