君乐宝
行销总监
行销总监
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
会员运营
促销策略
团队管理
快消品
数据分析
渠道管理
费用预算
销售管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
大型快消企业行销总监，薪资优厚，发展空间大，但工作压力大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
40K
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
45 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择适中
石家庄 · 销售管理 · 14 个在招
职位详情
关于这个职位
作为君乐宝的行销总监，你将全面负责销售业绩与费用管理，制定区域销售目标与促销政策，并监控市场数据以提升市场基础
同时，你需要优化各通路的行销策略，管理会员系统以提升复购与忠诚度，并领导终端促销员与推广团队，确保终端业绩达成
这是一个战略与执行并重的管理岗位，适合有丰富快消品行业经验的管理者
工作职责
业绩管理：销售目标、区域分解标准、销量预测的制定、推动及落实
费用管理：负责年度销售费用预算规划、制定费用管理原则及制度修订，根据销售年度策略及品类发展需要，对品类、渠道相关政策进行分析评估
负责销管区域促销政策的制定，区域促销政策的汇总与分析，指导各区域促销计划的执行
巡查管理：监控市场基础数据，发现问题，帮扶市场提升基础
根据行业渠道发展和渠道发展现状，制定各个通路的行销策略，并结合市场发展不断进行优化
会员系统的数据，对会员的招新，复购，升阶和忠诚度计划进行分析，并制定相应的行销机制
负责对终端人员管理促销员、推广团队的年度规划及过程管理，产出为终端业绩达成目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 君乐宝作为乳业巨头，平台稳定，资源丰富
- 行销总监岗位权限大，能全面负责销售和费用管理，锻炼综合能力
- 快消品行业经验积累，市场认可度高
- 会员系统和数据分析的重视，有助于数字化营销能力提升
- 需要协调多部门，管理终端团队，沟通成本高
- 行业竞争激烈，需要不断调整策略，保持市场敏感度
缺点 / 挑战
- 工作压力大，需要承担销售业绩指标，可能面临高强度工作
- 适合有丰富快消行业销售管理经验，具备战略思维和团队领导力，能承受业绩压力的资深管理者
角色解读
- 可晋升为销售副总裁或营销副总裁，负责更大区域的销售策略
- 可横向转岗至市场部或产品部，拓展品牌管理能力
- 积累行业资源后，可向咨询公司或创业方向发展
- 制定并落实销售目标、区域分解和销量预测，确保业绩达成
- 管理年度销售费用预算，制定费用管理原则，评估品类和渠道政策
- 制定区域促销政策，分析汇总并指导执行，监控市场数据以提升市场基础
- 制定各通路行销策略，优化会员系统，管理终端促销员和推广团队
- 具备丰富的销售管理和费用管理经验，熟悉快消品行业
- 精通促销策略制定和渠道管理，有较强的数据分析能力
- 具备团队管理能力，能有效领导终端推广团队
- 熟悉会员运营和忠诚度计划，能制定行销机制
申请策略
- 了解君乐宝的产品线和市场定位，面试中展示对公司的了解
- 准备具体的案例，展示如何制定行销策略并推动落地
- 突出销售业绩达成案例，如超额完成目标、市场份额提升
- 强调费用管理经验，如预算控制、费用效率提升
- 展示促销策略和渠道优化的成功案例
- 体现团队管理能力，如带领团队规模、培养下属
- 学习数据分析工具，如Excel高级功能、SQL或BI工具，提升数据驱动决策能力
- 了解会员运营和忠诚度计划的最新实践
面试指南
- 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体说明你的贡献
- 强调数据驱动决策，结合具体数据说明策略效果
- 展示团队管理和跨部门协调能力
- 请分享一个你制定销售目标并成功达成的案例
- 如何管理销售费用，确保预算有效利用？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定行销策略？
- 你如何管理终端推广团队，提升执行力？
- 如何利用会员数据提升复购率？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资水平较高，但未在JD中明确福利，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
70中等
岗位涉及多维度管理，能提升综合能力，但未提及培训晋升，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点在石家庄，可能需出差，JD未提及WLB，生活化满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消行业稳定，但社会影响力一般，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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