澳优
客户代表
客户代表
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Ppt
客户关系管理
市场开拓
快消品
数据分析
新品上市
母婴渠道
终端管理
经销商管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
大型上市快消企业销售岗，综合能力提升，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招 · 其中销售与零售 55 个
市场机会
选择不多
眉山 · 销售与零售 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责区域母婴市场终端与经销商管理，包括网点开发、重点门店维护、经销商日常运营及新品上市推进，同时需进行销售与竞品数据分析，以推动区域生意增长
适合具备快消或婴童行业经验、熟悉本地母婴渠道、有独立操盘能力的销售人才
最低要求
统招大专及以上学历，市场营销相关专业
年以上终端奶粉或婴幼儿食品等快速消费品行业工作经验，有团队管理经验，独立操盘管理经验
熟悉快消品或婴童行业，具备敏锐的市场洞察能力
熟悉本地母婴市场，对于当地母婴渠道和经销商有资源优先
熟悉奶粉行业特性，具备市场战略发展眼光
富有开拓精神，强烈的责任心
具有团队合作精神和解决问题的能力
具有较强的理解力、沟通能力、内外部协调能力
熟悉日常办公软件，EXCLE和PPT能完成日常工作整理和汇报
-33岁，性别不限，身体健康，精力充沛，自觉严谨、豁达自信、律己敬业，能适应出差
工作职责
【终端管理】
区域网点规划与开发：通过对于区域生意增长点的分析，系统地进行区域网点开发规划及并制定针对性计划，从而推动区域网点生意额增长
重点门店生意提升与维护：通过对区域重点门店进行单店日常维护及生意增长销售推进，确保良性动销
【经销商管理】
经销商开发：根据渠道的需求、公司要求以及市场的实际情况，开发合适的经销商经营市场
经销商日常管理：根据公司要求，高效推进经销商日常管理，包含进销存管理、经销商广促管理、经销商资金管理和经销商问题解决等
制定和回顾生意计划：与经销商共同对市场进行分析与判断，确定共同目标并制定联合生意计划，以季度为单位共同推动计划达成
【产品管理】
新品上市：负责制定新产品上市的计划，并推动新产品上市计划的成功执行
【数据分析】
数据分析：对各类数据进行收集和分析，包含销售数据、会员数据、费用数据、竞品数据等，为区域团队提供数据分析指导
【其他工作】
公司重点项目执行：高效执行公司总部统案、省区统案，并达成各类项目的目标
优先资格
熟悉本地母婴市场，对于当地母婴渠道和经销商有资源优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 澳优为上市大型企业，平台稳定，福利体系完善，能提供较好的职业保障
- 岗位涉及终端、经销商、产品、数据等多方面，能全面提升销售与市场综合能力
- 本地市场资源积累，对长期在眉山及周边发展有优势
- 销售岗位需要频繁出差和外出拜访，工作强度较大，需适应弹性工作安排
- 需同时管理终端和经销商，事务繁杂，对时间管理和协调能力要求高
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需持续达成销售目标，对个人抗压能力有较高要求
- 适合有快消或婴童行业销售经验，熟悉本地市场，具备开拓精神且能承受业绩压力的人
角色解读
- 从区域客户代表可向区域销售经理、大区经理发展，负责更大范围的销售团队和市场
- 在快消品行业积累的渠道管理和经销商资源，可转向品牌管理、市场策划或销售运营等岗位
- 通过业绩表现和公司内部晋升机制，有机会进入总部销售管理或产品市场部门
- 负责区域母婴市场的网点规划与开发，分析生意增长点，制定并执行网点开发计划，推动区域生意增长
- 管理重点门店，进行日常维护和销售推进，确保产品良性动销，提升单店业绩
- 开发并管理经销商，包括进销存管理、促销活动、资金管理及问题解决，制定联合生意计划并推动达成
- 负责新品上市计划的制定与执行，同时收集和分析销售、会员、费用、竞品等数据，为团队提供指导
- 具备3年以上快消品或婴童行业销售经验，熟悉奶粉行业特性，有独立操盘和团队管理能力
- 熟悉本地母婴市场，拥有经销商和渠道资源者优先，具备敏锐的市场洞察力
- 掌握数据分析能力，能熟练使用Excel和PPT进行数据整理与汇报
- 具备优秀的沟通协调能力、团队合作精神和解决问题的能力，能适应出差
申请策略
- 在面试中强调对眉山本地母婴市场的了解，展示资源和人脉
- 了解澳优在四川的市场布局，结合公司战略展现你的价值
- 突出在奶粉或婴童食品行业的销售业绩，如区域销售增长、门店开发数量等
- 强调经销商管理和团队管理经验，展示独立操盘能力
- 列出本地母婴渠道资源和客户关系，体现市场洞察力
- 展示数据分析能力，如通过数据驱动销售决策的案例
- 提前了解澳优的产品线和市场策略，熟悉奶粉行业最新动态
- 提升Excel和PPT技能，以便在面试中展示数据分析能力
面试指南
- 回答时采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），突出具体行动和量化结果
- 请分享一个你成功开发新经销商或提升门店业绩的案例
- 如何制定区域生意计划并推动达成？
- 面对销售目标压力，你如何调整策略？
- 如何利用数据分析指导销售决策？
- 你如何管理经销商关系，处理冲突？
- 准备2-3个销售成功案例，强调数据驱动和结果导向
- 了解澳优的产品和竞品，展示市场洞察力
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位为大型上市企业销售岗，薪资包含绩效奖金，福利体系完善，但具体薪资未披露，需面议。
薪资信号面议 (8K-12K/月)
成长发展
75中等
岗位涉及终端、经销商、产品、数据分析等，能积累综合销售管理能力，但晋升路径未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需频繁出差和客户拜访，工作强度大，WLB一般，但工作地点在本地眉山。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消行业稳定，但社会影响力一般，主要关注销售业绩增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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