澳优
客户代表-云南省区-保山市
客户代表-云南省区-保山市
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
会员营销
客户代表
客诉处理
市场推广
快消品
数据分析
母婴渠道
目标管理
经销商管理
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
上市乳企销售岗，发展空间尚可，但出差频繁、工作强度大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招 · 其中销售与零售 55 个
市场机会
选择不多
保山 · 销售与零售 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责澳优奶粉在保山地区的销售支持与市场推广工作，包括目标分解与达成、经销商与门店的开发维护、会员精准营销以及第三方团队管理
需要频繁出差，深入一线市场，通过数据分析与策略执行推动区域业绩增长
适合具备快消或母婴行业经验、沟通协调能力强、能适应出差节奏的销售人才
最低要求
一、教育背景：统招大专及以上学历
二、工作经验：三年以上市场推广相关经验，奶粉行业优先
接受省内出差
岁以内
三、技能技巧：熟悉应用移动端+PC端设备办公软件操作
四、能力要求：
具有优秀的策略理解与执行、销售目标跟进及资源协调能力
拥有优秀的沟通谈判和客户管理提升能力
具备较强的执行能力
具备较强的营销能力
工作职责
一、目标跟进与达成：
目标分解：根据区域经营现状，按照公司年度目标分解至区域经销商、系统，再配合经销商分解目标至每个门店、导购/推广，并达成一致
目标达成：根据季度目标，使用表格周、月、季读跟进门店目标完成情况，及时发现问题解决问题，有针对性的匹配资源，促成目标达成
二、渠道开发与维护：
经销商开发：根据公司的布建方法及要求，在对快消/母婴渠道具备一定了解度的基础上，进行待开发经销分类，在规定时间内开出经销商并按规定完成相关手续
经销商拜访：负责区域所有门店执行工作，如动销跟进，产品培训、广宣陈列、进销存管理、价格检核、竞品信息收集、门店经营情况了解、门店反馈问题及投诉解决
经销商对账：负责各门店月度、季度费用对账，各项费用、返利核算，及时清账
经销商培训：分析经销商生意发展的状况及不足，辅助经销商对业务团队进行培训和带教，帮助其业绩提升
母婴系统打造：地方权重母婴系统开发、产品授权、营销策略制定及资源投放，销售目标跟进等
连锁系统管理：与连锁系统沟通，将销售目标分解和跟进达成，促进门店进货回款
价格管理：了解并执行公司价格管理制度，对门店的市场乱价行为进行纠正和查处
市场分析：利用SWOT矩阵生意分析制定市场竞争策略规划，对竞品、消费者进行综合分析，了解市场现状
三、门店开发与维护：
门店拜访：根据各门店销售策略，制定各门店月、周拜访目标，协助商务制定门店打造方案并落地执行
门店培训：确定培训门店及对象，确定培训时间，对产品知识、喂养知识、销售技巧、总部项目活动、客诉应答等进行培训
客诉处理：对客户投诉进行受理，接洽、现场查看、了解消费者投诉的各类问题，并及时处理
基建管理：根据公司市场基础管理要求，加强门店生动化、价格、新鲜度管理，如陈列面积管理
四、会员精准营销：
会员拓新：接受总目标（分新客潜客、分品项），分解至月度、经销商、门店、新客、潜客
制度掌握：掌握区域会员营销费用及使用规范，并了解会员营销工具及使用
数据分析：分析区域会员数据，如潜客-新客-收购大单-用量管理及转化率，找到生意机会点
活动执行：执行辖区门店会员营销方案，结束后完成总结复盘，持续提升
五、第三方管理：
人员管理：了解第三方人员编制、实际及岗位职责、基本信息及过往业绩达成情况，制定第三方人员日常管理基本原则
销售管理：制定第三方人员销售目标、绩效考核目标及规则，跟进并辅导达成
人员激励：制定营养顾问激励方案，并在日常中对第三方团队的员工进行关怀
六、自我管理：
工作汇报：每天按照公司要求填写日报、会员、进销存等数据报表，定期进行工作汇报
学习提升：根据公司的规定和要求，掌握公司平台系统操作，同时结合自身发展需要，完成相关的学习任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 澳优为上市大型企业，平台稳定，品牌知名度高
- 岗位涉及全渠道销售管理，能积累丰富的市场开发和客户管理经验
- 薪资结构可能包含绩效奖金，业绩优秀者收入可观
- 需频繁出差，工作强度较大，需适应快节奏
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需具备较强的抗压能力和执行力
- 需处理多方关系（经销商、门店、第三方团队），协调难度较高
- 适合有快消或母婴行业销售经验，能接受出差，喜欢挑战和业绩导向的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理或大客户经理方向发展，负责更大区域的业务
- 积累母婴行业资源，可转向品牌方或渠道方的市场管理岗位
- 通过业绩表现，有机会晋升为销售主管或区域负责人
- 负责区域销售目标的分解与达成，跟进门店销售进度并匹配资源
- 开发与维护经销商及母婴连锁系统，包括拜访、培训、对账和价格管理
- 执行门店会员营销活动，分析会员数据，提升新客转化和复购
- 管理第三方销售团队，制定目标、绩效考核和激励方案
- 具备优秀的沟通谈判和客户管理能力，能有效协调经销商和门店资源
- 熟悉快消或母婴渠道，了解市场推广和门店运营
- 具备较强的数据分析能力，能利用表格和工具进行销售跟进
- 能适应省内出差，具备较强的执行力和抗压能力
申请策略
- 关注澳优的品牌和产品线，了解其市场定位
- 面试时展示对保山及周边市场的了解，体现本地资源
- 突出市场推广或销售经验，尤其是奶粉或母婴行业的相关经历
- 强调目标达成和经销商管理案例，展示数据分析和策略执行能力
- 体现沟通谈判和客户关系维护的成功案例
- 提前熟悉母婴行业渠道和门店运营模式
- 提升Excel数据处理和销售分析能力
- 了解会员营销和CRM系统的基本操作
面试指南
- 使用STAR法则，描述情境、任务、行动和结果，突出你的策略和执行
- 强调数据驱动的决策，展示你如何利用数据发现问题并制定解决方案
- 体现沟通和协调能力，说明你如何平衡多方利益
- 请分享一个你成功开发新经销商或提升门店销量的案例
- 如何分解销售目标并确保达成？
- 面对门店乱价或客诉，你会如何处理？
- 你如何管理第三方销售团队并激励他们？
- 准备1-2个完整的销售或市场项目案例，量化成果
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
65中等
薪资水平中等，但可能包含绩效奖金，稳定性较好，福利未明确提及。
薪资信号未披露（AI估算：6K-9K/月）
成长发展
70中等
岗位涉及多渠道管理和销售策略，能积累丰富的行业经验，但成长路径未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
需频繁出差，工作强度大，办公地点为现场，灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
母婴行业有一定社会价值，但岗位主要关注销售业绩，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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