澳优
客户代表-四川省区-遂宁
客户代表-四川省区-遂宁
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
会员营销
团队管理
快消品
数据分析
母婴行业
渠道开发
经销商管理
门店运营
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
上市乳企区域渠道岗，业务锻炼全面、利润中心导向，但需频繁出差且WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8千
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 230 个在招 · 其中渠道管理 4 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责四川遂宁区域的奶粉销售渠道开发与维护，包括经销商管理、门店拜访与培训、会员精准营销及第三方团队管理
你需要通过目标分解与跟进、市场分析及客诉处理，达成区域销售目标并提升品牌市场份额
最低要求
一、教育背景：统招大专及以上学历
二、工作经验：三年以上市场推广相关经验，奶粉行业优先
接受省内出差
岁以内
三、能力要求：
具有优秀的策略理解与执行、销售目标跟进及资源协调能力
拥有优秀的沟通谈判和客户管理提升能力
具备较强的执行能力
具备较强的营销能力
工作职责
一、目标跟进与达成：
目标分解：根据区域经营现状，按照公司年度目标分解至区域经销商、系统，再配合经销商分解目标至每个门店、导购/推广，并达成一致
目标达成：根据季度目标，使用表格周、月、季读跟进门店目标完成情况，及时发现问题解决问题，有针对性的匹配资源，促成目标达成
二、渠道开发与维护：
经销商开发：根据公司的布建方法及要求，在对快消/母婴渠道具备一定了解度的基础上，进行待开发经销分类，在规定时间内开出经销商并按规定完成相关手续
经销商拜访：负责区域所有门店执行工作，如动销跟进，产品培训、广宣陈列、进销存管理、价格检核、竞品信息收集、门店经营情况了解、门店反馈问题及投诉解决
经销商对账：负责各门店月度、季度费用对账，各项费用、返利核算，及时清账
经销商培训：分析经销商生意发展的状况及不足，辅助经销商对业务团队进行培训和带教，帮助其业绩提升
母婴系统打造：地方权重母婴系统开发、产品授权、营销策略制定及资源投放，销售目标跟进等
连锁系统管理：与连锁系统沟通，将销售目标分解和跟进达成，促进门店进货回款
价格管理：了解并执行公司价格管理制定，对门店的市场乱价行为进行纠正和查处
市场分析：利用SWOT矩阵生意分析制定市场竞争策略规划，对竞品、消费者进行综合分析，了解市场现状
三、门店开发与维护：
门店拜访：根据各门店销售策略，制定各门店月、周拜访目标，协助商务制定门店打造方案并落地执行
门店培训：确定培训门店及对象，确定培训时间，对产品知识、喂养知识、销售技巧、总部项目活动、客诉应答等进行培训
客诉处理：对客户投诉进行受理，接洽、现场查看、了解消费者投诉的各类问题，并及时处理
基建管理：根据公司市场基础管理要求，加强门店生动化、价格、新鲜度管理，如陈列面积管理
四、会员精准营销：
会员拓新：接受总目标（分新客潜客、分品项），分解至月度、经销商、门店、新客、潜客
制度掌握：掌握区域会员营销费用及使用规范，并了解会员营销工具及使用
数据分析：分析区域会员数据，如潜客-新客-收购大单-用量管理及转化率，找到生意机会点
活动执行：执行辖区门店会员营销方案，结束后完成总结复盘，持续提升
五、第三方管理：
人员管理：了解第三方人员编制、实际及岗位职责、基本信息及过往业绩达成情况，制定第三方人员日常管理基本原则
销售管理：制定第三方人员销售目标、绩效考核目标及规则，跟进并辅导达成
人员激励：制定营养顾问激励方案，并在日常中对第三方团队的员工进行关怀
优先资格
奶粉行业经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市大型乳企平台，品牌知名度高，在母婴渠道具备较强的市场竞争力
- 岗位职责全面，涵盖渠道、门店、会员及团队管理，能积累扎实的快消品全链路操盘经验
- 母婴行业抗周期属性较强，奶粉作为刚需品类，市场基本盘相对稳定
- 需要频繁进行省内出差和高强度的门店拜访，对体力和精力有一定要求
- 适合具备3年左右快消/母婴行业经验，抗压能力强，且希望在渠道管理和终端运营方向深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 面临激烈的竞品竞争和严格的价格管理，达成销售目标和处理市场乱价存在一定压力
角色解读
- 纵向发展：从区域客户代表晋升为省区销售经理或渠道总监，负责更大区域的市场盘子
- 横向发展：向品牌管理、市场策划或培训管理等中后台职能岗位转型
- 负责遂宁区域奶粉销售渠道的开发与维护，管理经销商及连锁母婴系统，达成销售目标
- 执行门店拜访、产品培训、陈列管理及客诉处理，提升终端门店的动销与品牌形象
- 策划并执行会员精准营销活动，分析会员数据以提升转化率，同时管理第三方营养顾问团队
- 具备快消品或母婴行业的渠道管理经验，熟悉经销商开发与门店运营流程
- 拥有出色的沟通谈判能力与数据分析能力，能独立完成市场分析与营销策略落地
- 具备较强的团队管理与辅导能力，能有效激励和考核第三方销售人员
申请策略
- 面试前调研澳优在四川市场的核心产品线及主要竞品，准备针对性的市场竞争策略
- 突出在奶粉或母婴行业的渠道开发经验，量化经销商开发与门店业绩增长的数据
- 展示会员营销与数据分析能力，列举通过精准营销提升新客转化或大单收购的成功案例
- 强调第三方团队或导购团队的管理经验，说明如何制定激励方案并提升团队人效
- 深入学习SWOT分析、消费者行为学及会员CRM系统操作，提升数据驱动营销的能力
- 了解当前母婴行业的最新趋势（如配方注册制新政、细分品类发展），增强市场敏锐度
面试指南
- STAR法则：针对案例类问题，按照情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)结构化回答，突出数据结果
- 逻辑拆解：针对策略类问题，从“发现问题-分析原因-制定策略-执行落地-复盘优化”的闭环逻辑进行阐述
- 请分享一个你成功开发新经销商或打造权重母婴系统的案例，你是如何推进的？
- 面对门店市场乱价行为或竞品低价冲击，你会采取哪些具体措施进行纠正和应对？
- 如何通过数据分析找到会员营销的生意机会点？请举例说明你提升转化率的经验
- 在管理第三方营养顾问团队时，你如何制定考核与激励方案以保证目标达成？
- 准备2-3个自己操盘过的真实项目数据（如销量增长率、新客转化率、团队人效提升等），用数据证明能力
- 提前走访遂宁当地的母婴连锁店和奶粉专柜，了解澳优产品的陈列现状、价格体系及导购话术
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
65中等
职位未明确披露具体薪资结构，但作为上市乳企的区域销售岗，通常具备底薪加绩效提成的模式，收入与业绩强挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：5千–1万/月）
成长发展
70中等
岗位涵盖渠道、门店、会员及团队管理，能全面锻炼快消品一线操盘能力，且上市企业通常有较完善的内部培训与晋升体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求接受省内出差，且包含大量门店拜访、经销商拜访及第三方人员管理工作，工作节奏较快，WLB受限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
母婴奶粉行业关乎婴幼儿健康，具备一定的社会价值与使命感，且行业整体处于稳健发展阶段。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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