澳优
客户代表
客户代表
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
业绩达成
巡店
快消品
终端陈列
经销商管理
销售
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
上市乳企销售岗，薪资有提成空间，但工作强度大，灵活性低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招 · 其中销售与零售 55 个
市场机会
选择适中
黄冈 · 销售与零售 · 33 个在招
职位详情
关于这个职位
作为澳优的客户代表，你将负责黄冈区域的销售目标达成，管理经销商网络，确保终端门店的品牌形象和活动执行
这是一个需要较强沟通和协调能力的销售岗位，适合有快消品销售经验、愿意深入一线市场的人才
最低要求
大专及以上学历
有相关销售经验者优先
具备良好的沟通协调能力
能适应出差和巡店工作
工作职责
负责管辖区域年度业绩目标的分解及达成
根据当下业务及未来发展，负责经销商客户筛选和优化分类，并制定相应提升计划
日常巡店管理，确保终端门店品牌陈列和品牌广宣
配合所辖区域内的终端活动执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 澳优作为上市企业，平台稳定，品牌知名度高
- 销售岗位业绩导向，奖金空间大
- 能积累快消品销售和渠道管理经验
- 需应对经销商和终端门店的复杂关系
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成业绩指标
- 需要频繁出差和现场工作，工作强度较高
- 适合有销售经验，喜欢挑战，能适应出差，具备良好沟通能力的人
角色解读
- 从客户代表晋升为区域经理，管理更大区域
- 向销售管理方向发展，负责团队和渠道策略
- 积累行业经验，可转向市场或品牌管理岗位
- 负责区域销售目标的分解与达成，推动业绩增长
- 管理经销商网络，优化客户结构，制定提升计划
- 定期巡店，确保终端陈列和品牌宣传到位
- 组织和执行区域内的促销活动，提升品牌影响力
- 具备销售经验，熟悉快消品行业
- 良好的沟通和谈判能力，能有效管理经销商关系
- 具备市场分析能力，能制定销售策略
- 能适应出差和现场工作
申请策略
- 了解澳优的产品线和市场定位，展示对品牌的认同
- 强调对黄冈市场的熟悉度和资源
- 突出销售业绩和达成目标的能力
- 强调经销商管理或渠道管理经验
- 展示市场活动策划和执行能力
- 学习快消品行业知识，了解市场趋势
- 提升谈判和客户关系管理技能
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题，突出结果
- 强调数据分析和市场洞察
- 请分享你如何达成销售目标的经验
- 如何管理经销商，提升其业绩？
- 描述一次你成功策划和执行终端活动的经历
- 如何应对销售压力？
- 准备销售案例，量化成果
- 了解澳优的产品和竞品
职位点评
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资结构可能包含提成，但具体未披露，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：5K-8K/月）
成长发展
60中等
销售岗位有晋升空间，但JD未提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
需要现场办公和出差，工作灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
乳制品行业稳定，但社会价值一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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