富邑葡萄酒
Trade Marketing Manager - National Distributor
Trade Marketing Manager - National Distributor
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Btl
分销商管理
市场进入策略
快消品
渠道管理
葡萄酒
贸易营销
销售赋能
项目管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
全球知名葡萄酒公司，提供良好职业发展，薪资面议，福利优厚，但工作强度可能较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
38K
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
19 个在招
市场机会
选择不多
上海 · 渠道管理 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责将核心品牌策略转化为全国分销商渠道的有效执行，包括开发非ATL营销物料、推动新品上市和线上促销等关键举措，并确保与中粮、建发等主要合作伙伴的落地执行
你将作为品牌与销售之间的桥梁，管理预算和代理机构，推动渠道增长
适合具有8年以上贸易营销或渠道管理经验的专业人士
最低要求
市场营销、工商管理或相关专业学士学位
年以上贸易营销、渠道营销、销售或相关商业职能经验，优先考虑快消品、饮料、葡萄酒及烈酒或高端消费品行业
对贸易营销、分销商管理和市场通路执行有深刻理解
在制定和执行市场进入策略、促销活动和产品上市计划方面有成熟经验
较强的项目管理、利益相关者管理和沟通能力，能够与销售、市场及外部合作伙伴有效协作
具有商业头脑和较强的分析能力，能够将洞察转化为可执行的计划
有管理预算、代理机构和跨职能项目的经验
熟练使用Microsoft Excel和PowerPoint
流利的普通话和英语，具备较强的书面和口头沟通能力
积极主动，结果导向，能够在快节奏环境中处理多项优先事项
工作职责
制定、管理和执行所有关键品牌项目的BTL元素，确保'完整、准时、卓越'
将核心品牌活动转化为有效的贸易和分销渠道执行计划
交付所有非ATL品牌内容，包括POS物料、贸易演示文稿和特定渠道资产
确保在全国分销商（如中粮、建发、Vats、LJLJ）及相关网络中的一致执行
支持向电子商务平台和全国零售渠道的潜在扩张
制定关键举措（如新产品上市、线上促销、电商平台店铺升级）的市场进入策略
明确成功指标和执行计划，以支持销售交付
领导与销售团队在关键产品组合计划上的沟通和参与
开发有说服力的销售故事，确保所有相关销售沟通触点的交付
从销售和渠道角度为关键产品组合计划和年度品牌规划提供输入
制定和执行临时和'计划外'的数字和贸易营销计划
管理和执行赞助杠杆计划，以最大化品牌和商业影响
密切监控计划执行，收集经验教训，推动持续改进
确保所有活动的高标准执行
管理指定项目的A&P预算，确保准确跟踪和高效分配
管理和培育代理机构关系（如活动、制作），以提供一流的执行和创新想法
与内部利益相关者（市场、销售、数字等）建立牢固关系，确保一致性和执行卓越
作为品牌战略和渠道执行之间的关键接口
确保符合公司政策、治理标准和指南（包括CSR、风险管理、健康与安全）
积极参与持续改进计划和个人发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为全球知名葡萄酒企业，品牌影响力大，提供国际化平台和职业发展机会
- 职位涉及多渠道、多项目，能积累丰富的渠道营销和项目管理经验
- 福利优厚，包括20天年假、医疗福利、葡萄酒配额等
- 快消行业节奏快，需要快速响应市场变化，可能加班
- 需要频繁与内部团队和外部伙伴沟通，对沟通能力要求高
- 适合具有8年以上贸易营销或渠道管理经验，擅长跨部门协作，喜欢快节奏工作环境的市场专业人士
缺点 / 挑战
- 需要管理多个分销商和合作伙伴，协调复杂，可能面临较大的工作压力
角色解读
- 可晋升为贸易营销高级经理或区域营销负责人，负责更大范围的渠道策略
- 可转向品牌管理或销售管理岗位，利用渠道经验推动品牌增长
- 在TWE这样的全球公司，有机会参与国际项目，拓展全球视野
- 负责将品牌策略转化为全国分销商渠道的落地执行，包括开发POS物料、品牌内容等非ATL营销材料
- 制定并推动新品上市、线上促销、电商店铺升级等关键举措的市场进入策略，并设定成功指标
- 与销售团队紧密合作，提供销售赋能工具和沟通支持，确保品牌信息在渠道中的一致传达
- 管理项目预算和代理机构，监控执行效果，持续优化贸易营销活动
- 深厚的贸易营销和渠道管理知识，熟悉分销商网络和通路执行
- 出色的项目管理和利益相关者管理能力，能协调内部团队和外部合作伙伴
- 商业敏锐度和分析能力，能将数据洞察转化为可执行的营销计划
- 熟练使用Excel和PowerPoint，具备流利的中英文沟通能力
申请策略
- 了解富邑葡萄酒的品牌组合和业务重点，在面试中体现对公司的热情
- 准备分享一个成功推动渠道营销活动的案例，突出结果和影响
- 突出贸易营销和渠道管理的具体案例，展示如何制定并执行市场进入策略
- 强调项目管理经验，包括预算管理、代理机构管理和跨职能协作
- 展示对快消或酒类行业的理解，以及中英文沟通能力
- 熟悉电商平台运营和数字营销，以应对渠道扩张需求
- 提升数据分析和Excel技能，以支持决策和报告
面试指南
- 回答时采用STAR法则，情境-任务-行动-结果，突出你的具体贡献和量化成果
- 请描述一次你成功制定并执行贸易营销计划的经历
- 如何管理多个分销商并确保品牌信息的一致执行？
- 你如何设定营销活动的成功指标并衡量效果？
- 请举例说明你如何与销售团队合作推动产品上市
- 你如何管理预算和代理机构，确保项目高效执行？
- 准备几个成功案例，展示你的贸易营销和渠道管理能力
- 熟悉公司品牌组合和渠道策略，了解其在中国市场的布局
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活70
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资水平在行业中具有竞争力，福利优厚，包括20天年假、医疗和葡萄酒配额，但薪资未明确，需面议。
薪资信号面议 (30K-45K/月)
福利待遇20天年假、医疗、季度葡萄酒配额、TWEforME Day
成长发展
80较高
公司提供全球职业发展机会和结构化项目，支持员工成长，职位本身也涉及多项目和多渠道，技能提升空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会全球职业机会、结构化项目
业务类型ambiguous
工作生活
70中等
工作地点在上海，可能位于市中心，但职位要求快节奏，可能加班，未明确弹性工作安排。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
公司使命强调'大胆培育'，注重价值创造，但职位本身更偏向商业执行，社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号大胆培育
创新程度稳健跟随主流
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